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标题: 在线结交网站抢滩线下打造婚恋O2O新型业态 [打印本页]

作者: a568171991 时间: 2017-9-16 14:47
标题: 在线结交网站抢滩线下打造婚恋O2O新型业态
dnf赚钱　　特约撰稿张钧泓
　　互联网的O2O风口来到，全行业O2O过程加快。婚恋网站亦是如斯，逐渐从线上向线下纵深成长。据艾瑞咨询《2013-2014中国收集婚恋行业陈述》显示，中国收集婚恋结交行业营收构造中，自2012年以来，线下部门增速已经跨越线上，估计2015年，营收将达7亿，总范围达30亿，占23%。
　　婚恋作为用户的强需求，低频度的办事产物对于用户的体验请求很是高，线下面临面的办事具有线上无可相比的上风。但从今朝婚恋网站来看，经由过程线下直接告竣婚恋目标的行动究竟是少数。对于婚恋网站而言，以线上营业作为引擎，线下完成全部办事的流程成为不成避免的成长趋向。
　　婚恋网站纷纭试水线下办事
　　婚恋网站是互联网垂直纵深度很高的办事产物，固然今朝，线上婚恋市场的用户范围很年夜，可是完成婚恋目标的匹配度并不高，并且用户付费行动的水平，依然只是知足于基础的沟通交换为主。是以，从某种水平来说，婚恋网站结构线下，可以或许知足线上模式的不足。
　　可以说线下办事成为互联网婚恋网站下一步拓展的重点，而百合网从主打实名结交开端，早早结构线下办事。曩昔被称为流程繁琐的线下办事，在今天已经绽放出新的出色。据懂得，百合网从2012年开端结构线下营业，经由过程实体店供给线下办事，截至2014年4月，百合的实体店已经在全国逾70座城市开店120荚冬线下办事营收在百合网总营收占比过半。世纪佳缘(5.78, 0.01, 0.17%)首席履行官吴琳光近日公然表现，2014年第一季度净收进同比增加20.5%，此中一对一红娘营业实现了同比三位数增加，已经在全国32个城市设立了43家办事中间。
　　曩昔，谨严涉足线下的世纪佳缘，也开端试水线下办事。不成否定，今朝线上用户增加乏力，付用度户范围增加迟缓。在移动互联网加快成长的本年，衔接线下的困难已经水到渠成，线下竞争的速度将会加速。
　　对于百合网来说，应当乐见如许的竞争，对于市场来说，线下宏大的需求并没有恶性竞争的成分。百合网线下深耕多年，对于线下贱程、用户需求已经深谙于心。百合网CEO田范江感慨，百合网早在前几年就开端结构线下办事，苦练多年到近1-2年才算修成正果。可是谁也不知道线下这趟深水沟有多深，世纪佳缘和百合网采用分歧的情势进军线下，面临的是不竭扩大的范围和线上博弈的抵触。到底谁的模式更有说服力呢?
　　O2O模式之争，谁是正道?
　　互联网公司涉足线下办事，一路走来，并不轻松。对于百合网来说，线下的办事基础上以直营加盟为主，百合网线下员工即到达了1500多人，而这些都是直接面临线下用户的红娘办事团队，对于百合网来说线下的办事重点便是若何进步单店的范围，办事半径。
　　百合网直营模式受总公司治理，全部打算流程更直接敏捷，治理更到位，并且对于百合网来说，也一向在深耕加盟性质的办事。可以预感全部线下爆发的时光点已经到来。
　　2014年的春节，百合网一向颇具话题效应的TVC告白片在央视播出，而激发全平易近会商的***。据懂得，百合网在那时客户职员接到的加盟信息已暴涨多倍。
　　在互联网办事延长的今天，百合网在线上线下的范围效应凸显，而对于竞争敌手世纪佳缘来说，百合网在线下极速增加的模板效应开端被鉴戒。
　　从世纪佳缘懂得到，对于线下的营业，曩昔一向测验考试的是往行业的横向延长，好比在婚恋的配套市场，好比婚庆、餐饮、礼物等方面进行测验考试，线下门店的模式只是作为示范店，更多只是办事有限的VIP用户，而现在面临突如其来的线下营业的爆发，世纪佳缘CEO吴琳光也无法淡定，近期世纪佳缘也推出智能硬件，来丰盛婚恋结交的产物形态，知足更多用户需求。
　　世纪佳缘作为在线婚恋第一个赴美上市的企业，对于行业的成长也展现出分歧的判定。而对于线下这个市场来说，世纪佳缘采用的方法是，将线上年夜数据买通之后，使全部办事流程规范化。线下市场应用线上积聚的口碑和品牌效应来扩展线下市场的范围。而在选择线下合作伙伴上，世纪佳缘更多采用直营的方法。这对于世纪佳悦魅整个线下的把控提出了更高的请求，不单是线上年夜数据的支持更是线下运营才能的高请求。
　　线上线下整合是年夜势所趋
　　今朝，全部用户经由过程移动互联网接触在线婚恋办事的门槛年夜年夜下降。在急剧膨胀的用户需求下，线上办事若何才干知足用户的需求呢?
　　线上只能是经由过程数据发掘之后的推举、匹配、沟通的流程来知足用户的需求。曩昔行业所期看的线上一步告竣几乎不成能。可是线上依然可以或许享受到用户的盈利，便是移动互联网所带来的效应。将来，线下办事将成为各家竞争的焦点范畴，对于更多用户，经由过程移动终端直接到店完成办事的需求将会加倍的急切。婚恋办事不克不及成为一种多项选择题，而应当浮现出由用户办事选择好坏的竞争业态。
　　线下模式在今天终于开花，并不料味着会废弃线上的形态，线上的推广、渠道、中介的功课势必是将来线下办事开展的基础，由于跨地区、跨时光的办事成为未来用户存眷的焦点。
　　在线婚恋的今天，企业拼得不再是线上的范围有多年夜，而是线上加线下的办事可否切实合适用户的需求。
　　婚恋办事，无论是古代的小我婚姻先容者，仍是现在的┞符个网恋企业，口碑相传是婚恋办事者盘踞市场，扩展行业影响力的要害。在互联网时期，品牌对于用户的影响力也是事半功倍的感化，婚撩魅这样的感性与理性亲密相干的工作，对于办事供给者提出了主要的品牌扶植的需求。
　　在一个PC端看似红海的市场，在移动时期迎来了新的机会，可是随同而来的也是各类新挑衅。婚恋网站只有线上线下联动，捉住行业成长的机遇，才干连续发力。
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