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标题: 经销商如何打造品牌 [打印本页]

作者: hu2015 时间: 2017-9-14 17:34
标题: 经销商如何打造品牌
品牌是企业的标志，是企业赢利的工具，睿度盟首席品牌顾问emilia fiedorowicz以为“拥有品牌和占有利润之间是不能划等号的，只能是为了赢利而做品牌，毫不能为了品牌而做品牌。”，那么品牌如何才能为企业带来更多利润呢？　　
　　建立本身品牌的主要性
　　在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是出产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品罢了，那么，经销商有不斟酌把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商才能，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场构成一定的著名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信念，最终造成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商将来对外发展的一个重要环节。
　　建立品牌的收益在哪里
　　当然了，品牌是个工具，打造这个工具是要花钱的，假如经销商花钱建立的品牌，所带来的收益能远弘远过为建造品牌的投入，那是比较合算的，那么，咱们首先来简单测算一下，经销商做品牌的收益在那里：
　　1．在当地市场建立必定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的配合地位。尤其是这个与ka卖场的协作，没名没位置的经销商最轻易成为ka卖场的欺侮的对象。
　　2．在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争夺某新厂家的经销权中比较容易胜出。
　　3．良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易招集新员工，同时也能加强内部员工的凝集力。
　　4．利用品牌来断定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。　
　　建破品牌的本钱有哪些
　　以上说了这么多经销商建立品牌化的利益，但这个做品牌也是要付出些代价的，就是要花钱的，那么具体又要破费那些钱呢：
　　1．品牌设计的费用
　　这个得找一些比较专业些的机构来做这个事件，详细内容包含：明白经销商品牌的定位，设计相关的标志，以及这些标志的使用计划、品牌的填充和传播方案等等。
　　2．品牌内涵的填充费用
　　喊口号容易，但要做到货真价实才能喊的久长，经销商的定位一般比较合适使用：“xx地域，最专业（或是最大最强之类）的某类商品经销商”，那么，经销商自己以及下属员工就得要对这个某类的发展历史、市场状态，消费趋势等等相关情形有足够的了解，通过组织培训与学习来实现，并要能做到及时的弥补与更新，这样才能对得起经销商所定位的品牌。
　　3．品牌的传播费用
　　光是经销商老板自己晓得品牌的定位和内涵也是没用的，要害要让相关的厂家和商家知道才行，这就需要通过一定的传播渠道和手段，把这个品牌信息宣传扩散出去，做宣传广告天然也是要花钱的。
　　做品牌，花钱是最最少的，并且，除了花钱之外，经销商还得尤其方面的工作要做和思维筹备，例如
　　1. 品牌不是一两个月就能树立的，而是要花上一年乃至数年的时光。
　　2. 品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是依据市场反馈状况，需要持续保护与调剂的。
　　3. 品牌不能直接带来收益的，还须要与整体的销售治理体系配套才能施展作用，并且品牌的作用正常都是精益求精，但不会济困解危。　　
　　实行品牌化的步骤
　　整体而言，做品牌是要花成本的，时间成本，费用成本，精神成本，不外，实行品牌化是个不折不扣的商业行动，这些成本花下去就当是投资，既然是贸易性的投资，那就得想清晰，这些投下去成本从那里能收得回来，什么时候收得回来。
　　普通来说，投资在品牌建设上，其中心作用重要是利用品牌的正面化宣传，增进种种旁边因素的改良与提升，从而促进利润的稳固和晋升。究竟是做生意嘛，所有动作终极都得出落到赢利这个点上来，经销商之所以履行品牌化，也就是看中这收益所在，那么，怎么样做才干实施品牌化呢?简略点来说，这分为三个基本步骤：　　
　　第一步：品牌的定位
　　什么是品牌的定位?首先我们来搞明白什么是定位，叶茂中先生说:”所谓定位，就是把满头的头发拔的就剩下一根，就叫定位”。品牌的就是一个名字，有定位的品牌就是一个传达出奇特个性信息的名字，有别人一般人的差别化所在，或者是你的独特价值所在，例如，某经销商把自己定位为“长春市区，最专业的电动自行车经销商”，就是一个很直白的定位方式，这些需要留神的是，不要进行简单大而全的定位方式，这即是没有定位。固然大多数经销商是同时经销了很多产品，但一般只能把你所做的最为专业和熟悉的商品品类拉出来，把你最善于的范畴作为你的主攻方向所在。即使是明确了品牌定位，还得按期进行多方面的看法收集与反馈，以便逐渐修改品牌定位的内容和表示形式。　　
　　第二步：构建支撑品牌的内容
　　那么，凭什么才能证实你是长春市区，专业的电动自行车经销商呢?得有相关的支撑内容，例如，经销商老板和员工对电动自行车自身的懂得，对本地行业市场的熟习，所控制的销售网络，领有成功的产品市场推广运作教训，换而言之，得具备足够的底子，能力撑得着住所喊出来的那句品牌口号。不虚此名嘛。　　
　　第三步：品牌的传播
　　茶壶里有饺子，还得倒的出来，酒香不怕巷子深的时期已经从前了，酒好也要出来勤吆喝，有了品牌定位，也具备了相关的支持内容，下一步的工作就得想方法把这个品牌打出去，转达给相关的目前人等，例如，厂家，下线客户，内部员工，花费者等等，那么，详细怎么来传递传播呢?
　　首先把品牌标志和品牌口号分辨印在门头店招、员工的服装、送货车辆、手刺、仓库外墙等等载体上，务必做到整体视觉形象同一，使人高深莫测。另外，员工的咭片，送货单据，务必标准统一，连电话的应答书面语也应有规范和统一。
　　图案标记的应用只是个基础的传播方式，也是个比拟被动的传播方式，更多的品牌传播则要靠自动的传布手腕，这个就要略微庞杂些了，例如制造经销商本人的品牌宣传电视版标，当厂家在当地市场投入电视广告时，跟在产品的宣扬广告后面一起播出；还可以把自己的品牌宣传广告与厂家的产品宣传做在一张pop上，进行披发张贴，还有个更为有效专业，但用度跟难度也更高的措施，就是通过媒体，以软文或是硬广告的情势，来进行流传。在笔者接触过的经销商老板中，就有经销商把自己的市场操作心得或是胜利产品推广阅历，以文章的形式在相干媒体长进行刊发，取得了不错的宣传后果，连续一直的吸引了新的厂家上门。或者，还能够应用每年各厂家的经销商大会的机遇，制作一些带有本地特点的留念品，在到会的经销商群体中散发，总而言之，这就是扩散渠道及方法的抉择应用问题，个别来说，根本是从本地的扩散，到行业的扩散，再到全国的扩散。
　　前面也说过，经销商实行品牌化不是说来就来的，是要有各项成本投入，运用一些专业技巧，并且还得进行持续传播，这就请求经销商老板们一是要有投资准备，二是要有心理预备，三是要有耐烦，四是机动把握方式和技能。

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