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标题: 空手套白狼之——兼职中介 [打印本页]

作者: fyp1036336443 时间: 2017-12-21 12:30
标题: 空手套白狼之——兼职中介
在这个世界上，会赚钱的人永远都会赚钱，无论是身处哪个时代。有的人是与身俱来的商业思维和赚钱模式，有的人是后天摸爬滚打才打造成自身的金刚不坏之心，所有能赚到钱的思维和模式都值得我们去学习和借鉴。当然并不是所有的方法都是值得推荐的，某些地方才是值得我们学习的，想要赚钱，找到自己合适的，然后找各种资料学习，找各种前辈讨教，各种付费学习等等，过程实在是太多的心酸，而且在这过程中，还会被各种骗等等，在经过无数失败和被骗之后，还要继续坚持找正确的结果。

所以有的时候，有的人成功做成了，并且成功的赚到数倍的金钱，付出的努力是数倍于常人的。

今天来跟大家分享一下，在大学里面操作的空手套白狼项目，这些项目是一个读者在大学里面实操过的。

项目介绍：

大学暑假或者寒假期间或者是在平时上课期间，很多大学生都会选择打临时短工来挣钱，但是很多人都不知道如何去寻找这些招人企业或者店铺，但是另外一方面，用人企业或者店铺想找到理想中的人才也是很不理想，这样就产生了信息差，中间就有很多操作的环节，于是就产业了中介这个职业。

项目分析：

1、大学生作为没有实际收入的群体，但是对于消费又是有很大的需求的群体，所以就诞生了大学生兼职这个庞大的市场，据有关数据，80%左右的大学生都有做兼职的经历，但是很多人对于兼职都有不愉快的经历，比如说找的中介不靠谱，交钱了还没有好工作，又比如说找到的公司或者店铺克扣工资等等，所以就造成了这个市场的混乱。

2、另外一方面，很多企业对于大学生兼职这个群体的需求，很大一个原因是因为大学生做兼职的薪水相对来说比较低廉，但是并不是付出的薪水少一些，就对于在工作上的要求就降低了，谁都讲求一个物美价廉的结果，但是往往现实是不合意的。

由于很多中介为了赚钱，那兼职的提成，只要有人就可以推荐，根本没有任何的筛选或者考核就推给公司，但是如果企业或者店铺直接去参与筛选兼职学生的过程，一是浪费时间，二是参与的学生人数比较少，很难选到自己满足的兼职。

既然供需双方都不满意目前的现状，这就是机会。

项目的具体操作：

1、前期准备：

前期需要什么准备?当然是手中有人了，不管是有学生资源，还是比较优质的学生资源。

学生资源怎么获取?怎么建立自己的学生资源库?

有两方面的建议，分为线上线下两方面获取：

线上：主要是本校的各种交流群+兼职群为主，也可以是本地的大学生兼职群等等，类似这样的群是有很多的，当然是要自己筛选的，很多群都是挂羊头卖狗肉，主要是加一些在群里面比较活跃的同学，然后作为自己的基础用户。

线下：主要两方面获取，一方面可以是地推的形式去获取用户，比如说在食堂、寝室楼等地方贴招聘兼职的纸条，留下你的微信等联系方式，还可以去寝室楼扫楼，当然这种方法被拒的次数会很多;另一方面则是以合作的方式，比如说找学校里面的学生会和社团合作，本来自己做兼职中介也是为了同学能够找到兼职，可以适当的给负责人一些好处。

之前操作这个项目的同学自己本身是学生会里面的人，然后就是利用这种方式给自己招来第一批种子粉丝。

2、与需求公司或者店铺对接

这类的需求公司同样的线上线下结合起来寻找资源。

线上寻找渠道：各种兼职群，经常会有公司里面的HR或者负责人会在很多兼职群里面发布招聘兼职的信息，多加些这样的人，然后寻求合作，因为他们也不想这样广撒网，也想有一个固定的合作对象，而且可以随叫随到。

如果前面几次的合作非常愉快，那么在后面就会有很大机会一直合作。

另外还有一个渠道就是，58同城等一类的招聘网站，可以直接去找他们的电话联系，然后寻求合作。

线下寻找渠道：这类的商户一般都是各种商场或者是酒店等等公司，有的会在门前挂出招兼职的牌子，有的需要进去多问问。

3、有关于项目盈利：

盈利可以由两方面，一方面是收取公司或者店铺的佣金，另一方面是从学生兼职费用中提成，有的人是两方面都会提成。

做这个项目的这位朋友，他前期是没有收取学生任何费用，而且在后期也没有从学生的费用中提成，主要是赚取公司那边的佣金，因为他跟公司谈判的时候，有保证，公司需要什么样的人，他会去帮忙筛选出什么样的人，让公司满意，凭借口才让公司除了付兼职的费用之外，还有他自己的佣金。在后期有了名声之后，会对自己的兼职学生资源每个月收取管理费，公司的佣金照拿。

这里有一点很关键，是影响整个项目操作的重点。

那就是兼职的质量，并不是所有的学生来找他，他都会去推荐工作，而是有一定门槛，比如说一个很内向的学生，肯定不会安排去做电话销售，自己的兼职资源群里面都是一些有很多兼职经验，人比较灵活，不会太死板的学生。

到后期，有很多负责公司招聘的人，都会加他的微信，需要人的时候直接说一声。

因为在学校里面的推广做的很好，所以每年在大量的新生入校的时候，他的资源群里面也会出现很多新的面孔。很多人好奇这位仁兄毕业之后干嘛去了，据他说，是直接带着自己的兼职资源去了58同城旗下的一个兼职平台，名字叫斗米，刚去就是业务经理。

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