群体赚钱术 富人、穷人、中产的付费区别

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一）万能的性价比

寿命超过200年的企业，日本有3000多家，德国800多家，荷兰200多家，是什么让这些企业能传承百年？

质量！

工匠精神、极致思维、性价比都是围绕质量展开的。

瑞士手表制造商，对每一个零件、每一道工序、都尽全力打磨，这便是工匠精神，在这些人眼中，除了产品质量和客户体验，其他的都是细枝末节，正因如此，瑞士手才能表名满天下。

日本对工匠精神更加推崇，将一件事情做到极致，世代沿袭。

“性价比”这个词其最初来自3C产品，因为电子产品的参数明确，只要上过小学都能看懂，消费者购物时会对比，配置高且价格便宜，就是高性价比产品，就能赢得人们喜欢。

基于以上，我们可以总结三条。

质量，决定口碑和消费者下次的购买意愿。

性价比，消费者购物会对比，挑选质优价廉。

极致体验，追求精益求精，超越同行产品体验。

以上是主流商业著作、MBA案例中的常见说法。

以上全错！土鸡瓦狗，不值一提！

日本百年企业多，是文化和政治的原因，90%的百年企业是以家庭为单位的中小企业，且多为食品、酒类等传统行业，全世界仅日本皇帝是万世一系，这才是根源。

瑞士手表的兴起，历史因素才是重点，纯手工、限量、高价以及背后的精神，只是附加产物。在工业化的今天，纯手工绝不是光荣，这种落后时代的产物，唯有卖情怀还能卖个价。

几乎所有关于商业的解读全是片面的，浮夸的，偏离真相的。

为了得出质量、靠谱、诚信…这类人云亦云的观点，作者们通常挖空心思，最惯用的伎俩是由果及因，先有结论，后搜寻满足结论的证据。

以群众的智商，即便是三流作者，只要用对方法，就能将它们玩的团团赚。

证实偏见：当群众在主观上支持某种观点的时候，它们倾向于寻找那些能够支持它们观点的信息，而那些可能推翻它们原来的观点的信息会被忽视。

共识偏见：想和别人产生心有灵犀感觉，只需和它观点一致和行为相似即可。

二）给穷人卖垃圾

​* 穷人没有性价比的概念

大学时，有个同学一学期换一个手机，4年换了8个手机，全都是低价二手，价格在三百块左右。

旧手机要么是电池坏了，要么卡的要命…

为什么不一次买个好点的手机，愉快的用4年？

因为预算只有300元，手机只要能用就行，卡点无所谓，电不够用就多充几次。

预算是固定的，导致每一分钱都要权衡着花，追求短期效果，买手机多花500块，立马就会面临没钱吃饭的局面。

并非他不想追求性价比，而是不能。

* 经济学对穷人无效

村里老李养了3头羊，一公斤羊肉40块钱，到了年底羊能卖6000多块钱，第二年肉价跌了近一半，老李只好多养几头羊，这样年底卖羊的钱就能和前一年持平。

根据经济学供求原理，需求旺盛导致价格上涨，于是人们会扩大生产，增加供给，挣更多的钱；供给过大，导致商品卖不出去了，就要减少供给。

但老李的做法却相反，价格越低，越要多养。

非洲一些地区，当地人赚钱的唯一途径是放羊，羊越不值钱，为了维持收入不下降，当地放羊人就越多。

* 穷人的钱最好赚

《华尔街之狼》：穷人在长期消费决策中，形成一种惯性思维，便宜的东西对它们更有吸引力，垃圾股是最适合它们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥作用。

把“垃圾”卖给想发财的穷人，是最赚钱的生意。

满足以下三点，就能赚穷人的钱。

1.穷人没有性价比；

2.经济学对穷人无效；

3.因为没钱，预算有限，每一分钱都要算着花，导致穷人贪便宜，对商人来说这就是暴利。

如拼多多，质量差？假货？山寨？临期奶粉？都不重要。

对穷人来说，重要的是便宜！

基于流传千年的传统智慧，它们心里很明白便宜没好货，加之经常上当挨坑，所以它们对不好的结果早有心理预期。

举个摆摊实战案例。

去年有妹子在街边摆摊，卖打底裤、袜子、鞋垫等产品，生意很差，问原因。

经哥哥了解，她在阿里巴巴进货，而且挑选质量不错的商家进货…

这个妹子肯定没怎么穷过，摆摊都不会。

搜打底裤，用低价排行，成本3元内，卖9元一条。

选最廉价的袜子，一双成本0.5元，卖5元3双，10元7双。

客单利润5元以上，傍晚在老小区门口摆摊，日利润300+；

所以，想赚钱，穷人最好下手，因为它们只追求便宜。

这个思路可无限扩展，大家自行参悟。

三）富人不需要性价比

穷人的钱最好赚，富人次之。

穷人追求便宜，所以卖它们垃圾

富人对价格不敏感，追求差异化体验、情怀、贵。

所谓高端的产品，首先要有个高端的价格。

把所有顶尖价格的数码产品的配置拿出来和普通产品对比，一定是性价比最弱的。

如8848 M4手机，售价2.5万，其配置和普通手机区别不大。

当员工都拿着iPhone、三星的时候，作为老板如何彰显身份？

只能在价格上体现。

也正因为富人对价格不敏感，所以富人的钱才好赚。

例如做自媒体，内容定位在富人群体，通过长期塑造信任关系，就能打造10倍以上的产品溢价。

哥哥关注了一个主打匠人精神的公众号，其商城内的一个瓷碗，售价一千多块。

卖的是非物质文化遗产，宋徽宗最爱，上至皇族，下至藏家，皆视为稀世珍宝，顶级博物馆争相收藏…

其实只是一个碗…

基于此，我们可以总结几个步骤。

1.先做富人关注的内容；

2.大情怀 + 高价格 + 讲故事 + 和名人挂钩 = 高溢价；

例如卖大米，就说是五常稻花香大米，1835年的百年皇家御用贡米，人民大会堂国宴用米，十六大指定专用特供米…绿色有机不施肥，无农药，鸡鸭吃虫子…

想要卖的更贵，就学瑞士手表，每一粒米都是纯手工挑选，5斤米要挑选8个小时，这样就能实现高溢价。

例如卖茶叶，一定是谷雨时节，清晨6点，太阳刚出来时，由未满18岁的处女用嘴采摘，在经非物质文化遗产传承人李大师纯手工制作…

总之，富人重品质、体验、情怀，这恰恰是最高效的选择。

优质的产品通常更耐用，体验也更好。

四）中产渴求奸计

中产经历过贫困，受制于过往的生活经历，因此喜欢贪便宜，其对性价比的嗜好几乎达到变态的地步，这群人的钱最难赚。

哥哥上学时买电脑用了近一周的时间，了解各个品牌的CPU、内存、显卡、硬盘的差距…

追求性价比需要花大量的时间成本，要有足够的时间去研究商品，将时间用在算计上，导致中产很难升阶。

但是，顾客又岂能算计过商家。

性价比是可以操控的！

如果没有性价比，就造个性价比的概念，用性价比牢牢的牵制“中产”。

饮品店，小杯9元，大杯10元，买哪个？

本来打算买小杯，却买了大杯。

服装店，导购先带你看价格超高的衣服，设心锚，然后再让你看其他衣服，你就会觉得很便宜…

低价旅游团本来就是骗傻逼的，来回路费、住宿、吃饭…都要钱，凭什么有低价团？

当然是让傻逼购物！

买一堆垃圾不说，加上糟糕的旅游体验，大概只有中产才会干出这种事。

但是，如果按正常价格，它们一定不会报你的旅游团，因为它们会算性价比…

总之，赚中产的钱需要算计，它们是对上当充满渴求。

想要赚钱，但不想坑蒙拐骗，就赚穷人和富人的钱，赚中产的钱则需用计。

— 完 —