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01
闲鱼介绍以及国内二手市场分析
在网上收集的数据显示，截止至2018年的7月份，二手电商领域活跃的用户已经到达了4000多万人，同比增长了57%，它可以形成了5000亿元的市场规模，并且以每年增长30%的速在不断的去增加，预计到2020年也就是明年二手市场就可以到达1万亿元。
随着中国人均水平的消费的不断增加，中国的二手市场的规模也在不断的扩大，二手平台主要是以腾讯的转转和阿里的闲鱼为主，他们分别行业占有率先于占据了61%，而转转占据了21.5%，相对于这两个平台在二手电商领域属于两家独大的一种存在。
1、闲鱼和转转用户人群分析
因为在平台上做生意要面临不同的消费群体，我只需要知道他们大部分的消费群体是什么样的人，要卖给他什么样的东西，他可以接受多少的心理价位。
首先在闲鱼上购物的主要是以年轻的女性为主，女性的用户约为男性的三倍左右，可以用较少的成本去买到自己心仪的产品。
31岁到35岁的消费人群占据比重是最大的，其次是25岁到30岁左右，24岁以下用户比例和36岁到40岁的群体相当，以交易数码产品为主。
闲鱼现在会有邀请新人拿奖励的活动，所以说闲鱼的流量借助于淘宝，它的流量会不断的去增加。
在最开始我们说了国内的二手市场非常广阔的空间，而且闲鱼占据了60%的流量，所以说闲鱼的流量是随着时间的增加而不断扩大的。
02
闲鱼盈利模式分类
根据以上已经知道了闲鱼APP确实可以去做，那么该如何去做闲鱼的盈利模式，它是该如何去分类的？我们是去卖货还是去引流到自己的流量池，或者其他可以盈利的渠道呢？
闲鱼的盈利模式分为以下几个板块
1、买新卖新
去更加便宜平台进货之后，然后放到闲鱼上进行售卖，进货渠道有拼多多、1688等，找一些商家的图片进行整理加工后挂到闲鱼，卖出之后自己到平台下单，从中赚取差价。
在闲鱼出售产品，需要发布图片及文字，最好加上视频。关于图片来源有两种方法：
2、一手货源
一手货源，大家可以思考一下身边到底具备怎么样的资源，或者比较熟识的工厂，可以用较低的价格拿到优质的货源再放到闲鱼贩卖，然后就可以称之为一手货源的售卖。
3、免费送
免费送主要是以赚取邮费来获得它的收益，并不是真正的免费送，在闲鱼首页可以看到在右上角会有一个免费送的玩法。
举个例子：一般的淘宝或拼多多商家，他们的优惠可以做到3.5元左右。然后买家付给了你15元的邮费，3.5元的成本包装纸箱可能需要五毛，再加上产品成本可能是六七块左右，所以一单大概赚5元，如果量起来了，利润还是非常可观的。
4、刷单
刷单介绍找到合适的产品挂到闲鱼上售卖。
举个例子：我做美妆淘宝店，可以在闲鱼上发布价格比较低的美妆产品，告诉客户可以免费送给你，但是需要到我的淘宝店拍另一个链接，这个要跟顾客沟通好，因为顾客是之前搜索过化妆产品的，还是有人群标签的。
在淘宝搜索产品后会推荐闲鱼二手卖家，说明他们的人群标签是可以同步，在闲鱼购买产品的一般都是真实卖家，所以说它引流到淘宝完成交易，对店铺的风险是相当少的，但是不排除有被抓的可能性。
5、出售虚拟产品
像充值话费、帮找学习视频教程等，比如说做情感咨询，遇到感情问题可以来这进行付费咨询或者陪聊服务。
03
如何用闲鱼做出店群模式
如果找到了合适自己的盈利模式，通过一个账号简单的实验了之后，就可以把这个模式批量给复制到很多很多的账号里面，前提要团队跟得上，这个模式在短期内是可以进行无限制的复制盈利。
1、账号问题
先解决账号问题，一个身份证可以认证三个支付宝账户，对应三个闲鱼账户，可用邮箱或手机号进行绑定，尽量找信得过的朋友或亲人帮助。
一个闲鱼账号可以发布50个产品，这50个产品不要一次性的发完。可以用这50个产品去抢占流量池，如果有一百个账号，那就是5000个产品，例如说每一个产品每天展现一次，那就是有5000个访客。
2、信息汇总
当账号批量化了之后，可以组建专门的团队来进行信息汇总。
客服接待客人，同时也完成提升账号的权重就相当于客服回复率，如果就是顾客过来咨询产品，但是没有及时的回复，可能会造成顾客的流失。客服是提升成交转化率的关键。
当我们账号比较少的时候，可以利用应用双开，就相当于一个手机登了两个闲鱼账号，当账号越来越多，就可以借助软件实现批量操作账号。
3、账号分类
一定要给账号做分类，例如这个账号打算做美妆，那么就只做美妆，不去卖其他的3C或者日用品之类的。
做好产品定位，决定好是卖高端还是低端的，是面向学生还是老师等，可以引导顾客对关注账号，之后每个账号就会对应着不同人群。
等到账号人群一多就可以去申请闲鱼达人，申请成功之后会有官方的流量扶持以及开直播等功能。
感兴趣的可以结合在上面说的来尝试一下，相对于现在热门的抖音快手带货，这个操作是非常稳定的，可以每天固定出多少单左右就有盈利。 | 
发表于 2019-10-22 15:51:34
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