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电影艺术大师希区柯克曾经说过：决定一部电影是否伟大的元素有三个：故事，故事，故事。
到了互联网时代，故事能够决定的已经不仅仅是电影的伟大与否了，更能决定一个人、一款产品、一家公司是否能够跻身伟大。
举个例子，试想如果马云、李彦宏、马化腾三个人的照片并排摆起来，你会对谁的感受最立体、最真实、最亲切？
毫无疑问是马云。
为什么？因为我们认识马云，是从一个个的故事开始的。而我们认识李彦宏，则更多地是从公关稿开始的。而马化腾一直保持神秘，但大家都在疯传当年他假扮女用户陪 QQ 男用户聊天的段子……
事实上，互联网时代的故事营销，已经越来越成为一个人或者是一家公司能否成功的重要因素了。
故事营销为什么重要：
贾里德拯救了赛百味
赛百味没有遇见贾里德·福格尔的时候，还只是全美排名第四的快餐连锁店，在麦当劳、汉堡王、温蒂汉堡的夹缝中求生存。
可是很快赛百味的机会来了，芝加哥的一家加盟商告诉赛百味的营销总监，有一个人只吃赛百味，成功的减掉了两百斤体重。所以他们想请这个人做代言人，推广赛百味的健康理念。
原本营销总监是拒绝的：我们又不是减肥夏令营，何况如果因为这些并不现实的健康承诺，惹上官司怎么办？
可在加盟商和广告商的坚持之下，这个减掉两百斤体重的人还是成了赛百味的形象代言人。他就是贾里德·福格尔，靠着连续几个月只吃赛百味三明治，成功的减掉了 245 磅（约合 222 斤）。
贾里德吃赛百味减重 245 磅的故事被变着花样讲了 10 年，为赛百味吸引了一大批拥趸。赛百味的销售额也翻了一番，成功的登上美国三大快餐连锁店的宝座。
赛百味也曾经认为贾里德和他的故事有点老套且不切实际。 2005 年赛百味第一次试图停播贾里德的广告，销售额很快下降了 10% 。因此将近 20 年过去了，虽然贾里德已经胖了不少，但贾里德仍然还是赛百味的形象代言人，更成了美国广告史上的经典形象，为赛百味赚回了数十亿美金。
为什么一个经不起推敲的故事能够吸引那么多用户？
美国加州克莱尔蒙特研究生院神经经济学中心的研究人员发现，故事能够激活我们大脑中的“爱情激素”，在人们经历浪漫、感情波动、性时能够迅速激活大脑中的某些区域。
换句话说，故事能够让人设身处地的感受到主人公同样的喜怒哀乐，能够让人有相当感性的体验。再换句话说，很多人并不在乎贾里德的故事是真是假，他们只是在体会贾里德的人生。
马云被捧成创业教父不仅仅是只因为他创建了阿里巴巴，更因为他屌丝逆袭的故事吸引了一大批创业者。任正非被看做中国企业家的楷模，不是华为以一己之力对抗国外通讯设备公司（事实上他在国内都有许多强力竞争者），更是因为华为被包装成了“民族英雄”。百度深陷负面新闻，并不是因为真的有多恶，而是因为媒体让大众对“互联网巨头害死绝症青年”的故事深信不疑。
虽然还有很多因素也很重要，但我们必须认识到：好的故事可以成就你，坏的故事可以毁灭你。
那该如何讲好自己的故事呢？
在这里跟大家分享一下最近学习到的皮克斯（世界最成功的动画工作室之一）资深内容总监 Emma Coats 讲故事的经验，以及我的一点个人心得，希望能够帮得到大家。
1. 好的故事结构完整、跌宕起伏
Emma Coats 是一位非常资深的故事版画家，他认为好的故事应该是有完整的架构可以不断推进的：有开头，有发展，有高潮，有结尾。
她还提供了一个讲故事的经典公式：从前，（）。每天，（）。有一天，（）。因为，（）。又因为，（）。终于，（）。
这不仅仅是一个填空题，更是一个打造故事的绝妙框架。拿之前很火的那篇文章《就算老公一毛钱股份都没拿到……》来讲，就打造了一个框架极其完整的故事。
从前（两人相恋、老公all in创业），每天（老公都辛勤工作，而且赚很少的钱，一心为了创业，连家都顾不上）。有一天（老婆突然发现老公创办的公司根本没有老公的股份）。因为，（一方面老公太老实，不太计较金钱）。另一方面（老板太心黑）。终于（善良的老公被踢出团队，一分钱没拿到）。
这是不是一个非常完美的故事？
2. 讲述观众而不是你感兴趣的事
互联网圈有一句话，共情牛x的人才能是牛x的产品经理。因为我们认识到，人天生就会以自我为中心，因为每个人都更多的感觉到了自己的感受。所以很多人打造出来的故事只能感动自己，丝毫没有打动读者。
所以你最好研究一下，到底是什么能够打动你想要吸引的那些读者。
凡客的陈年就是一个反面教材。陈年虽然过去一直非常擅长故事营销，包装自己，但是却突然公开炮轰周杰伦，要知道周杰伦有不少粉丝都是凡客的用户，此举惹怒一大批粉丝放弃凡客。
虽然一举赢得了关注度，可然后呢？
3. 把你的每个细胞都塞满故事
在这一步之前，你一定要仔细思考，你自己或者你的团队还有什么地方可以讲故事或者赋予故事色彩；你的行业里还有哪些被人忽略的东西可以拿来做营销；你的故事可以以什么方式，表现的更加有创意、冲击力、让人印象深刻。
阿里巴巴的故事让人着迷，在很大程度上就是因为它是一个浑身上下都是故事的企业。数学考 1 分还创业屡败屡战的中国首富、精诚创业的 18 罗汉、每个人各具特色的江湖花名……这些都是故事，都传递着阿里的知名度和企业文化。
4. 故事里要看到人性
检验好故事的唯一标准是什么？能够打动人。
那什么才能够打动人呢？用人性。
我们很难想象一篇冷冰冰的八股文能够打动读者。
我认为一篇能够打动读者的故事可以包含励志、独特的人物性格、惊喜的反转、尽可能让读者代入。
1）励志。这一点其实很好解释，读者往往更愿意相信一个有血有肉的英雄是通过不懈努力战胜失败，最后成功的。这就是为什么俞敏洪和马云复读多年的故事一直畅销的最大秘密。
2）独特的人物性格。随波逐流是观众眼中的毒药，因为缺乏特点的人物性格是不可能让读者产生印象的。为啥《亮剑》能够反复重播？因为很少有主人公李云龙这么一个敢爱敢恨、粗中有细、粗鲁却又精明的矛盾人物形象。观众怎么可能不被他的故事打动？
3）惊喜的反转。最有魅力的人往往是身上带有矛盾气质的人，总是能够在你意想不到的地方带来惊喜的人。例如清华的吴军教授是知名的计算机专家，但是他文笔极好，写得出《浪潮之巅》这种文笔优美的作品，能不让读者感到惊喜么？
4）尽可能让读者代入。为什么好莱坞热衷拍续集电影？因为观众在观看了好的作品之后，就会产生代入感，沉浸在主人公的世界里，你会希望他顺利、幸福。那怎么才能做到让用户代入？关键是故事一定要真实。如果有任何可能破坏你的故事的因素，及时扼杀，如果扼杀不了，就换个故事。
越是在互联网时代这个信息大爆炸的时代，好的故事就越能够让你、你的产品、你的公司在信息洪流中脱颖而出，真正地走入用户、投资者的视野当中，走上成功的人生巅峰。
要知道未来不会讲故事，是注定成不了大事的。哦不，其实现在就已经是会讲故事的人的天下了。
所以还等什么呢？ | 
发表于 2017-9-13 17:35:55
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