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标题: 从富人身上刮钱的最底层逻辑，思路可参考 [打印本页]

作者: lanyiluo 时间: 2019-10-3 21:32
标题: 从富人身上刮钱的最底层逻辑，思路可参考
其实，每个成功的人都有一套自己成型的方法论，遇到任何问题或事情，往里一套，便能融会贯通。在前面的很多文章中，老布一直强调的是用价值赚钱，遇到项目按照产品、流量、转化率三大要素拆解，就知道是否可行了。
有一句话是这么说的，人在年轻的时候都在寻找真理，等他觉醒之后，往后的时光都是在验证真理的路上。赚钱也是一样，只要你把握好底层逻辑，就按照主线方向去执行，哪有那么高深莫测，只是想偷懒罢了。
世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中，既然想赚钱，赚大钱，就一定要从那百分之二十的人手中赚。从一个富人身上赚十万，比从一千个穷人身上赚十万，要容易的多。老布今天来讲讲从富人身上赚钱的底层逻辑，给各位玩家一个参考思路。

一、卖什么产品富人到底喜欢什么，这个问题很多人都有疑惑，因为我们大多数人都没有达到财务自由的高度。从马斯诺需求理论层面上来讲，有钱的人多半需要的是精神层面的服务和产品，因为物质生活他们已经有所满足。所以我们要先知道富人们的需求，然后找到他们需要的产品。在现有的市场上，比如房产、高端汽车等大宗买卖产品是我们最常见的，但并不适合我们普通人来操作。
另外，还有古玩文物、珠宝玉器、高端线下店铺等，都是富人们会去消费的地方。在富人的消费思维里，产品和服务最好是付费的，而且价格不要太低，他们不愿意为无端的套路去浪费时间，更相信用钱交换而来的真诚服务。

按照上面的思路，其实针对富人的产品很多，但大多数需要前期投入很大的成本，没办法，起码要和富人们的身份相匹配嘛。这里，老布主要讲一个普通人能操作的一个产品：投资升值品。

因为不管穷人富人，都是贪得无厌，没人不喜欢躺着赚钱。那为什么不卖给穷人，因为他们连投资的本钱都没有。关于投资升值品这块，具体的产品老布不方便公开，可以代理市场上现有的，也可以开盘做庄家，取决于自己的能力。

二、去哪里找富人真正的有钱人，是不会把有钱两个字写在脸上，就像广东隐形富豪，经常穿着一双烂拖鞋去买别墅。从表面看不出来，我们就得进一步从他们的共性来寻找，分为四种：有房、有车、有店、有投资。虽说有这些行为并不代表他们就是富人，但富人们基本上都会有这些东西，玩的是大数据，因为我们的客单价够高。
1）有房的
买了房的信息相对保密，没有一定的关系很难获取官方的渠道。这里我们可以从三个方向入手：房产中介、装修公司、物业公司。
说到房产中介，老布多年前也亲历过，多半是靠天吃饭，没有业绩也是很苦逼，好在的是他们手上有很多房东的信息，而且每个中介公司的房源系统都是内部开放的。可以一次性按信息数量购买，自己拿来进行转化，也可以和中介谈合作分佣，比如按照富人的投资数额进行提点。装修公司也是同样的思路，最好找到靠谱的业务员合作，因为中介和客户的关系相对比较好，而且无形中给自己的业务找到了无数的下手。
2）有车的
当然，和上述类似，找到各大车行的业务员，谈分佣合作，反正客户信息在他们手上，有钱赚大家都乐呵。还有一个，需要混迹一些车友会、汽车俱乐部等论坛平台，把自己包装成一个同好的车友。毕竟，能把车玩成兴趣的那群人，才是真正的花钱不眨眼。
3）有店的
参照做乙方的思路，不论是企业还是个体工商户，都会在工商注册时留下信息，所以可以到企查查、天眼查等平台，按照相应关键词和类目找到这些法人的信息。但要注意的是，由于这些工商注册的信息获取门槛低，所以很多信息是虚假或者无效的，要做针对性的筛选。
除了工商信息登记，有店的人最需要的就是宣传自己的产品。比如餐饮类、住宿类的商家会上美团、口碑等，旅游类的商家会上携程、飞猪等，还有综合性平台比如58同城、百姓网等，这里的信息是相对精准的，因为为了能让客户直接联系到，不可能留下无效联系方式。
4）有投资的
投资的人要么砸钱开店，要么炒股、炒币，所以区块链刚出来的时候，大庄家、小庄家横尸遍野。开店的，多半在网上都能找到他们的信息，无论是实体店还是线上店，这里不多细说，主要找炒股和炒币的那批人。
一个是通过自媒体寻找，注册相关的自媒体号，经常发布炒股相关的咨询和科普文，并每周推荐一两个稳赚不赔的小股，让他们先赚到钱。但普通人哪有这些知识储备，很简单，找到这个领域做得比较好的那些号，通过仿原创工具输出就行。
一个是通过寻找同行社群，比如在QQ群搜索“股票”等关键词，就会出来很多同行群，筛选群成员数量不多的，混群，除了直接获取他们的荐股信息，还能挖到那些活跃的鱼儿。这里，你要把自己包装成股民，表示和鱼儿是同一战线，而后就可以混到同行微信群，做进一步拓展。三、怎么卖出去有了产品，有了流量，就到了转化赚钱的环节。由于是投资升值品，要想钓到大鱼，就先给他们小鱼儿吃到甜头。从上面的富人流量来源看来，这里需要分为两个部分来做运营转化：
一个是自己的鱼塘，必须做社群，并设置一个机器人，每天发布最新的股票和币资讯，并不定时推荐稳赚的小股，获取初步信任。怎么发布？当然是复制同行群里的，看看他们在发什么。以微信为主战场，朋友圈发布自己的升值产品信息，每天更新一个收益截图。看到赚钱，肯定会有人咨询，切记不要群发广告，群发一百个广告，比不上一个主动咨询的精准客户。
二是合作者的鱼塘，因为谈了很多房产、车行、装修公司的中介，他们手上的客户同样可以拉进你的荐股群，有能力也可以参照你的群让他们自己经营鱼塘，内容直接搬运。合作者的身份人设最好是和鱼儿同好，是一名投资者，也是在朋友圈晒自己投资的收益截图，等到差不多的时候就可以直接跟你对接即可。
以上，是关于通过卖给富人投资升值品的一些思路，具体操作会用到一些特别的渠道和工具，各位玩家如果对这块有兴趣，可以尝试去深入了解，很多细节不好公开，仅供思路上的参考。换个角度，如果有玩家正在从事中介工作，也可以参照上述方法找到你的富人客户，并变现你的客户。

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