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刷抖音看到一个制作假蜂蜜的视频：
将白糖熬制浓稠，冷却后加入色素和香精，搅拌均匀。
这样制作出来的蜂蜜不管是颜色和口感上，与真蜂蜜都差不多。
评论区里一大堆人都在讨论自己买的蜂蜜真假。
不少人被鉴定出自己买的假蜂蜜无疑。
吃了不懂的亏。
【一】
很多人可能会好奇，卖蜂蜜利润大吗？
每一个地方的蜜源不同，价格也不同。
市面上常见的价格是100~120/公斤。
一窝蜂一年普遍的可以采3~5公斤，最多可以产十公斤的蜜。
有人表示曾在朋友那里花了600元，才买到5斤纯蜂蜜。
算下来平均价格都快120元/斤。
纯蜂蜜的产量都很低，一年也就那么多，所以价格高也能接受。
马克思讲过一句话：
如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；
如果有百分之五十的利润，资本就会愿意去冒险；
如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；
如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。
只用几包糖，加点色素和香精，就能让利润翻十倍。
那么市场上出现这么多假蜂蜜也就不难理解。
可蜂蜜类的项目就一定能赚钱吗？
【二】
小A从外地回到老家，发现蜂蜜产业不错。
很多身边的人都在干倒腾蜂蜜的行当。
从大厂进货，自己买好瓶子和标签进行OEM贴牌。
然后假装在家里灌装封口，包装成一幅自产自销的样子，接着在网上零售。
小A囤积数千斤活框土蜂蜜，在网店砸钱，效果并没有想象的好。
蜂蜜没过多久发酵了，一瓶最后只剩下半瓶，只能处理价给厂家。
亏了不少钱，只能又出去打工。
【三】
选项目的原则：
1）可以重复性购买
2）市场需求量大
3）不受季节影响
4）投资小，变现环节少
5）可以转介绍
6）容易复制
其中，第4点，投资小，变现环节少是非常重要的。
你投的越多，现金流就越少，受制的情况就越多。
传统的行业资金投入都大，学会用轻资产的角度去运作，才是稳赚不赔的方法。
小B在朋友圈里看到朋友在卖自己家产的蜂蜜。
因为家里人有每天早上喝蜂蜜水的习惯，于是拿了5斤，1斤1瓶。
到货后，给家人尝了一下，蜂蜜很纯，不错。
于是找了小B，给了他一个反馈。
小B说，
这蜂蜜是他岳父母养的，养蜂30多年了，每年能产6000多斤。但是他们文化水平不高，没啥销售途径。
平常就是拿着蜂蜜装上车上去集市去卖，或者是在自己朋友圈里卖，也卖不了高价，最多40-50块钱一斤。
小B敏锐的发现这是个机会，以20元/斤的批发价拿货，进行合作销售。
第一：包装商品
小B在淘宝上找到包装的厂家，定制了几百个礼盒：
算上瓶子，贴纸塑封膜，手提袋，包装纸盒，一共13块钱。
第二：销售产品
找了一个面包车，一车装了200个礼盒。
利用春运的人流量，跑到火车站，汽车站，高速服务区三个地方摆摊卖蜂蜜。
场地费，基本上都在500元/天。
主打的口号是：自产的土蜂蜜，如假包换。
因为过年的时候人流量非常大，通常只花半天的时间200箱就能全部卖光。
第三：产品利润
一盒是2瓶，1斤/瓶装的，加上12元的包装费，成本是53元。
卖128元/盒，一盒纯利润75元。
如果1天能销售200盒，那么纯利润就是在15000。
小B操作了10多天，扣除所有的成本，净赚12万。
这个钱为什么好赚。
一是成本低，通过包装使得产品增值。
二是流量大，100：1的成交率也足矣卖光。
三是时间点，春运回家的人手里多少都要带点礼盒。
四是产品正，所有客户都会添加微信和留名片，如假包换。
这个思路，不知道对各位能不能有所启发。
【四】
偏门哥之所以常讲：
赚钱简单，那是因为赚钱就是赚信息差的钱。
这个信息差可以是时间，也是可以货源，还可以是场景。
用户消费，不能只看价格，还得考虑他的消费场景。
当然这篇文章不一定是让大家去卖蜂蜜。
只是讲一个商业模式。
当所有人都知道喝蜂蜜有好处，你选择送礼。
当所有人知道抖音可以赚钱，你选择培训、代运营的角度。
当所有人都知道摆地摊可以增加收入的时候，你提供优势货源，成交话术，产品包装，卖不完包退的一体化服务。
帮助别人解决掉他正在面临的问题，就是商机。
圆规为什么可以画圆？
因为脚在走，心不变。
你为什么总没有圆梦的机会？
因为心也不动，脚也不动。 | 
发表于 2020-7-12 14:53:56
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