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标题: 卖“考研资料”粉丝自己送上门，一个粉丝的几十上百块，网赚实操思路 ... [打印本页]

作者: GPS2659 时间: 2017-9-13 15:19
标题: 卖“考研资料”粉丝自己送上门，一个粉丝的几十上百块，网赚实操思路 ...
为躲避就业压力，应届生大多选择考研，还有很多工作了的又“回炉”贴金。跟考研相关的网赚一直受到欢迎。其实大家都知道一个情况就是：这种网赚也赚钱，资料也好找，但是对寻找买家是真的很难，有时候自己去网上留联系方式，一整天下来，根本没有多少个人去加你好友，或者很少联系你购买资料，这就两个大写的尴尬。以下都是纯实操项目，变现能力多少取决于个人，有些操作者自己有两三个群，一个群接近两千人，一个粉丝利润5块钱的话利润也是相当惊人的，电子版的东西，成本基本为零。我们就直入主题吧。先了解一些考研的基本情况先了解一下考研科目的小知识，一般专业来说研究生考试必考的有四门课，英语、政治、数学、再加一门专业课，这是大部分专业的考研课程，还有几个特例，有的专业是英语、政治再加两门专业课。有的是英语、政治加一门专业课。

总结起来就是英语政治必考，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是各个学校和专业都不一样。好了，这就是考研的大概情况，那我们来进一步了解考研赚钱思路，首先看一下市场规模。2017年是200万人考研，跟它挂钩的生意也比较多。这应该是一块大蛋糕，但是不要奢望分到一大块，大块的蛋糕已经被中国那些大的辅导机构瓜分，但是那些蛋糕屑一样有钱赚。大众化的考研资料英语、政治、数学这三门全国统考，这些资料完全可以搜寻得到。

资料基本是视频和文档版的课件。第一种找资料方法，如果是一手的资料那只能通过官方网站去购买。用的比较多的网站基本上是像某东方，某文等一些比较大型的辅导机构，都有一手资料。刚开始起步不适合搞一手资料，成本太高，二手资料还不错。

第二种找资料方法，直接找卖资料的人去要，然后谈提成和分成。这种卖资料的可以从某宝网上找，很多。甚至有些考研群多的是，看你有没有耐心搜集。有句话叫做：垃圾放对地方就是宝贝。何况有些考研资料是真的有价值，就看你怎么用了。好吧，上面就介绍那么多，接下来介绍几种找到买家的途径，为什么要介绍几种途径，因为很多人操作的能力跟水平是有差异的。我经常见到操作项目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就对做得好的人开炮，我觉得没那个必要，还不如多去了解，多去行动。
引流方法一：某宝流量某宝网上的店铺可以算是流量的一种，因为这毕竟是一个超级大的流量入口。不过主要还是开店，然后利用某宝对新店的一些扶持政策。这种方法已经被很多人用过，这里简单提到，当做了解。后面部分会有一个针对草根大众能操作的引流方法。

引流方法二：贴吧引流贴吧引流绝对不能放过，中国每一个能考研的学校都有考研贴吧。但是贴吧发帖真的不是那么容易通过。一般新手随意发帖，要通过两大鬼门关，一个是系统对广告的删除，另外一个楼主对广告的封杀。一般新手随便发帖打广告，系统检测，存活率低于10%（不全面统计，个人经验）；再加上管理员的毒手，往往就造成一天引流，几乎无流可引。

前面有讲过，考研课程中有公共课、英语、政治、数学，还有专业课。当然了，公共课只能卖几十块钱到一百块左右一份。但是专业课就不同了。因为专业课的性质很特殊，每个专业考的内容不一样，而且哪怕是同一个专业，每个学校的也不一样。这就促成专业课资料最少几百块，多则上千。资料哪里得到？这个不难，如果你在大学城，一个是找这一年考上的人要。要了别人会给吗？这个就看本事了，不去做怎么知道，请他吃个饭，带点土特产，学生还是很好打交道的。另一个是自己去买，但是不能保证资料的真实性。有人可能会说，你去要别人也去要，那还有什么钱赚？其实是这样的，如果你在南京，南京有南大，东南，南航，南理工，南农业……要知道并不是每一个考南京大学的人都在南京，他们可能是东北的，山东的，北京的。这就决定了他们必须从网上获得信息，这就有了机会把资料卖到很多地方。贴吧的选择这类的贴吧非常的明确，一般情况下直接搜索**大学研究生贴吧就可以搜索到相应的贴吧。一般都是本年度考这个学校的人才会进入这个贴吧，进入贴吧的目的也非常明确，都是为了考这个学校的研究生，所以贴吧流量可能不是巨大，但是粉丝非常精准。

寻找有吸引力的标题来贴吧的人都是为了过来寻找有用的考研信息的，那么标题就非常的关键，众所周知一个非常有吸引能力的标题在一个成功的帖子中要占到80%的地位。让标题看上去就有点开的冲动，一般来说用**专业学长经验交流的形式会好很多。帖子的内容纯广告的话是根本没有存在的可能性的，一定要用大篇幅的考研经验来作为软文，软文最大的作用就是能让帖子留存，内容就写考研的经验，没考过研也没关系，百度一搜各种专业各种经验多得很，找一篇本专业类似的进行稍微修改就可以。而且文章内容的好坏也决定了能不能把粉丝加过来，这是变现的第一步。内容当然不是自己写的，从大的百度贴吧可以找到。

发帖技巧总结起来就是，发帖不要有敏感字，然后账号必须是老帐号，没有的可以去某宝买一个，年龄越久的号越不容易被删帖。一般来说每一个专业都要来一篇软文进行发帖，但是当你在同一个贴吧连续发帖的话就要换一下IP。还有就是养号的问题，有的贴吧规定等级的，必须连续签到才行，有自动签到的软件，自行百度。

最重要的一点来了，就是别上来就留什么威信号或者QQ号码，删你没商量，可以留下百度云的链接，抛出一个诱饵，在链接里留下你的威信或者QQ就随便了。如过你想暴力发帖肯定是不行的，发帖工具就没有办法使用了，这个项目的性质决定了必须精确的深耕每一个粉丝去变现，一份资料几百块是至少的价格，那每一个粉丝的价值少说也得几十上百块。当然了这个还有很多粉丝是自己送上门的。

为什么要说这个引流方法？首先，它还是适合一部分老手去操作的。这些老手要么有自己等级比较高的号，或者这些老鸟精通贴吧账号买卖，买号操作也是可以的。其次，提醒新手别急着去贴吧引流，急不来的。接下来就说到跟学生比较接近的引流方法了，这个方法还是不错的，大家可以看一看。引流方法三：QQ裂变这一块的话，主要是通过QQ群进行裂变，毕竟在学生中间用QQ的人要多得多。前期建立一些QQ群，贴吧搞一些基础的流量。然后提供一些免费的前期资料。这一点不用强调：要想增加用户对你的依赖，一开始你就先要付出一些有价值的东西。

这个时候就要进行转发到QQ空间进行裂变前期的粉丝，这个量还是相当惊人的，因为是大众化的考研资料，空间里面全是目标群体，所以流量会很快起来。看图效果。

量做起来了，卖资料就是水到渠成的事情了，可以免费资料在先，后期以增值服务收费，比如免费赠送一个机构的资料内容，剩下的就需要购买，如果前期资料给的有作用，后期重复购买的人相当多。来看看流量，基础流量+裂变才是最快的方式。基本上自然流量跑起来，两三分钟一个流量。小编观察了两天，很牛逼的速度。基本上如果速度正常，一个星期跑几个群没有问题。

如何提高裂变之后的转化率？其实呢，QQ裂变是比较有技巧的，不是简单的发点话术那么简单。考研学生愿意购买考研资料，其实不是因为这个资料一定是最顶尖的！现在各种考研资料那么多，在选择上就是一个大麻烦。很多考研学生都想买，都有这个需求，他们担心万一不买，错过了什么办！大家发现没有，现在市面上很多好卖的考研资料，它的包装很多都是看起来很精美，给人很牛逼的样子。人靠衣装，考研资料也是需要包装的。
包装的细节：
1、前期要有两张精美的海报，策划一场线上考研知识讲座的活动。为什么要做线上的？其实很多考研学生更乐意通过线上去听听分享，各个学校都有线下某某专家考研讲座，其实到头来也是卖书，经历过的人都懂，其实这也是策划出来的活动。

2、两张海报，一张海报的内容是线上，QQ群的分享嘉宾，嘉宾这个物种在目前的社会太多太多，大多也是包装起来的，你要找谁做嘉宾，你自己看着办。适当包装就好，不要太浮夸。另一张海报的内容则是送考研资料的海报加上线上活动的主题，报名免费听课的同学，要把第二章海报分享到QQ空间（学生用QQ比较多），同时，如果想免费获得部分相关的考研资料，需要介绍3到5个考研的朋友进群。

3、QQ群定时嘉宾分享。在分享的过程，需要搜集一些成功的案例，同时分享一些实用的考研技巧。其实分享的文案，就跟贴吧引流的文案类似，只不过换种方式宣传。

4、需要一些参与者配合气氛的推动。营造一种对经济实惠考研资料的好奇，这个也是一些线下考研讲座经常见到的现状，一个学生当场提问各种考研资料的具体情况。有时候可能也是卖书商家的一个安排，也可能是学生的真实想法。这个不好说。但是，对于考研资料卖家是有利的，这点你不得不认同。

5、活动的后期。其实后期才是转化得关键时期，很多人听了线上讲座，感觉也不错，看了一点免费的资料，觉得还可以，但还是犹豫，原因很简单，他还需要一些领头羊。所以要想提高转化率，一定要把活动结束之后的情况反馈给参与者，哪些人购买了资料，大家对于资料的感受，以及一些购买资料的截图，都可以成为证据。至于截图怎么来，看你自己选择喽。这个没必要讨论。总之呢，这种包装加上裂变的转化率是比较高的。不信我也没办法。

引流方法四：线下引流这个就得看地域了，如果你恰巧在大学城那就好办了。每个学校都有专门的考研自习室，少则十几个，多则几十个。这些地方学习的都是考研人群，精准粉丝。考研自习室硬推广也是很有效果的。再加上广告贴一帖。这个环节，牵扯到卖资料的问题，都是视频资料加课件的形式。而且都包资料更新到复试结束。文件的更新可以选择网盘，一次卖资料，后期不用管，客户自己下载。

有了流量自然就有买资料的了。你说你不懂英语，不懂数学，没问题，卖资料不需要懂资料的内容。后期二次变现考研大军虽然多，但是也有一部分是二战，三战……毕竟好大学太少，人又太多。建立自己的QQ群，这就是流量池，第一年考不上的自然还会找你买资料。因为资料是每年更新，尤其是政治，每年都有新东西。别小看二次变现，毕竟中国考研人数200万录取比例仅有29%，考不上的占到大部分。

71%的人考不上，然后考不上人中27%会进行二战。100*71*27等于19.17。也就是说你建立的一个500人的售后QQ群，第二年这个群依然有近一百人会买你的资料。引到微信还是QQ这个就看你自己了。然后就是卖资料了，最少几百块一份，考研的人，都不太差钱，所以完全可以有个很好的收入。卖资料不过瘾，还有培训最后说的这个就是比较小众的项目了，简单一说，没考过研的基本可以忽略。对本科专业不满意怎么办？可以跨考相近的专业，跨考有个很大的问题是隔行如隔山，什么都不懂，那就催生了一个线下培训项目。
尤其是设计学，建筑学，艺术类。这些专业都考设计，这个是没有办法用资料自学的，必须有专人指导。我知道有学生，开辅导机构，只一个暑假流水近20万，一个学生收费两千多。不是每个人都能吃这碗饭，不只是才华，还有努力。而你如果没有才华，你就当个生意人，能找到老师跟你合作，说明你还有组织能力。如果做不到，考虑卖点二手考研资料还是比较实在的。没有浮夸的演技，都是实操的项目，你不去做，大把人在做。

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