运营人员要避免的淘宝运营常见的4个陷阱

馬克319

今天，跟大家分享淘宝运营常见的4个陷阱，希望对运营淘宝店铺的人员能够有所帮助。

1、数据决定热销款

经常看到一些运营技巧说选款要跟着数据选，这其实是错误的。一件真正的热销款，是要根据市场需求和产品本身决定的，那些所谓的转化率高、收藏加购率好，都只是爆款应用结果的一种体现。爆款之所以能成为爆款，是因为本身具备了爆款基因，由你选款开始的。

不要为了数据而去做淘宝运营，这样就本末倒置了。

2、盲目进行优化

这个陷阱是标准的亡羊补牢的体现，无论做什么事情，都不能等到问题出现了才去优化。所以在问题出现初期，就要找出原因，找准优化的点，才能让宝贝的流量恢复甚至更多。否则盲目优化，流量非但没有恢复，还有可能导致搜索权重下降，适得其反。

那么这里有三种卖家经常优化的方面要跟大家说说。

（1）下架时间

虽说现在下架时间对于宝贝搜索排名的影响没那么大了，但是在一些竞争激烈的大类目，权重还是比较高的。特别是现在流量碎片化时代，买家随时都可以打开手淘进行购物。卖家就要根据自己的成交高峰期去做好下架时间优化，避免破坏这段时间的权重。

（2）宝贝标题

很多卖家觉得没流量第一时间就是去优化宝贝标题、关键词，但结果优化之后流量反而更少了，这是因为你改了标题导致原本可以带来流量的词瞬间没有了权重，这里又会出现两种结果：一是过了一段时间后权重、流量都恢复了；二是你的宝贝就这样被你玩完了。所以不能盲目优化。

这边给大家一点优化的建议：

避免使用大量的类似/重复标题；

不要故意堆砌关键词；

不要滥用特殊符号；

注意敏感词；

及时修改违规标题；

标题优化是一个循环的过程，需要不断优化；

同一个标题一周最多优化两次，过多容易降权；

优化标题时，切忌同时优化主图、详情页、价格等；

优化标题时，不要大幅度修改，一般10字以下。

（3）宝贝主图

最后就是主图优化。主图是可以为你带来点击没错，可是更换宝贝主图本来就会对店铺数据带来影响。万一你优化后的主图点击还不如之前的主图，那么搜索权重必定会下降。所以一定要做好测图。

3、销量为王

虽说做淘宝的目的就是把宝贝销售出去，让自己收益更多，销量高了，就能提高宝贝权重，让搜索排名上升。虽说有可能可以让宝贝得到展现，但是这跟店铺搜索权重及综合搜索权重没太大关系。而且卖家为了达到这个目的，不要利润，砸钱推广，这样的结果使你的店铺标签和人群标签会受到扰乱，导致个性化搜索流量受到严重的影响。销量起来了再涨价，可是人群标签已被打上，导致最后你只有流量，没有转化。

4、直通车决定搜索权重

你要清楚一点：直通车本身与搜索权重是没有任何关系的！对搜索权重有一定影响的，是你开车后的表现！如果你开车的数据表现非常出色，就会让淘宝觉得你的宝贝是过关的、很好的，那么淘宝自然而然会分配多一些流量给你。相反，表现太差的话，宝贝的搜索排名可能会下降。