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标题: 从零操盘一个营销项目，拉开与同行差距的三个必备技能 [打印本页]

作者: krtgytya 时间: 2020-8-4 13:05
标题: 从零操盘一个营销项目，拉开与同行差距的三个必备技能
经常吧，在浏览行业文章的时候，就能看到带“营销人”这三字的标题，如——

“2020：营销人的困境中成长”“2020年的营销人，太难了！”“今年的营销人到底有多惨？未来到底怎样才能赚到钱！”“好的营销人，最了解人性！”
……
在入眼的刹那一个念头涌出来——嘿，自己圈里人，瞅瞅去。怀着一股亲切感，迫不及待地点开文章。
一看，要不是在业内混了这么些年，我肯定得怀疑自己入错了师门学错了武功。
我是营销人，人家也一口一个营销人，但我们之间的差别却像河马跟斑马一样大。

然后挨个去翻他们账号的历史推文，发现他们实际上来自广告圈，公关圈，销售圈，运营圈，产品经理圈，微商圈，网赚圈……
但字里行间他们中大多数都以营销人自居，每个流派都有各自的骄傲。
看到这，用人恐怕要绷不住了——干，到底谁才是真正的营销人，哪个流派血统纯一点？
那到底什么是营销人？
营销即市场营销，在教科书里的一般将其定义为营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。如果你嫌它又臭又长，那么你可以记一下老徐这句——营销营销，就是营造成交场，转化成交。营是手段，销是目的，主要学问在营字身上，销是自然而然的事情。
营销人从实质上来讲，就是从事营销活动的相关从业人员。
可以结合百度百科辅助理解——
营销人是指在各类企业市场经营活动中从事市场调研与预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、广告及公共关系等业务活动的专业人员。
薇娅入选人社部互联网营销师
因此宽泛地来讲，老徐前面提到的那些圈子的从业人员自称营销人都没问题，他们都是营销这个大的框架下不不可或缺的重要一环，从行业观察角度，你可以叫他们——广告口的营销人，公关口的营销人……
当然，热衷仪式感被体制化的个体也可以独辟蹊径通过考证来宣示自己的营销人血统。

毕竟，现实世界，很多时候形式比实质更唬人。
那，为啥老徐你常常只把网络营销挂嘴边？首先当然是老徐脸皮薄啊，网上做事客户多效率还高。。。
其次，网络营销顾名思义，即主要地借助互联网进行营销，它是营销范畴里最前沿最落地最璀璨的那颗明珠——人格担保上述论断公正客观，骗人的是小狗。
虽然精通任何一个垂直领域的技能，都能让你有一个美好的前途，但是网络营销可以给你更高的上限，例如你自己都可以当老板。
懂文案，会推广，做公关，不是营销的全部，更不是营销的最终目的，只有网络营销这个概念范畴既囊括了营销活动的所有必要精华动作同时又不至过于狭隘束缚住操盘者在新领域的施展。

因此，不管你是新人还是业内人士，拜山头的时候一定要心里有数，网络营销才是那个较优的归宿。
世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉。网络营销相关的内容在各个圈子里并不突出，跟广告圈，公关圈等大多数营销人垂直圈子相比，人气要低上几个数量级，很多“营销人”大号阅读量基本都是几万起甚至十万加（当然有不少有做数据维护）。
这是一个光看表象容易轻视的板块，不热衷思考的个体断不会在此停留。

网络营销是个真正有实打实硬核方**的板块，可以让一个人脱胎换骨，这也意味着副作用，就是你把人教会了会给你自己的项目培养起一大批强势竞争对手，这对内容输出者无疑是一向负面激励，感觉要想解这个死结恐怕只有转行搞培训，只有利益不直接冲突，创作者才能高产似母猪。
但单纯搞培训就很容易丧失来自一线的洞见，一般人平衡不来，此处不展开，也许日后哪一天老徐项目做累了也转行当狗头军师教别人去做项目。
那，打怪升级后，营销人的终极形态是什么？答：不管哪个口的营销人进阶方向都是掌控全局的企业家。
最牛逼的营销人必定都是曾经在市场厮杀的成功企业家，但这些人很少把营销人这个title挂头上，就像念过大学的就不在称自己是高中生了。
如何成为一名货真价实的营销人？
科普完啥是营销人，相信不少人都看累了，

好了这些人可以关掉页面了。。。。其他人老徐接着给你透招，来说说如何成为一名会来事有结果的营销人。
周知，营销各类岗位除了设计，IT等少数有专业门槛，其他的几乎没有门槛，不管你大学念的什么专业甚至没念大学都可以入行，非得说门槛那就可能只剩天赋和勤奋了。

没门槛恰恰是最恐怖的，意味着最惨烈的群殴，因此，一旦技能点加错浪费入行的关键几年，日后可能就只有被摁地上摩擦的份。
因此第一点，你一定要对行业版图有个上帝视角，知道各个圈子都是干嘛的，看准坑再跳，然后确实理解网络营销这个版块尤其需要重视。
第二点，那有没有直接粗暴点的营销人技能图谱啊？
肯定有啊，我下面直接贴一张网络营销师考证的能力要求截图——

归纳一下就是掌握营销型平台搭建相关技能、网络推广技能、团队管理技能。
比较简略，但是也够用，像新媒体营销，短视频营销之类的新东西在掌握大的营销技能框架后看起来就是换汤不换药。
老徐再强调几个技能点——1，市场需求洞察能力（这个比较看天赋，实在不懂，就看看别人卖什么东西）
2，跟市场需求想匹配的产品开发能力（选品也是应有之义）
3，对个人的话，文案、设计、IT、是拉开与同行段位的最主要的3个关键技能点，像运营，推广，产品这些重方**的技能点看看文章理解一下结合日常实操就**不离十了。
记住，技能点要集中点在以下几个板块——
a，盈利机器搭建
b，营销型平台体系搭建
c，推广引流体系搭建d，运营体系搭建
如果实在笨，啥都不会，有没有出路？有，那就是拼勤奋，无与伦比的勤奋可以弥补90%的技能短板，你只要会发帖，就能出单就能在网上活下去。
互联网行业最难能可贵的品质就是听话照做，勤奋死磕。见见凌晨4点的月亮可以让灵魂升华。
营销大的方**体系虽然六七个小时就能讲完，但却得花一辈子琢磨创意和对应外部环境的变化。
ps，很多之前都写过了，我已经把网络营销技能点相关的文章分门别类做了个汇总列表，直接点第二条付费推文即可）今天之所以拿营销人作为话题切入，最重要的意图就是想让大家明白营销人的确切内涵，千万别随便找个坑就进去修炼了，然后就沉浸在自己的世界里，一叶障目不见泰山。
男女都怕入错行，能不能成为一个货真价实的营销人第一步也是最重要的一步就是要确切理解营销人的真正意涵，谨防画地为牢。

检验方法也很简单，试试以你为中心组织人员和资源从零操盘一个项目，如果能在市场中立足，那么你就是一个货真价实的营销人。
如果一脱离公司就手足无措，也没必要悲伤，说明还有很大的修炼空间嘛。！
以上
最后，祝各位有收获得正果，闯荡天地间，快活似神仙。

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