在电商圈内流传已久的大闸蟹骗局，背后暗藏玄机

Anushkin75

九月到了，“秋风起、蟹黄肥”，又是一个吃大闸蟹的好时节！
由于大闸蟹不易保存和运输，而且食用期为9月下旬开始一直持续到12月中旬。
所以大概几年前有商家为了调节闸蟹市场的供销，按照月饼券的形式，发明了一种螃蟹券，消费者可以在螃蟹成熟后凭券随时提取。
但因为近年来蟹券泛滥，大闸蟹的“水”越来越深，螃蟹券也被消费者戏称为 “纸螃蟹”。

圈子里有句俗话：“养蟹不如卖蟹，卖蟹不如倒券”，大闸蟹骗局的利润堪比P2P。

今天嗨妹就来为你揭露在电商圈内流传已久的大闸蟹骗局，背后暗藏的收割无数韭菜的连环收割套路！

01

大闸蟹背后的韭菜连环收割术

每到八月中下旬、九月份的时候，一些商家就会把月饼、大闸蟹等实物产品虚拟化，以此倒卖来赚差价。

螃蟹从实物变为了礼券，从现货变为期货，蟹券的数量根本就没有上限，而持有这些蟹券的经销商，手上也往往一只螃蟹都没有，但是其中的利润堪比P2P，把大闸蟹礼品券化的好处就是可以“超量增发”。

那么，什么是超量增发呢？

简单来说，就是某个经销商手里只有10万份螃蟹，但是他敢卖出去100万份螃蟹的蟹券，这里的差距足足扩大了10倍。

有人肯定会疑惑，卖出的100万份蟹券中间的90万产能缺口怎么补上？

答案是不用补，人家压根没有想这些卖出去的券可以全部交货！

这里涉及到整个收割套路中的两个关键点：一、遗忘现象，二、沉没效应；

1、客户会遗忘

第一个关键点非常简单就是利用客户忘记提货导致的损失而让商家获利。

因为蟹券大部分都是提前一两个月预售卖出，很多消费者买了蟹券之后会因为各种原因没去提货的现象也是非常普遍的。

除此之外，蟹券很多时候是作为礼品送出的，而收礼的人可能根本不会去兑换。

基于这个现象，有些大胆的商家就会进行螃蟹券的超发，从而获得多卖的利益，也就是上面讲到的超量增发。

2、沉没效应

简单的说，所谓的“沉没成本”就是指那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。

举个例子：你在电影院买票看电影，但是看到一半发现这电影实在太烂了，一点也不喜欢，那么你会选择还是立刻离开？

有60%以上的人会选择继续看，因为已经买了票，投入了金钱和时间，这种继续看的行为就是沉没效应。

那么商家是怎么运用这种沉没效应来割韭菜的？

上面说到，手里只有10万份螃蟹的经销商卖出去100万份蟹券，即使除去20%客户自身原因导致无法提货的蟹券，也还有70万的产能缺口，那么一旦到了提货期，很明显就会造成无法发货的结果。

所以这时候你去提货就会发现，你根本拿不到螃蟹。

因为同一时间提货的人太多，网站当日货清，商家会告知消费者，暂时提货的人太多，请明天再来。

第二天去看还是无法提货，其他提货时间也全部被预约满了。

这时候客服会安抚你等几天或者下次早点来提货，因为有10万份螃蟹是可以有用户真实拿到的，那么这部分评价会让你觉得确实是自己的手速太慢而抢不到，殊不知这只是小概率事件。

能拖一天是一天，等你终于忍不住找商家理论，要求给个交代的时候，这时候商家就会给你两个选择：

1、“亲，真好不意思，受限产量今年的货已无，卡券有效期是五年的哟，要不明年9月我们再相约”。

2、同意退货

从沉没心理来看，面对眼看就要到手的低价大闸蟹的诱惑，有60%左右的人会选择1，反正有效期还没过，今年又不是只指望着这一顿螃蟹，何况都已经花了钱也等了这么长时间，明年就明年吧。

而有30%的客户会选择退款。

但是不论你选择1或者2，稳赚不赔的都是商家。

选择第一个的朋友们，明年还记不记得这个蟹券也是一个问题。

而选择第二点的朋友，因为平台自动确认收货打款的日期是十天左右，钱款已入商家口袋，也就是说这些钱早就给商家拿去做其他投资，利滚利。

这波骚操作是不是很野？

当然了还有一部分朋友会选择投诉商家，首先流程得走，需要再次折腾和等待。

即使投诉成功之后商家被封店并且钱退回来了，但是这样商家就亏了吗？

并不是，在这前精明的商家已经赚得盆满钵满。

哪怕店铺的保证金超百万，全赔了人家也不在乎这点处罚金的，明年换个马甲卷土重来的成本又有多少？

这就是资本镰刀的力量，背后就是一个精心设计和计算的资金盘，看完这套操作，是不是觉得叹为观止。

有时候不是韭菜太单纯，而是对方套路太深。

02

结语

看到这里，相信大家都知道自己买的低价包邮大闸蟹为什么永远收不到货了吧。

当然也不是所有的大闸蟹商家都是这种坑人的套路，良心商家也大有人在，不过目前大闸蟹市场混乱，大部分都是“割韭菜”的。

如果想要选择线上购买大闸蟹的话，一定要选择可靠的商家，注意不要被那些无良商家给骗了