五年店长分享杂货铺的赚钱逻辑，一般人都不告诉他！ - 网赚论坛

选址最为关键，位置决定生死，经营决定利润。

我只只针对50平米到300平米的中小型超市，便利店。

1、租金相对低的，便利店属于低利润行业，很大部分夫妻店甚至低于15－18之间，承受不了高额的租金，大部分实体店亏本是被租金压垮的。

2、位置好的，转角或者小区第一间，最好是非常便利的位置，离家近的位置，方便停车的位置，交通路口，菜市场等等。

3、面积为50到300平米的，这样的超市生命力是最强的，房租不高，人工成本低，大超市没你方便，小商店又没有你齐全。

综合以上三点，能够符合的地方有：

1，城中村，城乡结合部。租金便宜，人流量大，入住率高，外来人口，租户消费高，也是最为理想的位置。

2，社区内住改商，或者社区内部底商。（住改商大概率不能办烟证，但是可以到其他批发的地方拿烟）

3，乡镇，乡镇上要么开最大，位置又好的，要么就位置非常好，做成最现代，年轻化一点的便利店。乡镇的交通路口，等车的地方，农贸市场，居民区，商业中心。

4、单位的房子，物业统一管理的，公家房集资房等……一般价格低于市场行情，但是要找关系。

5、当然还有红灯区，有消费，租金往往不高。

二，计算投资回报率

计算营业额很难，但是也有很多方法噢，比如你看你的竞争对手在这个位置一天能赚多少，评估一下。或者找个高手帮忙评估，如果你还是看不准，就在门口坐着从早看到晚，观察一个星期。人流量的多少，消费能力的高低，心中自然有一些定论。

三，如何看待竞争，勇于竞争。

不要盲目的排斥竞争。你周边有同行一定是正常的，竞争是不可避免的。

四，烟草证的办理

烟草证很关键站到便利店很大的营业款比例，最好找能办理烟草证的商铺。

政策上50之内有烟草证不能办理，面积大于200平米无条件办理。

五，房租合同

做生意，疯长的租金是你最大的敌人，合同不要低于五年。合同要签字，盖手印，要填写双方身份证号码，一式两份。

切记一定要加一条，承租方具有转让权，当你生意不好时，或者钱挣够了不想开店时，可以转让给第三方，你可以收回一定的“装修费”。

这五条如果成功了，你的创业就已经成功了百分之八十了。

六、超市的装修

超市的装修决定了你的定位体验和档次。

1、首先是做一个招牌，可以提前拉一个横幅。告诉大家这里要开超市了，是一种广告效应，招牌在乡镇就要做大气一些，如果在城里就要做醒目现代化一些，都要带发光的字，闪亮霸气的招牌是最好的宣传。其次，让供应商知道你开店，他们会提前供应货品，您也好和供应商谈条件。

2、地板砖最好用反光的白色，透亮的地板砖，可以使商品显得更亮，更高档。也有些便利店用哑光磨砂的砖，很显档次。

3、收银台高度为86厘米左右为宜，长度根据店面情况而定，颜色白静的。

4、货架，一般来说前面面的货架宜低，食品的货架宜低，前面选择不超过1.6米的，才能够一眼看到底都能看到商品，显得店面比较宽敞，货品齐全。（最现代的日本便利店大部分用1.35的低货架，视野开阔，拿商品方便）

后面的货架可以选择1.6米到1.8米高的。边上的货架可以选择1.8米到2米的，多摆点货，可以当库存摆放用，看起来也比较饱满美观。

颜色宜深色，棕色黑色的货架和商品形成反差，显得高档，突出商品的明亮。

5、堆头，客户进店宜视野开阔，进门处最好是一些比较低的牛奶，纸品，散称糖堆头。

6、超市主通道宜宽一些，要1米左右，方便客户从门口进去，然后围着超市转一圈，其他过道可以留窄一点，80公分左右。具体根据店面大小而定，便利店可以留70公分左右。

7、玻璃，玻璃一般用来放酒，烟，家用电器（根据情况而定，烟酒洗发露等商品怕阳光直射），所以做玻璃要考虑玻璃的高度，宽度，要与商品大小相符，门面的一些框架，最好装成玻璃，客户可以从外面看到里面的商品。

8、灯管，一般用18W的白色LED灯管。

灯管整齐的横或者竖排列，根据情况而定。