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标题: 淘宝开店你还在为转化而担心？这个核心秘诀教你 [打印本页]

作者: k8wPsv674 时间: 2020-2-26 19:36
标题: 淘宝开店你还在为转化而担心？这个核心秘诀教你

每个人都是不一样的，不一样的姓名、不一样的外貌、不一样的想法等。但是冥冥之中在总会有一样相似的存在，做淘宝也类似这样的，不一样的店铺的管理、不一样的经营策略、不一样的成就。但是也会有类似的存在，我们要学会不断学习别人的经营手段和一些方法，来结合自己，找到相同点去不断改善。

古话说的好：三人行，必有我师焉。择其善者从之，其不善者，而改之。

每个店家是不是在想，新品有流量的时候用什么办法可以提升转化、客单价，流量怎么能够才能实现它价值最大化。接下来我们来看下：怎么提升转化率和单价?

一、提升转化率

说到这个我们必须了解影响转化率的原因有几方面：流量的不确定性、买点的相关性、主图的设计、店铺的活动和客服的专业性。

以上是我多年的个人经验，可以说这里面最重要的还是流量的精准性，流量不精准的话就没有后面的事情了。现在想想店铺开始的时候，常用的流量的方法:免费的搜索流量、直通车的流量、淘宝客的流量。

1、搜索流量的精准获取

这个比较好操作，我们只要在选词的时候多多注意。当然这里关于选词的方法是有很多的，也有很多的渠道，像下拉框、淘宝排行等。选词的时候可以对比数据，但是更多的是朝着搜索人气、转化率、点击率这些方面来考虑来进行分析，选择一个最好的选词方案。

我们还要在这个角度想想，就算这个数据做好了，你店铺的宝贝不适合的时候你该怎么办?大部分的消费者搜索的时候，把自己的需求都融入到关键词之中，也就是关键词的选择，取决于消费者最想看到的、最有可能形成消费的的商品。

举个例子：有个买家在搜索引擎上搜索，零食，三颗松鼠。

这个关键词展现出来的就是有关于三颗松鼠的这个栏目，如果你的本身是三颗松鼠，但是你觉得夏威夷果的人气高，可能只是觉得夏威夷果这个词搜索人气高，各方面数据表现好，然后就用上了。可能，你这个词也确实把流量吸引进来了，然后消费者进来了，进来后发现不是自己转化的兴趣点。那么就直接关掉了。

遮掩导致的结果就是：搜索转化率下降，这是个让人头疼的事情，搜索引擎会觉得你的消化能力太差了，会减少你通过展现的机会的分配。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

1、借助直通车、淘宝客实现流量的精准

直通车流量和淘宝客实现流量精准性相对还是比较简单的，主要是精准投放来实现。

、主图的设计

设计主图主要针对无线端，而对PC端的作用不是很大，关于转化率的提升，主图承担着比PC端更多的责任。

在满足前提的前提下，关于设计主图我有几个经验之谈：

1、第二张图展现核心卖点

假设你准备竞争[防水]这个关键词，那你第二张图你应该加强这款产品的防水的效果。又比方你想竞争[纯天然]这个关键词，那你第二张图就应该加强说明这款产品的天然性达到该有的效果。

2、第三张和第四张图通过细节去辅助核心卖点

假设你的核心卖点是[健康]，那你的第三图可以通过一个细节展示。第四张图可以通过一些产品的原材料的展示，并请有权威的专家加以说明这样的原材料是有利于健康的。

3、第五张主图促销活动，可以是赠品图、活动的文案。

二、详情页的卖点如何提炼

详情页应该怎么去设计？内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。

这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。

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