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当鬓挽青云，美目流转的唐装小姐姐忽然朝你倾过来，握住你的手，殊不知她已经攥住了几亿人的心。
没错，我说的正是去年在抖音火爆刷屏的“不倒翁小姐姐”。作为一名西安大唐不夜城景区的工作人员，她让我们充分见证了“一个人带火一座城”这件事情是多么轻而易举。
不少人因为这段视频慕名前往西安，只为一睹不倒翁小姐姐的芳容。直到现在，她表演的时候，围观的行人依然里三层外三层。
这正是独属于抖音的种草魔力。一个不争的事实是，抖音已经成为中国最强种草社区，霸占几亿中国人的吃喝玩乐，衣食住行。
中国最强种草社区
什么是种草？“种草”是网络流行词，泛指把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这件事物的过程。它是相逢恨晚的喜悦，是灵魂的共鸣，是剁手的狂欢。
还记得一大波人跑去打卡的重庆吗？又或者花样百出的海底捞DIY套路？还有风靡全中国的答案茶？亦或“爱就像蓝天白云，晴空万里，突然暴风雨”？
总结一下抖音的种草内容，大概分为以下几种：
第一，剧情式种草视频。
简而言之，就是利用生活中的场景制造剧情冲突，适时植入产品，引导观众消费。大概相当于剧情类广告。如果植入够自然，剧情能引发观众共鸣的话，还是很有带货潜力的。
第二，测评类、开箱类视频。
KOL亲自试用产品，向观众分享产品使用的体验和感受。这类视频因为呈现的信息够直观够真实，在带货账号里占据了半壁江山。
第三，直播。
这方面说一下抖音的直播情况。近期，主持人、演员、歌手纷纷入局抖音直播，如陈赫、张庭、关晓彤、薛之谦、王祖蓝、李湘。
其中表现最好的是陈赫，曾位列“515王牌直播间”榜单排位赛第一。5月，他共进行了两场直播，总销售额超过一亿。
如果这样说还感受不到抖音的种草魔力之大，可以看一下数据：
2018年“双十一”期间，抖音直接转化销售额达到2亿；“双十二”期间，为淘宝和天猫带来超过120万交易单数。
“我淘宝收藏夹里躺着的99件商品，都是由抖音种草而来。辣鸡抖音，毁我青春，颓我精神，耗我钱财。”微博上，有用户这样抱怨道。
“抖音怎么这么懂我？”
抖音的种草过程，是一场巧妙的心理把控。用户的“沦陷”源于它精心设计的“套路”。 首先，让用户不设防。 用户来到抖音，大多只有一个目的——杀时间。随着大拇指在手机屏幕上的碰触移动，漫长的时间就此过去。
这个目的决定了用户的心理状态——放松，愉悦，随机，无意识。 这种情况下，抖音的种草视频通过声音、动作、画面等多种形态刺激用户的感官，就能最大程度调动他们的情绪，让用户轻而易举地接受视频里的“广告”信息。 当视频里的网红举起那饱满鲜红的小龙虾，飞快剥壳，再把它放到嘴边轻轻一嘬，幸福地大快朵颐。这样的亲近感与真实感，相信没有人会怀疑这是小龙虾的广告。 其次，个性化的算法推荐机制，达到千人千面的效果。 平台会根据用户喜好分发内容，比起铺天盖地的硬广，更能击中用户心理。 当每天开车上班的中年男人刷到车载导航，当劳神的新手母亲刷到婴儿玩具，当爱美的年轻女性刷到50块一支的口红……
他们说不定会一边惊呼“抖音怎么这么懂我”，一边爽快下单。 最后，完美的电商闭环，促成用户种草的最后一步。 布局DOU+、商品橱窗、抖音小店、自建电商小程序、完善抖音购物车功能、打通“鲁班”，抖音为用户下单这一步骤提供了各种利好。接入第三方大平台如淘宝、天猫，更加增强了用户的购买决心。
不知大家有没有体验过在其他平台种草的感觉。 知乎、B站和小红书上，都有不少博主提供了干货满满的种草心得，但是一提到购买链接，他们往往只能甩出淘宝店铺名字，让用户自行搜索。这就很大程度上劝退了大部分“懒癌患者”。 抖音的种草视频就不会让用户有这样的心理障碍。视频下方瞩目的购买链接，算得上是称心如意。购买下单，变成了一件无比“丝滑”的事情。
那个比肩阿里巴巴的企业，为什么无人问津了？ 江山代有才人出，各领风骚数百年。 有人计算过各大平台的GMV，得出结论：抖音已经成为全国第三大网红带货平台，仅居于淘宝直播和快手之下。 至于小红书，这个名声在外的种草社区，在GMV方面远远不及抖音。
当抖音初试啼声的时候，谁能想到这个短视频娱乐平台会如此深度地绑定电商，大有后来居上之意？ 试想想，如果抖音安心于耕耘自己的一亩三分地，沉溺于舒适区，不刻意发力种草，不去跟第三方合作，也就没有后来的故事了。 仔细想想，字节跳动正是这么一个无边界扩张的企业。 教育——200万年薪招老师，杀入在线教育市场； 游戏——组建游戏团队，申请“字节游戏”商标，蓄势待发； 企业服务——上线在线办公软件飞书，搅局市场。 社交、电商、经纪业务、音乐媒体……它正陆续朝这些领域迈进。 大浪淘沙，时代的河流汹涌奔腾。对于一家企业来说，只有不断拓展边界，方能在厮杀的战局中存活下来。 君不见，那些一直待在舒适区内的企业，已经被时代抛弃了。 比如一举打破了中国计算机存储领域几十年来的空白，为国争光的朗科，也就是那个发明了U盘的企业。20年来主要靠收取U盘专利费度日。然而在去年，U盘的专利到期了。市值暴跌50亿。 比如说曾经的电商鼻祖慧聪网，在最辉煌的时候可以比肩阿里巴巴。结果这么多年却固守B2B领域，从不向其他领域拓展，最后连B2B阵地都失守了。现在还有多少人记得慧聪网呢？ 这么一个瞬息万变的时代，不允许任何一个人苟活。 《中国合伙人》有这么一句话——掉在水里不会淹死，呆在水里才会淹死，你只有游，不停的往前游！ | 
发表于 2020-7-6 11:22:50
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