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金融中介，其实在整个行业处于相对底层的位置。
但真正去深入了解这个行业的话，你会发现，金融中介的从业人数不在少数。
金融中介做的是一门什么生意。
用知乎一位网友的话说，就是给高利贷拉皮条的。
但金融中介做的买卖，严格来说就是给各个金融机构输送客户来赚取客户的服务费用，也就是利用行业间的信息不对称去赚钱。
在金融信贷领域，这样的信息不对称极其大。
我举个例子来说吧。
小王，是一个刚毕业的大学生，因为某些原因需要用钱，现在已经从一些知名平台申请了一些贷款额度，但是现在手里没钱，还不上下个月的贷款，离发工资还有段日子，信用卡的额度也被自己套光了。
小王也不想因为逾期影响自己的信用记录，就可能会选择去找到金融中介。
中介根据小王的实际情况去选择了一些下款率高的平台、机构申请贷款。
贷款下款后，中介向小王收取事前约定比例的费用做为服务费。
一般来说，在行业里10W以内的借款额度通常收取10%左右，10W以上的大额一般收取下款额度的5%，百万以上的借款收取1-2%。
具体一些说，就是你通过金融中介向某平台借款了1W块钱，钱到你卡里后你需要支付给中介1000块钱的费用。
一般客户也极少有跑路不给佣金的，至少当年我是没碰见过。
在行业里，叫无前期费用，意思就是说下款后才给，不下款不用给。
有人会想，中介真黑啊，收这么高的比例。
但现实问题，在于大多数人可以选择拒绝，但却没有。
2018年，我在上海创业时的一个合伙人的朋友是个潮汕人，做的就是金融中介的生意，一年轻松几百万的利润。
他做的是银行和企业间的贷款搭桥生意，企业成功向银行申请贷款后再向企业收取1-2个点的金融中介费。
从银行、机构来说，个人和企业都是可以直接申请贷款。
但是，就算是如此，一样也会有人不知道，且大有人在。
金融中介做的买卖，下至TX，上至网贷、银行贷、信用卡、POS等业务。
TX是整个金融中介里风险最大的业务。
16年我认识的一个专做HB TX的同行，干了有上千万，现在人在里面喝茶。
QQ头像至今是灰色的。
其它的业务，明码标价，相对正规。
银行、小贷机构的客户大部分的来源也是靠中介。
中介会选择和银行、小贷机构的业务人员合作。
中介赚了服务费，机构业务人员又完成了业绩。
若是客户借了钱，不还。
跟中介其实也没啥关系。
中介在整个行业里的作用，也仅仅是渠道作用。
放款风控、逾期催收也都有专门的部门负责。
金融中介怎么去做。
从逻辑上可以区分为三步。
一，确定你要做哪些客户的生意，是做小微企业，还是个人。
如果是企业，那么则要和各个银行的业务人员建立联系，也要熟知银行的各类金融产品的申请要求、流程等。
如果是个人，那么则要整理一些下款率高的网贷平台和一些信用卡申请渠道，做到熟知申请要求、流程等。
当然，更重要的是和本地的一些小贷机构建立合作。
例如，专门做现金小额贷、抵押贷款（车、房）的一些机构。
一般和本地小贷机构合作，除了能赚一笔客户的服务费，也能赚一笔机构的返点，基本可以算是两头赚钱。
但金融中介处在整个行业里的底层。
大头的利润还是被小贷机构、银行赚走了。
在18年前，中介有抱团公司化运营的。
公司专人负责对接各个口子，招大量中介负责跑业务，公司按单少量抽水。
我为啥当时不干了。
虽然当时是个学生，但也一眼能看清行业的天花板。
天花板太低了，不想就甘心做一个中介，虽然赚钱，但是也不做了。
在今天看，这仍然是一个适合积累第一桶金的职业。
适合一些缺乏原始资本，但又有强烈赚钱动力的兄弟们。
因为，赚钱速度也确实够快，没本钱的高利润买卖。 | 
发表于 2020-9-26 10:05:52
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