知识付费如此火爆，优质的内容出产都是怎么来的？ - 网赚论坛

“不管你是小有文字基础的素人作者，甚至是一个字也不会写的文盲，我都有能力帮你出书、出名。这在我的公号中，已经有诸多学员的成功案例可以给出答案。”

2018年12月底，我在手机上看到某文学兴趣交流群的新消息，才想起前几天自己竟然错过了徐圆(化名)老师的一次分享，便赶紧往前翻来看。

分享是以语音形式呈现的，徐圆说自己曾经只是一个三线城市的小记者，因为一次偶然的机会采访了一位名人，便一发不可收拾，与数百位名人面对面。后来，依靠这些经历和人脉，辞职开起了公司创业，为艺人写书出书，其中有不少作品不仅销量达到百万级，而且还包揽各类奖项——而这些，也促使她踏足知识付费圈，想给更多人以出名的机会。

“有人觉得出书、出课、做个人IP是一件很难的事情。其实不然，这其中有许多旁人不甚了解的门道。我从2017年就开始打造出一门教人怎么出书出课的知识付费线下课程，至今已连办十期，每期都有数十人参加，其中也不乏顶级名人和知名KOL。我还邀请了业内知名人士，为我量身打造课程所用的物料和PPT——我认为，不管你是小有文字基础的素人作者，甚至是一个字也不会写的文盲，我都有能力帮你出书、出名……感兴趣的同学，可以分享结束后加我微信私聊。”

徐圆的声音铿锵自信，不禁令我反观起自己的经历：18岁那年我来到北京，只身闯荡5年有余。2017年，我接受了家乡一位老师让我参加自考提升学历的建议，选择了自己一心向往的汉语言文学专业，立志要成为一名作家。

这两年，除了在自考网站上通过的半数科目外，我也终于顺利签约了国内某文学网站，这使我更加坚定了自己对文学事业的选择。而想要成为一个作家，最直接的方式莫过于出一本属于自己的书了。

在表示自己想要参加她的线上付费社群后，徐圆很快就发了一条微信推文链接给我，说：“报名方式在这里。”我把2000块“社群费”转给了她，想起她之前说的，“要对别人分享的有益内容懂得感恩”，又顺带多转了一个88元的红包。

过去，我也曾参加过不少付费课和社群，在我看来，徐圆不像某些廉价社群组织者那样放下身段拉拢学员，而是始终保持着一股高冷的气质——但既然推文里总有那么多大咖老师都推荐她，想必一定是有真才实学的吧。

随手打开她的朋友圈，我这才发现，原来一个月前我曾与她有过一面之缘。当时，在某位微博知名博主线下分享会上，徐圆和我一样都是观众。

那场分享会结束前，主持人邀请现场观众提问，坐在前排的徐圆踊跃地举起了手。接过话筒，徐圆却并没有提问，而是先感谢了这场分享会的主角，随后就讲起了自己的经历，“我是2016年来北京创业的，也曾担任过签约作者的经纪人，手下签了不少优质的作者。刚才听了您的分享，几年前的那段痛苦经历又浮现在我的眼前。那时我人生地不熟，每走一步都如履薄冰，我是您的第一批订阅用户，您开设的明星经纪人栏目里的文章，几乎每篇我都读过，每回读到情深处，想起自己的经历，眼泪都呼之欲出……”

“不过，一切都过去了，”很快，她脸上又重新露出孩童般的笑容，“我还带了您的新书，一会想麻烦您给我签个名。”说完她坐了下来。会场顿时响起一阵热烈的掌声。这些掌声仿佛像是送给一对久别重逢的旧人那样，无比真实可贵。

元旦前两天，微信群拉起来了。群里大概有30多位同学，从个人介绍来看，大都是一些企业高管、互联网转型者和个人创业者。

“这是我的首个个人品牌线上社群，对于无条件信任我的同学，我都会给予特别的优待。今天是我的生日，我会给每位同学送出一本我亲手策划的畅销书。也希望在未来的这3个月里，我们彼此能够愉快地共度每一个分享的时光。”

开课第一天晚上，徐圆就讲了1个小时多。之后又规定，群里每周分享3次，每次半小时。根据学员们的需要，还会设置固定的分享主题，内容涉及——个人品牌打造、图书出版、线上课程的制作与宣发、个人形象塑造、写作和演讲等等。除此之外，还会时不时还穿插几期特邀知名电台主持人、演讲教练、互联网公司高管的友情分享。

其实，分享大多是些个人经历和故事，其实于我而言，并没任何实质性的帮助。但听着这些“圈内”事，我总觉得自己能靠梦想更近一点。所以，每到徐圆社群分享的时间，我都会像一只等待被投喂的雏鸟一样守候在手机旁。

每次课程结束，徐圆会留下一道思考题让我们回答，比如：“说说你每天上下班的通勤时间是多长，业余时间都是如何规划的?”“如果重返大学，你最想做的一件事情是什么。”每个问题我都会尽心作答，一方面是想让她对我有更深入的了解，收到来自她的肯定和指导，另一方面也是希望能尽可能地展现自己，和社群里的小伙伴们搞好关系。

当然，我问徐圆的问题，她也会给出建议。比如，我问她自己能不能写一本像《生活需要仪式感》那样的书，她就回答我：“近两年，鸡汤书市场已不如前几年那么火热，这是需要时机和运气的。不过就算你打算出鸡汤书，也不可以单纯模仿别人，而要有自己的内容，别人写的不一定比你好。没有一本畅销书是全靠模仿来取胜的。”当时的我，虽依旧不知从何着手，但还是觉得收益颇大。

临近春节，徐圆让我们写写这一个月自己的进步和开始实践的事情，“最让我满意的两位，我会赠送从西班牙带回来的神秘礼物哟。”

大家都很积极，我也不甘落后——“在过去这一个多月里，我变得对自己更加有信心了，从前不相信自己能完成的事情，开始变得敢于相信了。我感觉自己慢慢养成了战略规划的思维，格局也比以前更加开阔了……”

最终，我真的得到了礼物。她说，她奖励的不是最强的人，而是在相同起点上，进步最大的人。礼物倒也不算神秘，就是一个魔方，但我却觉得，这是我收到过的最好的新年礼物。

很快，徐圆又在公众号推出了线下私房课的宣传，虽然仅一天半的课程价格就要1万元，但我还是心动了——线上课程我已收获良多，那线下私房课应该会有更实质的内容了。而且，徐圆还承诺会向私房课学员推荐优质文化传媒公司、出版社和影视公司的资源等，这完全就是一个能够圆了我出书梦的理想课程啊!

更何况，在推文里，一众大学教授到节目主持人、公司总裁都在为徐圆卖力推荐。我没犹豫太久，便联系徐圆，说自己打算报名，加上5000元一次的“书店私塾课”，还可以优惠1000元。徐圆回复很快，说我是社群优秀学员，可以再优惠1000。我便马上转了13000元的学费给她。

徐圆又说，她3月的私房课还缺一名助教，想邀请我来担任，我开心极了。我怀抱着强烈的期待，一度认为，不管对方说什么都觉得是对的。不管对方让自己做什么事，只要是力所能及的，都愿意为她去做。

3月初，徐圆说想在线上社群结束前和群里的小伙伴们熟络一下，请大家打卡网红景点和吃大餐，也当作大家对她支持的一个回馈。最后应允来聚会的不多，包括徐圆在内只有8人，有几个是外地的同学。徐圆便把集合地点定到了故宫，并要求大家都穿红色元素的衣服，我为此专门新买了一件红衬衣。

聚会当天，徐圆发消息问我到哪一站，我发现彼此只差两站地，便约定10分钟后在天安门东站A口汇合。

“咱们来晚了。”一出站，就有声音从身后传来，我立刻认出是徐圆。她穿着一件大红色的外衣，嘴唇抹着深红色口红，“这是我给学员们准备的礼物，有旺仔牛奶，还有绿茶和红枣茶。”说着她便把零食递到我手中。

我们一路从地铁站走到天安门广场安检机，徐圆问我这段时间有没有写出什么新作品，我说还没想好写什么。她便让我多努力，说3月底的线下课会邀请影视公司高管来分享，到时撺掇我们认识，有好作品可以介绍给他帮忙开发，我赶忙向她道谢。

此次聚会里有3个男生，个子最高的男生叫之远，是某家设计公司的高管，业余摄影爱好者，也是我们今天Vlog的摄影师。同行的还有徐圆多年的忠实粉丝小清、餐厅管家Julia等。

游完故宫后，我们又在三里屯一家餐厅吃晚饭。晚饭期间，又有一位加入了我们，徐圆介绍说，他叫许州，是北京某互联网公司的高管，也是她之前一期线下私房课的学员，“这次线下见面会是为了答谢各位对我的支持，好不容易聚一次，大家可以畅所欲言，不用拘束。”

“我认识徐圆老师很多年了，我的新书不出意外的话，应该马上也能出来了。只是合同方面出了些问题。”许州立刻说。

“我早就告诉过你不要去那家出版社了你还去。他们的办事风格就是这样的，一边让你改稿子，一边还拖着不给你签合同，到时候有的是你好受的，你还是抓紧换一家出版公司吧。”徐圆显得非常老道。

“你们记得借鉴一下许州老师的反面教材，”徐圆又转过来对我们说，“在选择出版社的时候一定要多加注意。不要选那些牛头不对马嘴的出版社。”

席间，徐圆聊到她以前为一位币圈大佬写书的经历，以及她和一些出版商打交道时发生的故事，恍惚间，我生出一个“邪恶”的想法——这次聚会，会不会是徐圆借此想让更多人报名私房课，而故意为之的呢。当然，这个念头很快就在推杯换盏中消失了。

“从前我还是个穷记者的时候，去出版社办事好声好气没人搭理，等我花了好几万在香港置办了几套风衣，出版社的小姑娘跟换了个人似的，马上对我客客气气的，”徐圆说着，眼里满是扬眉吐气的架势，“一些小鲜肉作者也更受小姑娘们的待见，把作者捧红以后近水楼台先得月，说不定还能和作者结成连理，这对她们来说也是一股不小的诱惑啊……”

聚餐结束后，徐圆专门私下里问我买衬衣花了多少钱，说要帮我出，“希望3月底线下私房课上，你可以穿着这件红衬衣去给我当助教。”

3月底，徐圆私房课开课的前一天，我下班后花了1个多小时赶到位于朝阳区一个文化创意园的开课地点，帮忙调试PPT。

见我拿出的是一台苹果电脑，徐圆拍拍我的肩膀，“没想到你还挺有钱。” 我没告诉她，这是特意找朋友借的——毕竟来的都是有层次的人——我的电脑太旧，实在拿不出手。

随后，我拿出一罐茶叶送给徐圆，茶叶是家里伯母家自己炒的，茶叶罐则是我从网上淘的景德镇的陶瓷。“这茶叶罐真漂亮，茶喝完，还可以用来插花。明天上课期间有10分钟茶歇，你就拿着这个茶叶款待学员们，说是你的家乡特产，相信大家对你的印象会更加深刻。”

调试完PPT，摆好上课要用到的巴黎水、无印良品笔记本和水笔，还有每个学员各自不同的席位牌，我和徐圆才一起往地铁走去。

第二天，我早早到了上课地点，检查完设备。过了一会儿，徐圆就穿着那件大红色外套，脚踩平底鞋，姗姗赶来。离上课还有点时间，她坐在吧台前，和店员聊起她过年去西班牙旅游的趣闻。

这期间，另外5名私房课学员陆续到齐，有企业家、投资人，还有小有名气的网红，明显比上次故宫游玩的学员高了一个档次。

“有人以为出书就只是为了出书，其实不然——我们出书是为了后面出课、品牌宣传、个人品牌打造服务，瞄准的是背后几十万上百万的收益——眼前为出书付出的区区几万、十几万的代价真的算不上什么。

“曾经有些学员来，为的就是抄袭我的课程。还有的甚至向别人收了十几万的费用，声称可以帮人出书，最终都是有去无回的割韭菜骗局。而我的课程和他们是不一样的，我不会向你们收取高昂的出书费，最多是帮你们跟出版社牵线搭桥，是要教会你们出书的全部流程和传授一套完整的写作心法。

“本课程只给大家打通出版全流程，并不承诺一定能出书。虽然我这里也有出版全套服务，包括代写、宣发、拿奖等整个流程，不过就不是这个价了，至少也要十几万以上，而且一般只对大客户开放。鉴于本课程的私密性，请大家在上课过程中关闭手机，发现私自录音、偷课者，按照法律流程来处理。”

第一天，徐圆绝大部分时间都是在讲一些线上课程已经讲过的、换汤不换药的故事。所谓的写作方法、发布会的举办、作品的宣发，都只是这些故事里元素而已。我心里难免有些打鼓，但既来之则安之，只能期待后面的课程会有干货。

“有一次我去深圳开私房课，H也来了，他本来就是以办鸡汤社群忽悠人来上课为生的，后来上完我的课，回去就把我的课给盗了，拿去给别人上课收费，类似的人还不止他一个。上周我社群里一个学员来找我咨询，原本约定好只聊2个小时，结果她不但迟到半个小时，还和我整整聊了3个多小时。我好心帮她梳理出书流程，给她建议，最后她竟然上平台抹黑我。你们说说，这是什么人什么心态!”

第二天上午，徐圆邀请了一位影视公司高管来客串分享，讲了近年来影视行业的发展动向、热门作品的生产和宣发，还有从上世纪末开始侃到今日的信息传播方式的更迭。听的时候挺热闹，可听完后，我深深觉得自己就是听个热闹，毕竟作品走到影视化，还有很长一段路。

她先是带着我们把整个书店逛了一圈，翻了翻书籍的封面和内文排版，指给我们看哪些才算作精美。一圈逛完，也就半个多小时，之后就是一对一聊天。可以就自己具体的出版和个人品牌方面的问题向她发问，但每人只有20分钟。

轮到我时，她说：“你的问题还是出在作品上吧?”她拿着我打印出来的作品瞟了两眼说，“这些都是散文，根本看不出你的写作能力。首先，你得先有作品，然后就有三条路径——第一条就是走专家路线，像写《繁花》的金宇澄老师那样，一生只写一部书，然后一炮而红;或者是去投稿，再不行就是自费出书。不过这第三条你得先问问你自己，为出书这件事投入那么多金钱值得吗?”

20分钟过得飞快，整个过程几乎都是我在陈述自己的情况，她在一边听着，如此就是5000元。而此前推文里承诺的推荐出版资源，徐圆到最后也没兑现。

我心里暗暗有些失望，也只能安慰自己，既然已经花了这么多钱，还是要维系住徐圆这个人脉的，我相信自己好好努力，到时候再麻烦她帮上一把，出书肯定还是有希望的。

晚上大家一起吃晚饭，内容还是和之前一样，不过是聊些圈里圈外的趣闻和八卦。回家的路上，徐圆信誓旦旦地给我说，等我哪天出了书，就来帮我站台当主持人。我狠狠地点了点头。随后她提出希望我5月帮她担任线下私房课助教的事情。我没有立即答应。

我说：“我上那个知识付费平台看了你的学员最新评论，发现有条是她写的。她说整个咨询过程，都是你在向她问问题。”

“你说这人脸皮也太厚了，当初社群刚开始时，还是她抱着我大腿说‘老师你好厉害’，没想到等社群快结束了，才给我来这么一出，就算我这时想要踢她出群、退钱给她也来不及了。”

4月上旬的某天，徐圆笼统地梳理了一遍自己这段时间里讲过的一些内容，大体上就是关于如何成为一个成功IP的方法，还有那些多次叙述、略带煽情的故事，然后就宣布该群解散——这也是为期99天的线上社群约定好的时间。

又过了几分钟以后，我听见徐圆发语音说：“社群承诺交付的内容我已经全数交付，刚刚我移除了这段时间内群里一些可疑的人，有些是说话阴阳怪气的，还有的是背后骚扰我、打扰我正常工作的人，现在依然留在群里的，是我们彼此相互信任的人，这些内容就当作是我加餐送给你们的。”

而徐圆所谓的“赠送的内容”，不过是发牢骚讲了自己曾经出于好心帮助别人，却反被人欺骗的故事。末了，徐圆又说，“永远不要轻信他人，有时候善意的对待，反倒会成为对方拿来威胁自己的毒鸩。”

线上社群和线下私房课里的朋友我倒也加过几个，都没什么往来，只在朋友圈里偶尔还看到徐圆与私房课上的两三位女企业家时有互动，互相点赞，或是约出书咨询或是约火锅。并没有听说有谁出书的消息。

而徐圆早在1月份时在社群里许诺，今年4月份会出一本自己的书。社群解散那晚，徐圆也给我发了一条“下期社群减免1000元外加赠送一本她的书”，不过直到5月，也不见新书出来。

不过，有一次，我倒看到徐圆发了一条自己私房课学员成功出书的朋友圈。我买来那本书，并顺藤摸瓜找到了书脊上印着的那家文化传媒公司，发现那是一家帮人自费出版的公司——自费出版的每本书按照书号的不同级别、印数、纸张的不同材质划分层级，每本书定价1万到3万元不等。

我深知，照这样价格印制的书籍，就算印刷精美，没有推广营销，根本卖不掉，拉回家里也只是一堆废纸。况且这仅仅是明面上的报价，要加上杂七杂八的费用，也不止这个数。

我顺手加了网站上贴的那家公司许老板的二维码，点进他的朋友圈看了看，许多条询问“即将出版的书籍A/B封面哪个更好看”的朋友圈底下，都有徐圆热情洋溢的评论。

这一瞬间打翻了我之前对徐圆在推文中声称“推荐优质出版商”服务的设想——我以为她会为我们对接知名文化传媒公司和优质出版公司，没想到却是鸡肋的自费出版商——而且，这很可能变相成为徐圆“两头吃”的方式。

但我转而又想，或许这种方式对于素人作者来说不无可能。而徐圆和我一直形同朋友，我相信她到时候一定不会坑我，说不定真会介绍更好的资源呢。

4月底，我在文学网站上发表的作品集合成电子书在亚马逊上架了，徐圆发了一条祝贺的朋友圈，大意是我作为她的社群和线下私房课学员有所成绩，她感到很骄傲，并答应支持我100本电子书。想要购买的人可以下单以后找她报销。我发了一个红包给她，可是她拒收了，说这不过是朋友之间相互帮衬而已。

我原本周六也要上班，又想那些课毕竟也都听过，就告知她只能去周日一天，并表示可以借苹果电脑给她。之前听她说起，她的电脑是小米的，只是用来玩游戏。不知是我哪句话没说对，她没再回复我。

直到五一节，她又约我和之前社群的女生小清一起聚餐，我便邀一位朋友一同前往，见到徐圆后，她也没提让我帮忙做助教的事儿，只是说话一直有些颐指气使，让我朋友倍觉不爽，私下给我嘀咕，我反而还要安慰朋友。话虽这样说，但我也能感觉徐圆对我的态度在慢慢发生变化。

“那不是得今天吃豆芽，明天炖豆腐，超市买块肉来，想煮多少切一小块下来，然后剩下的放到冰箱里冻着，分好几顿来吃?”我似乎看见徐圆的眼神中流露出一丝嫌恶的神情，我感到自己说错了什么似的，低下头红着脸不说话。

“想要一个月能挣2万，就得付出更多的努力，是吧，小清?”徐圆转头问，小清就边笑着点头，边翻着烤肉。“我以前没想过做分销，可是如果不做分销的话，我的社群项目就维持不了多久。如果新社群改成滚动招收学员，就可以有源源不断的学生进来。我持续输出内容，社群就一直存在着，想加入的人可以随时加入，到期可以选择退出或续费继续学习，这样就省得每期都开新社群招新学员。而你每邀请一个学员，就可以获得三分之一的佣金，一个月轻轻松松就能多挣几千块，何乐而不为呢?”

“你可以邀请你身边的人来加入啊。你想想，如果连你身边的人都不信任你和你推荐的产品，那还有谁愿意相信你呢?我不像一些没有良心的老师，坑骗学员十几万来出书，最后还要让他们来帮着骗别人。”

我旋即想起此前她朋友圈推荐过出新书的私房课学员，我问她这位学员的书是不是许老板出的，她就问我是怎么知道的。

“有次我在网上搜出书，结果跳出一个自费出书的网站，我看见首页有你发的那本书，还有你之前公号里宣传的成功案例。”徐圆脸色略变，“那是很久以前的事了，那个许老板口碑太差，后面推荐的几位学员去了他那，都被他宰了，就没再跟他合作了。”

5月底，徐圆说想约我社群里的Julia再一起聊聊帮她运营新社群的事情。饭局一开始，徐圆就对Julia发起了灵魂拷问，“如果要你推荐我的社群，你会选择在哪里?”

“以我的能力和人脉，还根本轮不到你们去帮忙打点关系。但要是这点小事情都做不好，还想来我社群当助理，免费听课的话，那不是等于白拿吗?今天就先这样吧，我和小清还要回去忙新社群的事，烤肉的钱我已经付过，你们可以吃完再走。”说完，徐圆就拉着小清起身离去，留下我和Julia一脸茫然。

“可能我俩没通过她的‘考验’吧。”我也不知如何回答，但倒也像舒了一口气。脑海里回想着刚才发生的一切，就像是徐圆自导自演的一场闹剧。

但我已经没机会验证了。因为那一次，是我最后一次见到徐圆。6月初，因在朋友圈里很长一段时间没看见徐圆的消息，我搜了她的微信名，点进去才发现自己已经被拉黑了。

7月底，我在徐圆的公号上看最新的推文，跟以前的文章没太大区别，这是宣传她在即将举办的“上海书展私房课”，1天收费6000元，内容说是带大家实地观摩作家发布会、了解最新的出版动向和出版全流程——我知道，应该也就是翻下书封和内页排版。

后来，我在徐圆的公号推文里看到她晒出的私房课照片，有徐圆和十几个学员一起上课的合照，很难想象这样一门昂贵而无实质价值的课程，竟然还有这么多人挤破了头报名去参加——虽然我也曾经是其中一员。

或许同样的东西不断变着花样来，也能忽悠到不同的人上钩吧。可能大多数人到了最后，既不会写书也不会出书，甚至连坚持写作都是一种设想，这些白白掏出去的钱，却也不会再回来了。

而对于我来说，奋斗多年辛苦挣来的血汗钱打了水漂，心中对于文学的梦想、对于出书的一厢情愿也随之一并流产。

回头看来，过去的我，可能真的会像罗振宇说的那样，想要“终身学习”——不管有用没用，先学再说。可事实却是，到了今天，市场上所谓“知识付费”的课程多真假难辨，水分严重。付出了大量时间和金钱，最终收效难以估量不说，反倒更容易陷入被反复收割智商税的怪圈。