越麻烦商机越大，小人物赚钱的经历分享

urabub

前几天有一个大V发了一条微博，大致意思是：现在的年轻人很焦虑，原因很简单，2019年赚钱太难了。尤其是1985年之后出生的人，按照规律，这群人第一次改变命运的机会是在2019年，然而，2019年眼看着就剩十几天了，大家依旧没能挣到钱。微博引发众多网友讨论，更有网友专门组建了一个“抠门小组”，大家一起比一比谁才是省钱小能手。
不得不说，2019年确实很难赚到大钱，但是赚点小钱还是有希望的。说一下我遇到的小人物赚钱的经历吧，希望对大家有所帮助！
一、搬家师傅月入过万前几天，钱小妹搬家，让我帮她找一家靠谱的搬家公司，因为市场上的搬家公司虽然多如牛毛，但却鱼龙混杂，坐地起价、敲诈等现象层出不穷。于是我建议小妹用某平台自带的搬家公司，约了一个中型车，费用是200元，平台上有优惠券，可以减掉99元，也就说，小妹最终花了101元。正好那天我也过去了，想了解一下搬家公司如今的发展现状。这是一个金杯车，能装下20个大纸箱子，师傅人很和蔼，全程没让我们动一个手指，都是师傅拉着小推车上下搬的，因为师傅说这是公司规定，绝对不能让用户动手帮忙搬，用户既然花了钱，买的就是服务。
我一听，感觉很新鲜，于是跟师傅聊了起来：师傅是河南人，在北京打拼了20年了，因为他的老乡在北京开了一个小型的搬运公司，大概30个人左右，他就一直跟着老乡做了20年搬运工，如今在老家河南买了一套房子，前年又在保定买了一套。

师傅说，他们这个小团队平时周一到周五接私活，周六和周日两天与某房产中介合作，这个平台比较有意思，规矩非常严，会对师傅们进行严格的专业培训，必须统一着装，遵守公司章程，一单给师傅80%的提成。也就是说，像这个师傅做一单大概是200-600元不等，能抽成160-480元，一天能接个3-5单，日均能赚到1000块钱左右，一个月下来能赚到8000块钱左右。但师傅接下来的一句话才让我震惊，师傅说：这个活啊，只能算是我的副业兼职，平时才是我的正经工作，但是这个也赚钱多，我就高兴多干点，也能早点退休，回家养老啊。果然，赚钱的都是副业！

震惊是因为师傅的收入远远高于那些坐办公室的小白领了，谁说干体力活的不赚钱？我接着问了师傅一句：这个还是要分地域的吧？估计在老家的搬运公司日子就没这么好过吧？师傅无奈的笑了一声说：以前我也在老家干过，不行，根本挣不到钱，还是一二线城市能挣钱，毕竟人的流动性大啊，人只要动起来，处处都是赚钱的机会。

这话不假，看似饱和的搬运行业不也处处都是机会吗？就拿近期比较火的免费搬家公司为例吧，看看他们是如何在看似饱和的市场里拼出一条血路的？有一家搬运公司声称免费搬家，上门装箱，本来搬运公司赚的就是那点跑路费，要是连跑路费都没了，那老板靠什么赚钱呢？二、免费搬家公司如何赚钱？还真有这么一家免费搬家公司在众多竞争对手中脱颖而出。

这家公司主打高档社区搬家服务，口号就是：免费搬家，不收搬家费。那他们靠什么盈利呢？原来这家公司免费搬家会有一个条件：不收搬家费，但，凡是用户不需要的旧家具或家电，甚至废品，全部由这家公司处理。

原来，这家公司的老板当年受到回收旧家电的启发，高档小区有很多二手家电，且大部分还是新的，但是用户搬家的时候，很少考虑把这些家具转卖掉，都是直接抛弃，让物业随便扔掉，这家公司的老板正是看到了这些二手家电的价值，才突发奇想创立了免费搬家公司，没曾想，竟在搬运行业一炮走红。

虽然没收搬运费，但这些可回收的二手家电和家具的价值远远超出了搬运费。此外，这家公司还创造了一个盈利方式，由于高档社区的用户嫌麻烦，没时间去打包拆装物品，所以，这家公司也提供拆装家电、打包物品的服务，尽管费用不便宜，但很多用户表示省了很多麻烦，一站式解决了所有问题，非常实用，于是在口碑的传播下，这家公司业务增长一直迅猛。行业整体向下，但这家公司业绩却在蹭蹭向上窜，这都得益于这家公司的魄力，敢于跳出价格竞争的范围，脱离主赛道，另寻其他营业模式。这种创新的模式不但打开了搬运行业未来之门，更是为行业发展提供了新思路。可见，免费的东西有时候会更贵。而这个老板的聪明之处在于，赢利点偏移，避免与大家在同一个赛道上跑步，选择了一条看似曲折实则简单的小道，结果发现，这个不务正业的人反倒赚得更多。因此，商机处处有，只给有心人。

三、如何发现商机？经济学上有一个讲究，喜欢讨论交易成本。所谓的交易成本，是指在完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。拿钱小妹搬家为例，假如钱小妹不用搬家公司，全程自己动手，首先她需要自己雇一辆车，麻烦很多朋友来帮她搬东西，卖苦力，看似钱小妹只花了打车钱，但其实钱小妹欠下了更贵的人情债，搬完家得请大家吃个饭，自己也浪费了大量的时间和精力，怎么算这个成本都太高。

但如果找个搬家公司，你只是付了一笔便宜的搬家费，全程不用自己动手，不会感觉累，心情也愉快，更不用欠什么人情债。所以，搬家公司解决了大家的麻烦，人家就有钱赚。而所谓的商机就藏在交易成本背后，啥意思？就是大家都感觉做这个事麻烦，当一个人解决这个麻烦的成本太高的时候，这个人就不愿意自己亲自去做了，那就需要别人代替他来做。

而商机就是这个代替的过程。用户抱怨声音越大，商机就越大，能赚钱的几率就越高。举个最简单的例子，比如我们平时没时间出门或者懒得出门吃饭，那么送餐上门就是一个商机，所以外卖诞生了，外卖就是一种降低了我们外出吃饭交易成本的商机。所以说，小麻烦，小商机，**烦，大商机。