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如我们的标题所述，这份方案主要还是靠免费的东西去获取大量异业商家的赠品，然后去打造超高的成交率，也就是越送东西越赚钱，至于送啥？这个自然都是比较吸引人的比较实用的，肯定不是那种烂大街的垃圾了，这个咱们后面再细聊。
它的玩法模式：
O2O实体店本地商圈结合本地微信公众号加美团，饿了么，百度糯米或者去哪儿网等团购平台（团购平台入驻都是免费的，注意设置促销活动就足够有吸引力），借力团购平台去搞活人气。
它的核心玩法主要分为3点：
第一步：利用超级诱惑产品(即鱼饵)，快速吸引客户成交，回收现金;
第二步：获得大量现金流，做另外项目周转与投资;获得大量成交会员，跟异业商家合作共享会员，包装更大赠品回馈续卡会员;
第三步：包装实打实消费劵，让异业商家高兴推广产品，微信裂变涨粉自动获取精准客户，引爆全城，打造自动化赚钱机器；
好吧，那么接下来，我们就仔细讲讲这些细节的玩法。
1、超级诱惑产品：
比如说，我们做一家店面，加入一个到店消费记名充值系统，比如有人冲卡100元，然后就送100元食品套装（卡里余额还剩100元，相当于免费送）并且可以随身附带1个朋友到店免费体验。(这个送的套装大家可以根据自己的产品毛利来定，如果是毛利50%，那就送50，如果是100%那就送100，我们这份策划里面所提及的是魔芋，100%的毛利。
所以也就是说在这里100送100就正好不赔不赚，但是却赚足了人气，同时过来免费体验，也就是不断地客户带客户建立新的客户数据库过程，所以最终这家店还是赚钱的）
2、异业商家整合：
①玩法：
续卡100元就送100元异业商家现金卡(比如说，38元KTV欢唱劵+50元免费洗车卡5次+中医保健按摩免费2次+12元免费洗剪吹和头发护理劵。这些都不是平时咱们看到的要购物满多少才能使用或者是享受多少折的那种垃圾优惠劵，是能够直接使用的，没有消费门槛。
像平时那些需要达到多少多少消费金额就能使用优惠券，其实就是换个方式坑客户，纯坑爹货的！那我们送都是真实免费享受，这就大大不同了，完美地提高用户体验和好感度。
在这里，可能很多人就会疑惑了？为什么他们肯亏钱帮你啊!还不会坑客户，还是我们自己出钱去购买的?
不、不、不，重要的事情先说三遍，这个其实都是他们自愿免费送的，是0成本给到我们店的！这个是实打实的异业商家免费送，更不是什么需要购物满多少才能使用或者是享受多少折这些垃圾优惠劵！是完全没有消费门槛的。
而想要做到这个，就是需要利用到我们手头上的用户资源去和那些异业商家去对接去公关！比如说，我们手上有1000+的会员，那么我们就利用这个筹码去寻找异业商家（周边社区超市，水果店，服装店，洗车店，理发店等日常生活必须去的商家）相同目标客户，比方我们跟洗车店谈（这个也可以作为谈商家的术语）
XX店：哥，我是XX店策划负责人，我这边有1000+会员，跟你的目标客户相同，很多有车一族，你看需要我免费对接这些会员给你吗?
洗车店：好啊，收费吗?
XX店：免费不用钱，但是你能提供什么东西给我的会员，让他们来你这里洗车啊，鱼塘我是有了，你怎么吸引过去你哪里啊?
洗车店：我提供5折洗车优惠劵如何!
XX店：他们不会在意的，这个优惠劵不够吸引！要不这样，我给你提个建议：你们洗一次车是20元是吧，如果一辆车在你这里一年保养，你们可以赚到多少钱?
洗车店：一年一辆车，可以赚1000元，甚至更多。
XX店：你们洗车成本多少钱一次?
洗车店：6元成本。
XX店：如果我给你166个有车一族，精准本地客户，你可以让1个客户在你这里保养车子一年吗？
洗车店：没问题啊，166个人连一个都搞不定保养车子一年的话，我们都不用混了！
XX店：一辆车一年保养利润1000元，你洗车成本才6元，那就是1000/6=166(整数计算)，只要166人中你搞定一个就可以持本，166人有2个在你这里保养车子一年你就赚了。
也是只要你目标客户精准，你可以免费送100元价值洗车优惠劵5次，给你目标客户比较精准的异业商家，如饭店，停车场等合作。你只要不断送 ，我就不断给你提供客源。
嘿嘿，就是通过这样的方式去免费获得源源不断的洗车劵，然后依此类推去找其他异业商家合作！有这样的利益市场在，想要谈下来还是不难的，主要还是看你公关能力营销能力。
而上边提及的这个是年度成交利润算法，当然，还可以是单品成交利润算法，比如：中医理疗保健套餐500元，利润400元，中医保健按摩成本就10元但是收费是100元。
就是说：400/10=40人，只要40人，成交一个做保健套餐的就持平了，这样就可以送了。怎么样，脑洞大开吧！
②玩法：
我们可以针对现有资源的一些情况去做一些方案，比如针对该店老板的情况，其本身还有一家酒店，那么我们还可以免费送128元豪华大床房（你们除了要开一家XX店之外还有刚装修好的宾馆,宾馆的资源可以利用上，借力美团、去哪儿网等平台同时可以引流）加零售价29元的礼盒套餐。
其实就是①玩法中送赠品的逆向思维，平均一个套餐的成本就10元，充卡100元，也是只要10个人来成交一个就持平，实际情况因为充卡100元免费吃100元产品再送100元充值实在太实惠了。
所以来几个人基本就可以成交一个，也是越送越赚钱！当然，不是只有酒店的才可以送，我之前策划了很多微商公司，包括茶叶、内衣、化妆品等可以免费送 这个环节获取粉丝效果很好。这里我们可以做成免费送礼盒装。
（这里免费送的可以换成你现在卖的产品或者相关联产品，符合低成本高附加值的都可以免费送）可以根据自己的产品或业务灵活变通。这个免费送主要还是结合朋友圈来裂变粉丝的。
就这样结合线上线下送，然后找当地微信平台发一篇文案（文案不懂写可以花钱找专业的人），比如说：只要分享到朋友圈积攒即可参加活动！要注意的一点是在开业前找美团或百度糯米，饿了么等团购网站搞一个促销，然后结合设计的文案效果肯定不会差。
假若A的20个朋友留意了，而这20个朋友里面每个朋友又有20人点赞关注并分享到朋友圈，那么这就很容易形成裂变啊！这当地广告一裂变起来，那个效果，啧啧~~粉丝瞬间上万，再次引爆了全城疯狂参与到店和宾馆的开业活动，那么，这个店铺知名度瞬间暴增，就又到赚钱的节奏了！
这里其实就是一个线上线下结合，诱饵---产品---粉丝---用户口碑传播 / 分销，裂变涨粉循环模式。
当然，做生意嘛，就一定要会吹，毕竟无奸不商，太老实也不好，其实在适当的时候，可以稍微夸大一些自己的实力，让别人更信服你，给到更多的关注度你，就好比说，准备在多个地方开分店了，而且会员卡通用。说白了，这就是建立信任度，让充卡续卡的会员放心，让异业商家觉得公司有实力然后给到更多的福利！
OK，这份活动策划书的内容大致就是这个样子，在我看来主要还是在于几个点：
一，高毛利的产品选择，因为只有选择高毛利的产品，你才能给到更多的等额福利赠送，这个是能大大降低前期成本的。当然，如果要狠心去砸钱，对自家产品有信心的，在前期也可以适当地让利去做出一些投入，毕竟这个在后期做起来的话，也是后劲无穷的。
二、异业合作商家的选择，这个肯定是要找一些比较实用的优惠福利，给到用户的优惠券千万别要是那种需要达到一定金额消费的垃圾，反正这种东西到我手上10张有9张是扔掉了，剩下那张可能是忘记了。而且，这些福利一定要实用的，受众广，大众化，不要搞得太生冷的那种，不需要多么高大上，重在实用，简单而不麻烦，以用户体验为主。
三、朋友圈的裂变，现在微信如此火爆，本已经借助了那么多商家平台去谋得这么好的福利，如果不大肆利用微信朋友圈、公众号去传播，你们不觉得这是一件很暴敛天物的事嘛！文案篡写不会？找专业的写手，找广告公司去，花不了几个钱，同时还得到最专业的服务。 | 
发表于 2017-9-13 16:18:01
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