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标题: 做网赚卖产品的公众运营、文案策划、活动推广的细节 [打印本页]

作者: qazxsw1 时间: 2017-9-13 16:25
标题: 做网赚卖产品的公众运营、文案策划、活动推广的细节
接下来讲解几种常见的策略，适合公众运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。

一、制造价格锚点

我们在为某个商品/服务/产品定价的时候，经常会犹豫不决。

其实在营销学里有一个策略——制造价格锚点。

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否适合。价格锚点是商家设定的参照标准。

1、避免极端

在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。

我有一款1000元的电视和一款2000元的电视，怎样让用户去买2000元那款呢？就再推出一款4000元的。人们在面对选择时，心理会过滤掉极端的选项。

在我的印象里，经济学人杂志有个广告，100元订电子版，150元订纸质版，150元订电子版+纸质版。结果表明第三种选的最多，其实前两个都是诱饵。

2、权衡对比

当人们无法判断价值是高还是低的时候，大家会选择一些同类型的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

围绕这个点，小米的定价策略是这样的：

小米Note顶配版2999元，对标3000多元其他品牌手机

小米Note标准版2299元，对标2000多元其他品牌手机

小米4是1799元，对标1000多元其他品牌手机

红米Note899元，对标1000元其他品牌手机

小米就通过这种方式构筑了自己的护城河，加速抢占了各个价位档次的手机市场。

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