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我们读文章，写文章，经常出现“干货”这个词。
这个“干货”具体是什么，得根据自己的读者群体来说。
由于读者的认知水平不同，他们眼里的“干货”又不尽相同。
所以，这篇文章，不讨论“干货”的问题，而是说一说“商业干货”。
商业干货这个词，是站在我们运营者的角度来说的。
一篇好的商业干货，可以发挥以下几个作用：
1.能解决读者的问题，增加读者的粘性。
2.如果你做免费流量，能够带来大批粉丝。
3.如果你做付费流量，能够显著提高转化率。
4.如果你做转化，能够给你带来非常可观的收益。
简单说就是，一篇好的商业干货，能在解决读者的问题、让其有所得的同时，实现自己的商业目的。
传播的时候能引流，引流的时候能转化。
而知乎作为中文互联网最大的知识内容社区，不但可以通过赞同、收藏、喜欢这些功能，来实现更多曝光，还可以通过搜索引擎的关键词获取精准流量。
所以，我一直将知乎作为优质内容的“试金石”，通过知乎上面的流量反馈，来评估一篇文章是否为一篇合格的商业干货。
去年9月我在知乎上发表第一篇回答就上了知乎全站热门，直接为公众号带来3000个精准粉丝，直到今天，从知乎来的粉丝还源源不断。
同年10月份我又如法炮制了新的一篇回答，还是全站热门。
做出这个成绩，凭的可不是运气，写出一篇高质量的商业干货，其实是有一定的规律和方法的，掌握了规律，成功是必然的，只不过是早晚而已。
那这招现在还有用么?
那必须有!
又是一次次的话题热门!
写作一篇商业干货，主要由以下几个部分构成：
一、选题
1.选题的三种分类
2.什么样的问题值得回答?
二、开头，四种比较实用的开头方式
三、正文
1.内容创作框架
2.如何增强文章的可读性
四、转化
1.做转化的注意事项
2.基础环境的优化
五、如何写出一个提高转化与点赞的结尾
六、商业干货的先验指标与后验指标
下面我就将这6个关键点，详细的拆解给你看。
一、选题选题方向分为三类，专业型，泛专业型及流量型。
1.选题的三种分类
(1)专业型：
创作者标签领域内的问题。
就像知乎给用户贴标签一样，知乎也会根据创作者的内容贴相应的标签，问题和回答也有标签，在垂直领域回答问题，可以精准的触达用户。
举个例子：
这个问题就属于丁香医生标签领域的问题，系统会将回答内容，精准的推送给医学领域的用户，同时也增强了丁香医生在医学领域的专业形象，垂直领域创作有利于新号快速积累权重。
这类问题必答，虽然流量有限，但涨粉非常快，迅速在专业领域积累权重，给用户建立一个明确的人格形象。
(2)泛专业型：
和领域有一定相关性，可以在领域外扩展自己的知名度。
看这个案例：
思考一下，丁香医生为什么要答这个问题?
因为可以和自己领域建立某种联系，泛领域流量多，很大一部分【请不要乱说话，词语被禁止】户在里面，容易扩大自己在圈外的影响力。
虽然涨粉慢，需要有足够的知识和经验积累，但我还是建议你一定要答，利大于弊。
(3)流量型：
与创作者领域无关的问题，纯刷眼熟。
比如这种：
在热榜排的非常靠前，流量超级大，可以触达全网用户，但不建议答。
这类问题除了流量大以外没有其他优点，涨粉难，转化更难，选题不要偏离自己的人设，不加分的人设不如没有。
2.什么类型的问题值得回答?
(1)选择长效问题，而非时效性问题：
具有长期的讨论价值，不会随着时间的流逝而黯然失色，产生的影响深远，容易沉淀出有价值的流量。
拿我的这个回答为例，布局好后，后面不需要什么操作，简单维护就会有源源不断的粉丝。
像新闻类的问题，就是时效性的，只在当下某一段时间具有讨论价值，后续影响力很小。
(2)关注人数：建议不少于500人
关注量越高，流量越大 。
在你回答完问题提交后，知乎会先推荐给一部分人，如果反馈触发了知乎的推荐机制，那么会进行第二轮推荐，推荐给关注该问题的1000个人。
(3)回答数量
回答数量建议10—500个之间。
你可能会想，那我可以选那种关注人数特别多的问题吗?
答案是肯定的。
但回答数量建议 1500字
这个标准，是通过我在做大量的回答之后，总结出来的。一篇好的干货，字数肯定是不低于1500字的，如果差的太多，极有可能很多观点没有论述清楚。
知乎不怕长文，就怕文章没干货，论述的不够清楚。
(2)每段的文字最多不超过四行
这是为了保证用户的阅读体验，如果一段的行数过多，读起来会有压迫感，造成用户弃文。
(3)标题和图片
是否按照内容，为每个段落的大小标题或重点内容设置标题格式和加粗。每篇文章最少插入3张图片。
插入的图片是否与文章内容相关。
(3)检查版权问题
转载的非原创内容必须标注转载来源。引用的内容，是否使用了引用格式。
是否使用的无版权或经过授权的图片。
版权问题，不可忽视，在前期发布之前检查清楚，避免日后造成不必要的纠纷和损失。
2.后验指标
在文章发布之后，主要查看下面几个维度。
(1)赞同是否>100
一篇文章，在选题没问题的情况下，如果不能获取100个赞，那么这篇文章基本上是没有太高的曝光，以及比较前排的位置的。
(2)收藏是否>200
收藏数，不但对文章的排名，权重有关系，而且还能反映出，内容是否能对读者产生帮助，只有读者认可的文章，才有商业价值。
(3)阅读量>10000
阅读量是转化的基础保证，如果阅读不过关，那么转化率再高，也是没什么太大用处的。
以上，就是关于如何写出一篇高质量商业干货的全部内容。
但这只是开始，要知道，提高认知的过程分为：
认识、知道、感知、行动。
读完这篇文章，仅仅能让你认识、知道商业干货的概念。
这还远远不够，只有通过亲自行动，大量练习，才能将这份能力变成自己的资本。
这份资本，不会像货币一样膨胀，像肉体一样衰老，只会如同一门武艺，常伴吾身。
弱者越痴迷虚荣，你越要沉迷实力。 | 
发表于 2020-10-1 09:49:40
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