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标题: 深度剖析网店爆款宝贝描述页策划设计过 [打印本页]

作者: c1305743 时间: 2018-1-7 01:18
标题: 深度剖析网店爆款宝贝描述页策划设计过
思路决定出路，起点决定终点，虽然这话不是百分百的准确，但是对于低段位的电商们来讲，确实很受用，如果不想做电商民工，费尽苦心，呕心沥血却换不来实实在在的利润，那么在你开始做电商之前，不妨再重新审视一下你选择的品类是否正确。我将从我的经验来告诉大家，应该如何选择产品，这里只是思想，不涉及具体的品类和产品，如果想交流，可以在本贴下跟帖，共大家共同探讨。

　　首先来个理论框架的指导，做好宝贝描述页，包含以下五类及五感，内容基本上就合格啦!

　　五感是什么?
　　1.真实感：真实再现产品原貌，不同角度展示
　　2.逻辑感：根据买家需求部署和展开卖点的成列，达到层层打击，达成购买
　　3.亲切感：针对目标消费者的特性进行文案，图像的风格设定，亲切，贴近
　　4.对话感：网店的销售过程中产品介绍是靠文字和图片的描述完成的，作为虚拟的营业员，描述要有对话感，用对话的逻辑展开
　　5.氛围感：产品中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买

　　五类是什么?
　　1.产品展示类：色彩，细节，优点，卖点，包装，搭配，效果等
　　2.吸引购买类：卖点打动，情感打动，买家评价，热销盛况
　　3.促销说明类：热销产品，搭配产品，优惠方式
　　4.实力展示类：品牌，荣誉，资产，销量，生产，仓储
　　5.交易说明类：购买，付款，收货，验货，退换货，保修

　　根据以上五类和五感，我们将其内容再细分出来，大概有以下10大点：
　　1.大海报
　　由产品名称，产品功能或卖点，产品介绍，产品主题思想，价格因素等构成
　　2.产品参数
　　制作工艺解读，材质解读，流行元素解读，版型解读，尺码及可选颜色解读
　　3.产品卖点
　　产品卖点分析，不是每款产品都有突出的卖点，紧记一点，将产品卖点最大化，不是卖点尽量将其变成卖点
　　4.顾客好评
　　现在大众网购都喜欢从众心理，尽量将最好的评级展示出来
　　5.产品展示
　　60多展示景物图，细节图，找一些合适产品的场合用上模特拍拍搭配效果等
　　6.时尚潮流趋势
　　人群设定，衣着风格搭配效果，产品流行趋势
　　7.设定成礼物
　　将产品设定成礼物，如送亲人/送朋友/送情侣/送爱人等，尽管效果没有那么好，网络营销师但可以达到提醒顾客有这么一回事，说不定刚好谁谁谁生日了，就达成转换了
　　8.产品优劣对比
　　本产品与其它产品对比，突显本产品的优势，尽管大多少商家都是自卖自夸，好些顾客还是被说服了
　　9.为什么便宜?为什么贵?
　　解析产品同行比便宜的原因，
　　解析产品为什么值这个价
　　10.竞争力
　　产品专利、工厂规模、生产设备、专业团队展示等，突出公司实力，各类检测合格**，增加顾客消费信心
　　11.辅料
　　售后服务卡、吊牌、包装盒、手提袋、其他配件、礼品等
　　12.自助购物解答
　　客服工作时间、购物流程、物流说明、退换货流程等
　　13.满意好评打五分
　　购物后满意好评打5分提示，赠送优惠券或者其他神秘礼物
　　14.购物保障
　　七天退换货保证、退货流程、消费承诺、先行赔付说明

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