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标题: 真正干货：四招帮你踏上销售高速路！ [打印本页]

作者: haow99999 时间: 2017-9-15 18:22
标题: 真正干货：四招帮你踏上销售高速路！
　　核心提示：将一个潜在的冷顾客变成准备购买的热顾客是需要相当的时间，努力和资金的。所以为什么要等待呢？马上增加销售，选择市场推广策略就会到达你最热的潜在顾客群，并成功的将一个潜在的冷顾客变成准备购买的热顾客是需要相当的时间，努力和资金的。所以为什么要等待呢？马上增加销售，选择市场推广策略就会到达你最热的潜在顾客群，并成功的将他们转变成你的顾客或主顾。
　　技巧是至关重要的因素，它能平衡将潜在的冷顾客变成准备购买的热顾客所需要的努力。
　　谁是热顾客呢？就是那些想买的你的产品的人。由于他们经历了前期的制定决策，知道自己想要什么或至少大体知道想要什么，他们对你的产品都跃跃欲试。
　　下面列出四个找到潜在顾客的方法：
1.网上搜索引擎。
　　当这咱顾客做决定要购买你销售的产品或服务时，这些人会怎么做？按照Bigresearch的调查，如今90%的人在实际购买前要进行网络搜索。所以即使你是脱网销售的能手，你也要让自己的形象出现在搜索引擎上。为了引人注目，要尽力达到最高的搜索结果，最好出现在第一页，因为主要的搜索者点击第一页上的链接。
　　对大多数的小公司而言，可以采用当地有偿的搜索引擎，这咱搜索引擎使用当地的使用当地的条件，帮你找到潜在的顾客，帮你成为搜索结果的头条，比起全国性的活动，这种方式成本更低。最优化你的网站也会帮助你提高搜索结果，但这不像有偿的搜索，这种方式没有保证。
　　2.印刷的和网上的通讯录
对大多数企业家而言，在当地的大黄页上作广告使用了他们广告的一部分开支。但随着网上通讯录变得越来越流行，减少你的相关开支，而投资于网络是非常有必要的。你如何安排网上和纸面的花费呢？最近一个由Kelsey做的调查发现，年青人和年老一点的人有所区别：十几岁的青年或更年青的人愿意使用搜索引擎，而大多数超过45岁的人更愿意使用印刷的大黄页。
　　如果你是一个一对一个打广告者，你还可以使用其它的网上或网下方式找到你的最热的顾客。这取决于你的市场，你的潜在顾客可能首先看广告或列出传统的行业通讯录，得到资源本。
　　3.报纸、杂志。
　　印刷媒体是一些更能获得成功的"搜索走廊"工具。一般的媒体，像主要的都市日报，就采用分版的方式，吸引读者找到他们自己想找的内容。搜索走廊让人们在需要购买的时候让人们观注，可以每天都有做出改变，每版都做出改变。而报纸的读者使用这样的搜索引擎得到销售信息，产品有服务。
　　杂志也是搜索的一种工具，杂志的内容是根据不同的广告者和读者进行了编辑。专门从事于公众化，像是房地产或汽车清单，这些都绝对是啊好的搜索工具。通常在纸的背面，可以写一些小广告，从而找到一些高质量的潜在顾客。
　　4.权威人士的推荐或认可
热的潜在顾客通常会找一些专家观点。当然，有各式各样的专家，从专栏作家到博客评论家等等。无论你得到认可或推荐，它们都会为你带来可信度，从而都会提供最短的销售路线。
　　为了得到一对一的认可，要列出你最好的推荐潜在顾客愉快的顾客，受尊敬的商业协会和很好联系的朋友（可以通过电话或会议定联系）。确保可这些推荐资源列入了你的潜在顾客数据库中，并且经常保持联系。为他们提供工具和材料（像商业卡片或销售手册）这些东西能帮助你推销自己。为了让消费者向他们朋友和家人提到自己的产品可服务，你可以使自己的网站建立一个大的社区和相互交流的平台，从而迅速建立这种有影响的人。
　　如果产品得到推荐或认可是你的目标，你就要分清你的潜在顾客使用什么网站，印刷的媒体和广播做为指导资源，将目标定位于一个媒体相关活动的目标。发行一些出版物，印刷品和产品样品，在适当的时候，还要进行电话跟踪或邮件跟踪。

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