|
我之前分享过，赶到夏天了，再来详细解说一下，用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。
因为完全是傻瓜式操作的项目。就是卖二手空调。
这个项目贼省心，是我做过的空手套白狼中比较好的。
我现在都觉得那种日结五百不操心的日子比一天累死赚一千都爽。
信息不对称永远都存在。 这个你们就可以在本地门户搜索二手空调词条了。
一般浏览量都不会少于一百，天更热的时候会超过五百。且成交率较高，因为都是目的性很强的搜索。
主要针对的都是租房客，房东，办公用的空调。
货源就是找你身边的二手电器修理店，一般都在小巷里。
他们夏天都会收空调卖，而且在那些店里买二手空调都是会负责安装和运输的，一般还会保修一年，这也是优势。
你跟老板聊好，你说你是干房屋出租的，认识很多要租房的，希望给他销售空调。
不要工资，拿提成就行。他多一个免费业务员不会不答应。
合作方式有两种。
1是他给你低价，你去抬高价卖，卖出的多余利润对半。
一般1.5p，他900左右就可以出。你对外卖1400，还价到1300-、1200，包安装运输。你有300左右的利润
和他对半，你起码能分到一台150以上。一般都在两百左右。
2就是稳稳的谈好提成，一台给你多少。
我们这是四线城市，一台也不会少于150元。大城市会更多。
多找两家货源，因为天热会不够卖。 货源找好了，你就去同城网站发帖，效果最好的是58一类的，现在都是app了。
可以买置顶，也可以每天顶贴。本地门户的成本不会很多，最多一天几十，一台就回本。但一般置顶的空调流量都破几千。
最主要的最主要的最主要的
是销售文案的撰写，要知道客户要的不是便宜，客户要的是感觉占便宜了。
所以我的文案是这样的：
标题：低价出售拆迁格力空调 xx工地拆迁，低价出售9台八成新空调。
平均便宜300元，品牌有xxxxxxx，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰。
文案你可以照这个谱子改，改成让别人觉得占便宜了，房屋到期，搬迁急转什么的。
这个不能说是骗，因为二手空调货源很多，有很多的真是拆迁收来的，我们报安装和维修，售价也确实有优惠。
（原来都是发在58的，现在58赶集都合并了成app了，只留下当初的数据。留的价格很低，打来我都说没货。
实在不行的也可以卖每台利润少点，50—100走量。标价要有还价余地，卖的高就有150以上的利润，二手没有一定，看人看量下菜碟。）
然后你就看天气有多热，我们这的气候其实夏天也不太热，但盛夏基本电话被打爆。一天10-20个电话。成交率很高。
一天最少的卖一两台，最多的能卖5-6台上不封顶。 那段时间我基本是接电话数钱的。
我还带了两个哥们干，新手每个人也都能卖个一两台，很稳定，一天三百没问题 。
怎么结账呢？ 要跟二手店搞好关系，头两次卖安装时最好去帮帮忙，因为关系不熟。
家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食。水果之类给人甜甜嘴，搞好关系。
不要跟年轻人合作，因为不规矩。最好找40岁以上的。
结账的方式就是对账，要的人打你电话，你就说你忙叫他去店里看，安装师傅在店里。
装没装晚上你做个电话回访记录。师傅那头肯定也会给你记着。 一天一结或几天一结都可以，有争议就对通话记录。
人家一台赚300以上，不会拖欠你这一两百的。 我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000，还是很保守的估计。
但他那个是辛苦钱，你帮他卖，靠着市场刚需赚小利，完全可以不操心。接打电话就可以。
当然网络发帖谁都会发，但谁发都不一定都会有人看。
为什么空调师傅发还会有人买你发的，理由很简单，因为你的话术好，会沟通。
而一个做空调售卖安装的师傅是不可能覆盖当地的全媒体的。也不要拿网上售卖的空调价格和二手空调比较。
因为二手空调的受众是租房的房东，住一段时间就走的租客，租期不定的办公室等。有一定的刚需。
而网络个人售卖的只是裸机，只有一台也不包安装和售后。再找安装买主，一怕麻烦，二怕有暗病看不出。
而房东多是30岁以上的人，买二手机图给人用不心疼，而且可以当面看货。省去了网购的麻烦。
这个模式是线上宣传、线下交易，互联网发展至今也不是所有人都会去网购大件的。
要知道客户要的不止是占便宜，还有安全感。
你卖的不止是空调还有服务，主要是会说和价格有优势和可靠的售后，售后也是别人的。
网络新机比二手机还便宜的问题就不要再纠结了，价格是根据天气和市场来的。我报的是几年前的价格，第一张图有日期是我2013年发的。
当年就是卖这么贵，而且涉及到需要给购机客户还价余地的问题，求上得中1300是合理的，成交价一般在1200左右。
人家一般不会还多少，因为要安装师傅要爬楼安装。
最近两年因为经营公司，中间没有去做。但利润必定还是有的。后来因为业务关系，曾接触到上海在本地的某花空调代工厂家。
他们拿我的高炮，制作业务，从厂家拿抵货空调也是此类路子销售，最多的时候一天卖过近20台。 后来厂家断货，我们也曾想过从淘宝拿货，并通过某折扣平台降低成本。
Ps，此项目是一个现实可行的项目和操作项目的思路，也横向适用于其他可以倒卖的产品。
例如二手手机，电动车，奢侈品。还有耳机，机械键盘，psp游戏机，工程设备出租，挖掘机，塔吊，运输车，说到这一段项目已经不止五万。 | 
发表于 2017-9-13 16:18:47
收藏