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标题: 精准定位做价值输出，营销靠的是脑子 [打印本页]

作者: jhf1549512367 时间: 2019-9-28 15:32
标题: 精准定位做价值输出，营销靠的是脑子
作为自媒体人，更应该深受其中的启发，将这些技巧运用到自己的写作或拍摄过程中，从而达到更好的效果。我一个做微商的朋友刚知道我是从事新媒体行业的，她这两天来跟我咨询了几个问题，其中有个就是她说每次发的朋友圈都没人点赞，是不是大家都把她屏蔽了。

我看到这句话的时候有些心虚，来了一句可能大家太忙了吧（嘘~心照不宣）。但是大家都知道面对微商们发的朋友圈都会选择性忽视，甚至还会直接屏蔽掉。那对于这样的问题其实是很常见的事情，很多做微商的朋友都不知道该怎么去解决，今天我就来跟大家分享一下做微商如何搭建自己的朋友圈。

一、精准定位做营销，不管是哪行哪业，最重要的就是做好定位。你的产品适合哪些人，这群人有什么特性，这群人如何才会购买相应的产品等，这些都是定位环节需要考虑的问题。
比如你卖化妆品，那你面对的用户群体就是18-45阶段的女性，她们对这一类产品的需求量是比较大的。而且对于抹到脸上的东西，一般来说都更加注重质量。但是对于那种夸自己产品多么好的朋友圈，通常来说都没什么说服力，所以这也是我们需要考虑的问题。

二、提供价值做微商最怕的就是被人屏蔽朋友圈，因为你一天发的朋友圈动态实在是太多了，而且这些朋友圈对其他人来说完全没有任何价值，所以自然而然就有不少人屏蔽你了。做过微商的朋友都知道是有上下线的说法，很多人发朋友圈都是从其上线那里照搬过来的，虽然她也刷屏，看起来很烦，但一般都不会被下线屏蔽，因为她会给你提供一定的价值。

退一步来说，就算你嫌烦把她屏蔽了，也会时不时打开她的朋友圈看看，因为她那里有你需要的文案和图片素材。但客户就不一样了，他们屏蔽了你之后根本不会像这样，因为你没法给他们提供价值。

对于这个问题，如何提供价值，你可以在逛朋友圈的时候看看客户们经常被什么东西困扰，你再适当的时候发一条解决相应问题的朋友圈，此时你的朋友圈就产生相应的价值了。

比如经常有女生在朋友圈抱怨减不下肥，相信大多数女性都有这方面的困扰，假如你本来就有一个不错的身材，就可以在朋友圈分享一下你长期以来保持身材的原因。

再比如你身材并不好，就可以跟大家分享从开始减肥的历程，有哪些效果等。

值得注意的是，发这样的朋友圈的朋友一定不要卖减肥产品！这类产品不仅很难卖出去，而且你分享减肥经验也容易受到质疑。三、分享生活相信大家都很不想看到整天刷屏的产品广告，所以在朋友圈分享自己的生活是非常必要的，比如周末跟朋友逛街，今天做了一道不错的美食，都可以发到朋友圈跟大家分享一下。

就像我们的员工，他们手上的工作号，他们并不只是当做工作，他们也会跟大家分享一些自己的日常生活，在这样的朋友圈中可以让客户们知道，他们面对的不是只会刷屏的机器，而是真实存在的人。

另一方面也能在无形中拉近自己与客户之间的距离，或许你分享的那件事正好是客户感兴趣的，就会一定程度上增加对你的好感。

四、学会互动关于互动这个环节是比较重要的，或许因为你经常刷屏朋友圈被客户们屏蔽了，他们看不见的朋友圈，就会很快把你遗忘，此时在朋友圈中与他们互动是非常必要的。当然，也不要为了互动而互动，有时候说一些比较尴尬的话反而会适得其反，在能够掌控的情况下，给客户的朋友圈点赞、评论。就像上面提到的，如果客户有哪方面的烦恼和疑问，你可以在评论区中帮他解决一下。

如果一时说不太清楚，就可以直接进行私聊，这样的行为会让客户对你产生好感，你认真负责的行为会给你的产品大大加分。除了在客户的朋友圈动态下互动，还可以自己制造相应的话题，来引起客户们的互动，比如发一条比较有意思的脑筋急转弯，引起大家的兴趣。

大家可以看一下像图中的这条动态，这些只是其中一部分的评论，还有一些令人啼笑皆非的答案，这里就不放出来了。由此可以看出来这样的朋友圈互动性还是很高的，既能刷一波存在感，又能跟客户拉近距离，一举两得啊。

五、刷屏技巧当然，做微商的朋友刷屏是很正常的事情，并不是就说刷屏就一定不可以，但是刷屏是有技巧的。

你不能一直都发产品信息，是谁都会产生视觉疲劳，就像上面提到的几种朋友圈类型都可以借鉴。按照行业的一般情况，一天5-8条朋友圈是最合适的，关于产品信息的介绍最好控制在2-3条左右，不能太多，但又不能不发。

早上的时候一般都是上班路上刷刷朋友圈，此时就可以发一条比较积极的动态，但不要发那些烂大街的心灵鸡汤，可以发关于对今天生活的憧憬或规划。

上午的时候可以适当发一条产品信息，中午期间发一点轻松搞笑的动态最为合适，下午也可以适当的安排一条产品信息。根据心理专家们的说法，晚上8点-10点的阶段是大家最喜欢思考人生的时间，此时就可以发一条有趣的脑经急转弯，这个时间段得到的回复相对其他时间段会更高。

晚上临睡之前可以发一条类似为自己打气，或者总结一下今天的工作，顺便期待一下明天，最后别忘了跟大家道一声晚安。

以上朋友圈的顺序和类型只能算建议，具体的可以作适当调整。不过最后我要强调的一点就是，这些朋友圈，不管是产品信息还是生活日常，都要自己原创的文案。因为每个人的风格是不同的，或许别人的朋友圈适合这样的文案，但是你就不一定适合这种风格了。

总结大家都说做微商难，也有人说现在微商做不起来了，其实很多时候并不是你做不好，只是没有找到适合自己的方法。

我记得之前有粉丝留言说，做微商，只要微信不倒，微商就还能做。我还是比较赞同这个观点的，一个行业的存在还是有其理由和意义的，如果普遍不能赚钱，那这个行业存在就不再有意义了。大家都知道做微商，朋友圈是商家与客户进行有效沟通的重要场所，所以朋友圈的搭建是非常重要的，也是非常有必要的。

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