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标题: 开淘宝店如何做到月入四千？得先学产品分析 [打印本页]

作者: oxenoki 时间: 2020-11-12 11:42
标题: 开淘宝店如何做到月入四千？得先学产品分析
很多知识与经验不是生来就有的，而是需要有人去探索，去经历的。而探索与经历的这些人，最终都会赚到钱。所以要去做，要去成为探索与经历的这些人。而不是总想着别人来告诉你，即便别人把自己的经验都教给了你，你也不会避开所有的坑。想想那些个成功的人，难道他们一开始就什么都懂？之前分享过一个产品——中华古韵，一个小众的祛斑产品。
今天和大家分享的也是我做过的和这些产品类似的、很low的祛斑产品——燕窝素。至于产品有没有效果，作为网赚人就不要想多了，所以重要的不是产品，而是一些在做的过程中的思考与大家分享。一、产品分析确定这个词的数据可以做之后，我们在淘宝搜这个词看一下

这个产品可以算是一个非标品，也就是各种各样包装的都有，而且定价也都不同。这个时候，我思考的是：我该做哪个产品，该定什么价格？明白了这点，接下来我需要做的就是去了解清楚各个产品，以及它们的利润分别是多少。有这样几种情况：1、金装的利润 50左右2、老款利润10--70。3、新款利润 60--170左右。这样我大概率确定，我会做新款。二、对手分析排在前几名的对手，一一进行分析。当然排在前面的新款，我要重点分析一下。去年有个卖的最好的新款，销量在350左右，数据长时间很稳定，所以可以基本判断这个产品是盈利的。这个时候，我思考的是：既然它是赚钱的，那么我只要定价和他相同，或者比他略低，然后一天十来单的单量，用一个多月的时间，取而代之是不是就可以了？三、用户分析因为之前做过白里透红，而这个产品其实也算是白里透红系列。这类产品的用户，我太了解了，用户群体是40-50岁左右的小县城或者乡镇的妈妈辈的妇女。这类群体，大家可以脑补一下：她们在菜市场买菜砍价的情景。所以这个时候我思考的是：产品要有赠品、要有砍价的空间、要准备客服话术、甚至不需要多么高大上的主图详情。四、主图详情通过观察对手，可以发现其实大部分同行用的主图详情都是一样的，这样的情况可以表明，大概率大家用的是供货商统一给提供的，所以没有盗图的风险。通过上面第三点的分析，我的判断是不需要多么高大上的主图详情，在加上当时已经9月多，要赶上双十一，就要尽快开始操作。而且找到货源之后供货商也确实给提供了主图详情。于是在供货商给的主图详情前做了简单修改，加了卖点。所以这个时候思考的是：卖点！卖点：1、我是批发商因为我是批发商，别人都是从我这里拿货的，我是正品；因为我是批发商，所以我便宜，定价比第一名便宜一些。2、我有赠品很简单的卖点，前期我觉得足够。以上这些就是前期我可以考虑到的一些问题！至于能赚多少，我超过之后同行如何应对，会不会恶性竞争，会不会降权。我也不清楚，但至少，盗图与被投诉（毕竟属于微商产品），这两个最重要的问题，我也和供货商反复确认，大概率是不会的。以上这些足以开始。五、真实情况不要轻易开始一个产品，开始了也不要轻易放弃。开始操作以每天10单的单量进行……第七天出第一单……第十天出第二单……第十六天开始几乎稳定……但是单量不多1-2单左右。第一个月除去支出，略亏。第二个月继续，没预见到的情况是对手多了几个，所以在本来稳定的情况下，也有一段时间连续几天没单。所以做了调整——降价。（同行降价太厉害）本来278的产品，同行卖198。而我调整价格238，但送面膜。面膜成本20元，定价59元。（这样对客户来说还是我划算，对我们来说，还是我的利润还是高）第二个月盈利1000多。第三个月，做了两个月，其实我也明白，这个产品要想做到月入过万，是不太可能的，而继续做下去，一个月赚个一两千，我兴趣也不大。所以对补单资源做了调整，之前用的是比较贵的，这个月改成了比较便宜的资源，一单成本在10元多一点。同时遵循无底线成交原则。调整补单资源，这样就降低了开支，而且我想的很清楚，就算是降权了，等待一个月再起，也比这样一月赚一两千要强。无底线成交原则：就是说只要客户砍价，只要我不亏，哪怕赚的少一点，哪怕一单我亏一点，哪怕我多送一点赠品，只要客户有要求，我就极力促进成交。这样做是我认为一个健康的店铺，应该有补单和真实订单构成，只要有真实订单，那么降权的概率就会降低（当然这只是我自己的感觉，没有依据。）在此基础上，有和供货商谈了一下代发价格，供货商也清楚了我基本每天有单，所以也又给了一定的优惠。所以第三个月以后基本可以维持在4000+的净利润。也算赶上了双十一、双十二，这两天单日的净利润在1500左右。（这样的调整我觉得是正确的，至少我看到有一些学员也在做，而有的刷起来之后发现不赚钱，而放弃了。）双十二之后，我也注意到有不少回头客开始回购。所以开始引导微信。今年开始这个产品还是赚钱的，不过在3月下旬开始，这个产品也到了淡季。市场数据不断下降，所以也就没有在操作。尽管没有再做，淘宝和微信的自然成交，也有1000+的利润。直到现在尽管市场回暖，我也没有再重新操作的欲望，而微信里还躺着100多人，好久也没打开了……所以公布出来。有时候同一个产品，有的人会赚钱，有的人却赚不了钱。六、一些感触本文重要的不是产品，而是做产品过程中的一些思考。开始操作之前，我们不可能会预见操作之后我们会遇到的所有问题，一些关键问题比如市场、比如侵权，比如自己的投入等。分析清楚，考虑清楚我们就可以坚定的去做。如果失败了我也可以坦然接受。不要迷恋于自己把别人所有的经验都学会，就可以避开所有的坑。成功的人往往是分享经验的人。所以要做一个探索者：遇到问题，解决问题。与大家共勉！

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