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标题: 扩大流量降低引流成本，分品类如何做好权重？ [打印本页]

作者: hlj116 时间: 2020-2-6 21:49
标题: 扩大流量降低引流成本，分品类如何做好权重？

第二做好款式布局

第三做好活动布局

第四做好推广布局

先从第一个点，开始，首先我们要做的事：测款

我们必须找到找到重点款，找到好款做好高点击率，提高权重，降低后面推款成本，目的：找到上新里的好款，确定重点款（做好销量，买家秀，视频基础）

这个是我们在打造标品爆款的工作重点，总的来说就是把单品给打爆然后找到一个引流主款，其他款，同时发力，这是中期的方向

后面三个月把，一定要把所有款式点击率做高，确保低PPC，来最低成本做递增趋势，后面加大预算！

这是几个节点需要做的事，下面是如果做的重点，做好款式布局，一个换季和冲刺前期，需要时更多的是流量

首先引流量，一般来说店铺大概有30款宝贝，目前店铺这个节点，款式宝贝一般有15个

首先我们这个节点要的是流量，所以我们第一要做的事是增加品类，增加产品数，如果扩呢，保持上新，每周固定上新，款式越多，首先可以把流量引进来，后面考虑的就是怎么把流量变成成交

上款也分阶段性，确定款式的阶段段

第一阶梯：引流款

先把店铺做活

第二阶梯：性价比款

提高店铺销售额

第三阶梯：利润款

布局客户需求，和特殊人群

就拿男装来说，秋季引流款，纯色打底衫就是很好的例子，就标品来讲 9.9包邮款做销量，先把流量引进来

又比如汽车用品，比如一个汽车枕，作为引流，这些很好的引流产品，接下来就是布局店铺其他款式这个时候可以客单价高些，以提高店铺销售额为主，到了店铺销售起来后在根据客户需求做高利润，做好款式布局就是以上几个点需要注意的

第三：做好活动布局

这个阶段目的最直接：做销量

如果把我们前面引流的产品转化是关键，我们可以以下布局，拉新活动，每天下单的客户，用红包转化为老客，粉丝活动，成本价做基础

微信集赞，送新品；微淘盖楼，送任意一件；高质量买家秀享最低价；拍小视频免费送；新品折扣；新品打折；相关联活动；两件优惠，优惠券；定时活动；买一送一；前多少名免单（清夏款）

以上是产品前期访客转化的几个方式，也是前期最低成本引流，然后通过这些方式变现为成交，这样店铺前期基础和销售额也会慢慢起来了

前期我们就是想办法引流，其次把引流成本变低，这个阶段就是把这些流量变现，把后面推的款式做好基础

第四是：做好推广布局

保持趋势增量，就是在双11前需要做的，但是在这之前几个阶段，要想做到高流量，首先直通车是关键词，如果把我们的产品引流进来

我们分为以下几个计划：

智能计划，有以下目的，分品类做权重

每个品类分别建一个计划，批量放进去扩大流量降低该品类的引流成本。

赛马测款

新品之间对比引流能力和加购情况，低PPC引流，低PPC做基础，这个是智能计划的目的

下面是定向计划

开这个计划我们也是要筛选的

第一是产品首页有苗头

第二引流能力强的

第三是重要款推广前种草，保持递增趋势

后面是关键词计划这是我们的重点

也是针对重点款；测图，做高点击率；这个是关键词计划的目的；把重点款的销量做上去活动前，做趋势；最后在放量的时候可以用低价引流计划

让更低的PPC去引流，让自己款式更多的覆盖，做成交，以上分阶段性，首先把握好时间点知道我们方向，其次做好款式布局把流量引进来，再次做好活动布局把流量变现，最后，做好推广布局，做好趋势在活动前爆发

今天就到这里了，欢迎大家讨论

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