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俗话说：得流量者，得天下。
最近出现了一个新词“私域流量”，这也成为了2019年互联网爆火的黑话。关于私域流量的讨论越来越多。
不少企业纷纷加入构建企业自有“私域流量池”的大军，把私域流量当做新一轮的增长灵药。
私域流量真的能够解决企业的增长瓶颈？企业应该如何打造并高效利用自己的私域流量池呢？究竟有一套怎样的方**呢？
什么是私域流量？
要想玩转私域流量，就要深刻理解私域流量的定义，那什么才算私域流量呢？
原本企业获客都是依靠公域流量，即企业从百度、淘宝、微博、信息流等平台付费购买获得流量。
而如今这些公域流量越来越贵，完全不受企业自己控制，企业陷入被动的同时，开始希望打造自己的私域流量。
相对于公域流量而言的，私域流量完全属于企业自己，可以反复利用，并且免费直接触达的用户。而这些用户多沉淀在微信群、微信个人号、头条和抖音这样的平台上。
为何要建立私域流量池？
私域流量的核心价值是在于建立了用户连接，企业可以控制，能够重复利用、免费触达，除此之外，企业构建私域流量还能带来更多的好处。
一方面，私域流量可以有效降低企业的营销获客成本。以往企业通过公域流量获得客户线索，基本都是一次性的，大部分没有转化成功的线索又回归流量平台。
如果在获取流量时都引导到企业的微信群或微信个人号上，通过不断的内容输出，为这些用户推送新产品、新功能等消息，提升用户的转化及复购率。
另一方面，企业为了沉淀各个渠道的用户，逐渐打造出企业的新媒体矩阵，不断向外输出品牌的价值，还能通过这些媒体直接面向自有粉丝进行产品售卖，带来实际的销售转化。
如何打造私域流量池？
可以利用打造私域流量的平台有很多，如企业自有的APP、企业创建的公众号、微博、抖音等新媒体以及企业微信个人号、微信群等。
从当前来看，经营流量是未来营销转型的主要方向。如何把公域流量转化成私域流量，如何经营好私域流量将会成为未来主要的新营销模式。
如何打造企业的私域流量池？你要学会这几招。
一、建立技术网赚平台
也就是APP，APP是在移动互联网时代企业的门户网站。
大家都知道在PC时代要建一个企业门户网站，那么在移动时代，企业必须要有自己的门户--APP，特别是大企业，大品牌。
如果移动时代，没有属于你自己的APP，那你就意味着被清理了门户。
其实建立自己的APP，关键要搞清楚要做什么？我认为：APP的核心价值就是做用户连接，重点在打造自己的私域流量池一端和应对未来的全渠道交易体系的变化。
一定要有三大核心能力：一是全渠道的抓取用户、经营用户的能力；二是全渠道的抓取订单的能力；三是全渠道的商品快速交付能力。
目前看，构建这三大核心能力，都需要建立起围绕手机一端的的用户链接，基于手机一端的订单体系，基于手机一端的交付体系。
从流量一端来讲，开发自己的APP，建立用户连接，用APP建立自己的私域流量池，是企业必须要完成的动作。
很多企业讲，我做了APP但是没人下载，没人用。那肯定是你的模式、方向、用户体验有问题。
举个例子：肯德基的APP，他的APP的主要功能是用户经营，以用户经营为切入点，实现了五个在线：用户在线、商品在线、交易在线、营销在线、组织在线。因此我相信：以肯德基现在的感觉，他未来基于APP一端的流量池一定会建的很大。
二、是内容平台
即公众号、头条、微博、抖音、快手等等。
做内容平台一定要从三个方面去规划：链接、传播、卖货。
做内容平台重点在建立用户连接，借助各个内容平台，打造自己的私域流量池。企业要构建内容平台矩阵，也就是把各个具备链接价值，目前已经成为目标用户集中关注的内容网赚平台，都要运用起来。
并且，企业建立内容网赚平台矩阵，不能是仅仅局限于企业层面，零售店更要如何落脚于店，品牌商如何落脚于区域市场。因为这样的链接与产生的传播价值会更显现。
内容平台体系企业务必要赶快建立起来。一是借助内容平台打造私域流量池，如果企业借助各个内容平台建立起自己的私欲流量池，那是非常厉害的。
三、建立社群平台
主要是以微信为代表。
微信的流量池价值非常之大：公众号、微信朋友圈、微信群这三大模块都具备非常强的流量池价值。
所以，除了公众号这一内容平台外，企业要重视如何打造基于朋友圈、微信群的流量池。
在当前的社群传播环境下，基于微信朋友圈的人的传播，一定会比以往的广告传播其效果强若干。如果一个有万人的企业，其员工都有1000人朋友圈，一次的朋友圈传播触达可以达到1000万。
如果你的传播内容做得好，再能产生裂变的话，可能是2000万，原来央视的广告能触达到多少？
所以，从一定角度讲，微信朋友圈是一个很有价值的私域流量池。
但是要会玩，不会玩不行。微信群更是一个重要的私域流量池。
目前，非常高兴的是看到一些大企业都在开始重视构建自己的基于微信群的私域流量池。
总之：移动互联网的发展，给我们带来新的非常重要的营销价值工具——私域流量池；未来的营销一定是基于经营流量的营销变革；学会经营私域流量是新营销、新零售当务之急。 | 
发表于 2019-8-7 15:29:13
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