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2015年接触这个项目到现在，实话，间断过一段时间，但是间断的时间也更让我对这个项目有所顿悟，今天来分享一下我对这个项目的一些见解，大咖不敢当，经验分享者还是比较符合客观事实的。
很多大咖靠hei五类赚了不少银两，不管是公开的，还是闷声发财的，我不否认这个行业的暴利性，但是我认为的hei五类，我要重新编制一下秩序，我认为的hei五类：se情，du品，du博，美貌和心理支撑。
huang、du、du我就不多说了，众人皆知，都知道非常来菜，但是有命赚，你还要有命花。你要懂得在狼嘴里有肉的时候下筷子，也要懂得在衙门拔刀之前抽身，前面既要盯着庄家的黑手，脑后还要长着眼睛盯着衙门的快刀。
这个时候的生意是最暴利的，也是风险比较高的，为什么说风险比较高？因为生意做来做去，是在和自己斗：贪婪。
贪婪的后遗症，我在这里不一一表述，懂得自然懂，不懂得迟早会懂。为此在你众多的手艺当中，你还得学会一样东西：止贪。
好了，不说这个了，黄赌毒我不多说，再来说下美貌，feng胸，jian肥，祛痘，祛疤，紧缩这几个关键词一打出来，大神秒懂，小白紧随其后,为什么要把美貌也归于hei五类，因为男人好se是天性，女人好美也是天性，你总得好一口。
不然作为“人” 的你，脱离了人的属性，自然就是神仙了，那就不是人性，那应该是神性了。
女人可以为了美，做出一些非理性的事情出来，然而这是什么原因促使女性这么做呢？
答案只有一个：虚荣！人为悦己者容！
没有，我没有打错字，就是人，男人女人都会为一次美好的约会而去刮胡子或者喷香水。只是表达的程度不同而已，我喜欢疯狂的女性，因为女性在理性和疯狂之间只有一根细细的导火线。
我们要做的不是跟客户描述我们的产品有多棒，而是想办法引燃这根导火线，是的没错，炸弹一响，黄金万两；美貌我也不多说了，前面铺垫了半天，也是为我最后一个类目埋伏笔的：心理支撑！
有人说了，你算命就算命嘛，还装这个B干啥玩意儿啊，直接讲干货不就得了。呵呵，我可不是故意卖关子，因为我所接触的同行或者在财神群里的算命风水玩家，都是千篇一律的招式。
各种珠子手链文昌塔，佛牌符纸风水件，加个噱头，然后在成本后面加个零，或者加两个零。说实话：这样的套路和我去小卖部买包烟是一样的，没什么值得嚷嚷的。
大神的玩法就是不停的砸钱买流量，请打字快，脑子活的人做客服，请外援的算命师风水师坐镇，请仓库发货的小靓仔发货，一套组合拳下来，然后财务算盘啪啪啪的算下利润，各个都忙的不亦乐乎。
没错，是挺热闹的，没错，偶尔碰到几个人傻钱多的主儿，花个百八十万的请个风水摆件回去。你肯定会说：我他妈赚到钱了，咋地？不咋地，你赚到了，我恭喜你呗，还能咋地？
如果是靠这样去赚的钱，我觉得只是把卖feng胸，jian肥产品的套路，放在风水算命项目上面了，后面随便来个难磕的主子要求退款，然后又傻逼了，各种恐吓：什么退款了不吉利呀，什么请回去了，不能再送回来呀，什么退款会有血光之灾呀。
各种僵局，一旦举报，全盘皆输，跨省的情况，相信很多大咖都有耳闻，为什么会被跨？
第一：贪欲；
第二：售后没解决好；
人活着，必须要有心理支撑，什么叫心理支撑？问的好，我举个例子：你现在站在一块你认为很安全的地方，然后我把你除了你脚掌接触的地面之外的所有地面，全部削掉，你周围全部是万丈深渊，请问你还有安全感吗？
没有了吧，别说你想怎么滴，我估计你连站都站不稳，把削掉的地方再给你放回去，你是不是又感觉很安全了？这个你没接触的地方，就叫心理支撑。
你没接触它，并不代表它没有发挥作用，客户说：我老公出轨了。客户说：我事业不顺。客户说：如何才能赚更多的钞票。客户又说：我如何才能追到那个女孩？
其实这些问题都是客户自己造成的，任何一个“果”的出现，都是有“因”来培育泥土和阳光，你来施肥和浇水，那个“果子”到了成熟的时间，自然会出现：“我老公出轨了”，“我的事业不顺”“我怎么泡到那个妞”。
我会简单的算命，不精通，但是我了解人性，特别是心理受伤的人群，他们为什么会选择算命这种唯心的方式去解决问题呢？
一是唯物上客观上没那个能力，也没那个条件，二是“果子”已经酿成了，但是不想吃。碰到这种客户，你转化的机会很多，刚才也说了，各种风水大小件，各种承诺和保证，围绕开单而形成的组合拳，我就不多撰述了，着重谈一下如何获得高质量客户。
引流的渠道，已经讲烂了，引流的方法千奇百怪，只要有效就是王道。我同意这点！
如何筛选优质客户，我所积累的经验有如下几点，分享一下：
第一：客户有了意向和需求，他会向你咨询，所有的生意都是这个套路，当然这个项目也逃脱不了。
第二：他会问你的职业，水平，价格，这时候的回答就相当考究了，为什么？因为受传统文化的熏陶，很多人的意识水平还是停留在古时候的水平。
比如：“算命先生应该是老头子，有仙风道骨的人算的才准”的这种意识下面，所以你的回答是否能够承载客户对你的期望，那就是仁者见仁智者见智了。
我跟客户交流，不管是年纪大小，男女性别，职位如何，我都是用“您”这个字眼。首先是要奠定你的礼貌和涵养度，因为没有一个有修为的人，是满口粗话，或者言谈中带着浓浓的屌丝气息的。
因为客户首先只能通过文字的接触，他会根据你和他的言谈，在他的大脑中会勾勒出一个什么样的轮廓和形态，是屌丝的轮廓，还是仙风道骨的轮廓，取决于你和他对白的点点滴滴，一个人的气场是可以通过任何形式去传达的，记住！
第三：价格，这个古老的经济杠杆，一直发挥着它与身俱来的力量，我的经验是：高价，高价，高价。
可能你会问，算个命三五百的，基本上已经排除了很多屌丝客户或者经济情况不好的客户了。是的没错，我就是要这种筛选，通过价格这个筛子作为筛选高质量客户的第一要素，因为在你不清楚对方经济情况好坏的前提下，你只能通过价格来筛选了。
这么说吧：去品牌店铺买东西的人，大部分都是有身份，有经济能力，有虚荣心的人，去二元店大杂铺买东西的人，大部分是穷家小户出来的，阶级和阶层在社会每个角落都存在，看你的客户定位和市场定位，在算命风水这个项目上，我的主张是做高端客户。
（1）：经济条件好，经得起你高频率的转化，或者具备昂贵的客单价承载力。
（2）：他们的综合素质普遍比屌丝要高点，因为大部分都是受过高等教育的人，售后处理起来相对轻松，不会像屌丝那样花了几十块钱，却感觉你提供的服务不对称而大声嚷嚷，屌丝很少有感恩的心态，对宗教虔诚的立场本不坚固，所以转化屌丝的综合成本相对很高。
（3）：在跟高端客户交流的时候，尽量的把服务最大化，不要在高端客户面前经常提“快给钱，快给钱”的这种屌丝心理，生怕他跑了，生怕他转化不了，你越是这样急切的心理，这笔单子越是容易跑掉。
因为在你报完价之后，没实力的客户早就一口回绝你了，只有有实力的客户才会跟你继续聊下去，所以他们不会把焦点放在价格上，而是服务上，所以你只要给他们足够的心理支撑，或者足够的安全感，到那个时候，你别说钱了，他甚至连命都可以给你。
所以跟他们聊天一定要把他们当做知心朋友来对待，一定要不定期和他们聊聊天，哪怕是当关心一下自己的朋友，不要怕麻烦，因为你永远不知道，他什么时候会再来给你送一笔大生意。
（4）：自己报价的时候，心态一定要调整好，我刚开始做这个项目的时候，我报价给了客户，一般客户会有两种反应：第一，他爽快的接受了，但是自己内心再想：我艹尼玛，早知道你这么爽快，老子就报高点了，第二，客户说价格高了而没成交，心想：我去，早知道报低一点了。
其实不管哪种心态都很正常，人都是这样子，贪得无厌，所以这个时候，你必须给自己的服务价格定位，你要做高端客户的话，就报个高端的价位，不管客户的反应如何，你都如如不动，不要内心波澜起伏，这样容易影响心情。
赚钱本是一件很愉快的事情，经你这么一起伏，感受不到半点挣钱的乐趣了，呵呵，题外话了。
（5）话术我就不细说了，分享几个话术的大框框给你们：任何试图通过算命风水去解决生活中问题的人，都是有需求的人，这种刚需度和能否经得起转化的问题，我们可以通过聊天来一一获取。
再比如：师傅，我最近运气很不好，能帮帮我吗？像这种情况下，客户是有极度的倾诉欲望的，看语句言辞像生无可恋的样子，这个时候你一定要打开他的话匣子，让他先诉说一番，你不需要做什么，你只需要聆听就行，适当的问几个小问题就行。
因为现在的社会浮躁，人人都觉得自己是龙胎凤种，如果被现实打了两巴掌，他们的内心一般都会极度脆弱，一个人的内心有多爱慕虚荣，内心就会有多么的脆弱无力。
好了，你可以通过上述的对话中，找到你想获取的资料：客户的性别，客户的年龄，职位，社会背景，经济条件，受教育程度，价值观倾向等等，有了这些做铺垫，对于你后期的话术和转化是相当有利的。
我有几个客户当时经济条件不好，说等发工资了给我打钱，我当时呢，也没在意，打不打的无所谓，因为放鸽子的也有，所以真没往心里去，但是后来他打了，两个月的工资，说实话，我那时候除了感觉小伙子人比较真诚，也感到有些于心不忍。
其实我没帮他什么，只是听他诉说了很多不幸的遭遇，然后我就像他多年不见的老朋友一样，和他一起来承当这些痛苦，他越说越想说，陈芝麻烂谷子的事情，全部讲了一遍，然后不停的给我总结和评价，看的出来，他诉说的非常爽。
他那个时候，根本就不会纠结你算命算的准不准，风水玩的溜不溜，他觉得你和他是同一战壕的人，你愿意听他诉说唠叨，这点钱，他非常愿意花，至于算命准不准到时已经无所谓了。
好了，有的朋友可能会说，你说的这个是个别例子，有些客户目的性很精准，怎么弄？
比如：师傅，我什么时候创业好？我什么时候结婚好？我什么时候有小孩？我什么时候发大财？
凡是客户提出“我什么时候XXXXXXX”像这种针对性的精准提问的时候，你收了钱之后，直接告诉他三年之内的某一个契机，这个契机我不能告诉，算命只算七分，不然我会有五弊三缺之灾。
好了，回过来我们讲下，为什么不能直接告诉客户精确的时期？
（1）算命上面确实有不能点破到精准日期时辰的，否则真的是不得善终，这是正史。
（2）你告诉了客户某一天某一点，如果没有应验，你的售后会非常危险。
（3）客户需要的不是你精确的回答，而是一个心理支撑，他想要有安全感，十足的安全感。
（4）你给他心理支撑和安全感，并且放大，再放大，让他的心睡在襁褓里，让他的心有平安。
这就有点像心理医生了，其实和心理医生差不多，都是为心疗伤的，但是人们绝对不会去问一个心理医生：我什么时候能发财这样的问题，所以说：精神拯救的暴利与毒.品麻醉完全等值。
且还不用像du贩那样耍花招，没有心理成本和法律风险，所以宗教文化给这个项目镀上了一层浓密的神秘色彩，人们对美好夙愿的向往和追求是人们坚持不懈努力的方向；你只要在他奋斗的路上告诉他，他的成功是上天安排的，但是需要他再努力一点。
在他跌倒的时候给他鼓励和心理支撑，给他们灵魂加油的同时，收点加油费，他们也是心甘情愿的，这也是人们为什么愿意跑到大型寺庙花几百几千万去抢头香的原因，那些和尚晚上躲在被窝里，数着大把大把钞票的同时，心想：众生愚昧到如此地步，真的是让人喜欢啊！ | 
发表于 2017-9-13 17:10:48
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