付费推广行业的转型变化和赚钱经验分享

Charlesblock

付费推广这个行业一直有新手进入，也一直有人跳出。前段时间跟个2018年的同事聊天，他还在原来的医疗公司里，聊了下近况，不由得佩服他的毅力。不管坚守亦或转战其它领域，都是每个人的经历精彩。说下我自己从开始接触付费广告到目前转型的变化和一些感受吧!

2015年

那时候刚了解百度竞价。那时候的百度和现在的百度在效果上完全是一个天上一个地下。具体来说，那时候百度竞价效果还比较好，也比较好做，pc流量也还比较多。几乎做竞价的公司，把90%的预算都放在百度上。信息流那时候还只是个“非主流”的推广渠道。百度那时候pc广告位都有十多个，还不叫“广告”，而是叫“推广”。

那时候做竞价，别说跨区开户，就是做劫持、抓取都非常普遍。基本不用担心流量少。而且那时候的百度相对稳定，均价也不算高，只要你花心思，不愁没客户。

2016年

我们都知道，这一年百度开始走下坡路了。因为一个名字——魏则西。之后百度的广告位开始减少，pc由10多个减到5个。并且将之前的“推广”标识改成了“广告”。

不仅仅对医疗行业有影响，对其它行业也影响很大。大家普遍感觉成本在上涨。

医疗经历了短暂的整改之后，过了几个月又卷土重来。

伴随着百度竞价的变革，这一年，信息流也开始慢慢成熟。以头条系信息流为例，就是在2016年开始成熟，并且很多广告主开始投放。

2017年

基本这一年的百度竞价还是上一年的形势。只有一些细微的变化，整体大的调整并不是很多。这一年，百度由于陆奇的加入，股价飞升，并且ALL IN AI成为百度的主题。这一年，广告市场增速最猛的是头条系，因为这一年抖音出现了。抖音出现之后，全网火爆，一度侵蚀了百度的广告份额。

相对来说，2017年是比较平静的一年。那时候，百度竞价广告虽然竞争大，越来越难，但百度依旧是最主要的投放渠道。

2018年

2018年的形势就开始了变了很多。百度依旧火热，但已经不是一家独大了。信息流在这一年涨势迅猛，头条系已经抢走了百度的很多流量和广告份额。在这一年，百度也经历了很多大事。陆奇的离职，百度股价直接下跌。在推广方面，百度开始发力信息流，搜索也开始更新。2018年百度在竞价广告上的两个大动作是，一是医疗行业实施托管，二是开始推出ocpc智能调价。实现托管最初的工具叫商家号，于2018年年底切换，而ocpc虽是同时期推出，但并未成为主流。

2019年

百度竞价大势已去。尽管依旧是搜索老大，但颓势已显。这一年百度的广告份额已经降低了很多，头条系扩张效果明显。搜索方面，百度开始做流量闭环，商家号升级为基木鱼，加上推出爱番番(百度推广的CRM系统)，百度是希望把流量圈在自己的流量池里。搜索OCPC逐渐成为主流，门槛也不断降低。在信息流方面，百度不管做短视频也好(好看视频)，还是做联盟流量(百青藤)，其影响力已弱于头条系。

2019年，头条系也推出了头条搜索，继续侵蚀百度的广告份额。尽管短期无法超越百度，但也已经大大抢走了百度的蛋糕。

2020年

流量的增量之战转变为存量之战。各家都在抢用户和时长。从上半年的营销市场来看，目前直播流量爆发，各种主播网红开始冒头带货!电商带货成为上半年最热的风口。有流量就有钱!就是这么简单!

从上半年的情况来看，疫情期间，电商也迎来新的机会。整体对比以前和现在，现在推广渠道和手段那么多，感觉怎么做都很难!现在不管是推广还是电商，都不好做。流量的获取成本越来越高，往后做的营销其实无非两个方向：一是提升团队战斗力，在现有的红海市场中抢占份额，二是转战新渠道(短视频、直播、带货等)，在蓝海市场中做先吃螃蟹者。

百度市值10年起伏：

2010年，百度市值336亿美元

2011年，百度市值406亿美元

2012年，百度市值350亿美元

2013年，百度市值619亿美元

2014年，百度市值798亿美元

2015年，百度市值661亿美元

2016年，百度市值574亿美元

2017年，百度市值819亿美元

2018年，百度市值553亿美元

2019年9月1日，百度市值364亿美元

2020年截至7月4日，百度市值429.9亿美元

一点感受：

现在的推广和以前已经不能比了，时代在变，流量在变，环境也在变。不要再用五年前的方法来做今天的事。与时俱进，才能应对未来的竞争。好比医疗行业，现在投竞价再用cpc已经很low了，不排除用cpc依然还能有效果，但主流的方式早已经是ocpc了。电商也是，以前的方式未必适合现在的玩法。以前是酒香不怕巷子深，上宝贝就有流量，现在是酒香也怕巷子深，要想办法引流量。未来的电商，从价格电商到品牌电商再到社交电商，以后很可能是内容电商的时代。

后来者们，要做推广也好，要做电商也好，一定要慎重!千万千万不要交智商税了。现在的很多培训机构、很多付费学习其实都是割韭菜，真正有干货的并不多。很多圈子很多公司都能学到很多干货，没必要去花个大几千大几万去学习!要付费学习也一定是要认准人，跟真正有实力愿意分享的人学习。

想学运营的后来者，建议找家大公司去学习。大公司有资金实力花，做运营这行，都是用钱烧出来的经验。如果你想了解多个行业的推广情况，可以去乙方。如果你想玩转多渠道推广，可以去甲方。

成功没有捷径，学习力+坚持力+好的平台。前期工资低点都没关系!一定要多向优秀的人学习!