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标题: 如何运用纸巾找种子顾客，这个办法很好用 [打印本页]

作者: Raymondbah 时间: 2017-9-13 17:34
标题: 如何运用纸巾找种子顾客，这个办法很好用
一直在思考有什么东西能够让人没有任何喜欢和不喜欢之说，有什么东西，能够满足所有人的需求。直到发现了纸巾。

都知道淘客的精髓在于裂变，而裂变的精髓，就是如何让人相信并且执行邀请的动作。

那么最好解决信任度的第一个产品，就是纸巾。

来，我们一起模拟一下裂变的基本模式。

寻找种子用户，种子用户如果不是亲朋好友，这样的刚性关系。一个陌生人，凭什么相信你？凭的就是你真正对于他来说有优惠，有帮助，我们通常使用的就是方式——送礼。

例如：微信端：加我微信送XX，还包邮。就是用的这样的原理加人的。

那么送什么东西比较好？
大部分的人使用的礼品来自联盟高拥产品，比如本子、手工皂、面膜、等等9.9以下包邮，90%高佣，成本核算下来，扣除阿里妈妈技术服务费，9.9元90%

高拥的产品，成本接近2元。

但是，效果呢？
如果我送的是本子，那么引来的消费群体是什么？

要知道一个很重要的点，你送的东西，直接决定了，你吸引的精准人群，送什么东西非常的重要。本子，白领需要吗？不需要，公司有发，宝妈需要吗？现在写字都很少，要本子做什么？那么你用本子引流，吸引来的，更多的应该是学生。

面膜呢？手工皂呢？
9.9这类产品，一般来说质量真的不是特别好，而且品牌知名度很低，真的送到消费者手里，或许这只是一个免费来的东西，玩玩而已。而且，大部分杂牌产品，是不具备吸引力的。

那么纸巾呢？
纸巾不管是学生、白领、宝妈、你都会需要，完全是刚性需求，试问这年头，谁不用纸，就算吃饭不擦嘴，出门不擦汗，上厕所总要擦屁股吧？所以，人人都需要。适合各种消费层级。

而且纸巾在性能和功能上，差距不大，不像有一些东西，送人家觉得不喜欢。而且在群内大部分都是品牌纸巾，和超市的纸巾有实拍对比，真正的每个人都可以要的产品。

我们在来核算一下成本。

目前在纸巾单联盟里面，5.9的纸巾是50%佣金的产品。那么裂变一单的成本是3.15。

OK ，这3.15我要如何用到实处呢？

加你好友之后，你可以通过代付的方式，把一整套完整的淘宝使用流程教会给对方。在这个过程中，你要不断强调，是免费的，等下在淘宝APP点击付款的时候，选择代付，填写我的支付宝即可。全部不需要一分钱。

当他询问为什么这么便宜的时候，你可以说，这是一次秘密活动。我们有内部的优惠券提供。

当他询问为什么拍下的不是纸巾的时候，你可以说，没关系，我们是店主，您拍下发的就是纸巾，这是一次内部亏本活动，说白了，就是贴了成本来刷一单。这一单不需要您出一分钱。

当他买成功收货以后。他肯定非常相信您，如果他是家庭主妇，他也会非常乐意和别人分享这样的好处。屡试不爽。

那么他就成为了我们的种子客户。

当累计到10个左右之后。

先私聊，如：亲，在吗？纸巾收到没，/觉得如何？/是的，如果您自己买也是这么便宜，你还想要其他的礼品吗？/等下我弄一个群。邀请进来的每一个人，我都送他们XXX（这个时候，你可以选联盟高拥，也可以选择纸巾），邀请10个礼品升级，我送XXX（找一个贵一点的）。都不需要花钱。找我代付就可以了，但是他们要会淘宝，要不然，我代付不了。日后我会告诉你们更多省钱的方式和渠道。

OK把他们一起拉入群中开始裂变。弄好统计机器人。

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