懂得分享利益的人，就算亏了钱都是赚的

65471763

01

昨晚吃饭时， 刷到朋友圈一组聚餐吃火锅的照片，看起来其乐融融，配文却差点儿让我喷饭：
“表彰奖金下来了，我1分钱没拿还倒贴500块，依然开心得像傻子！”
发朋友圈的人曾和我共事过，于是看到评论中的共同好友和他的对话，大致明白是咋回事了。
部门拿到2万多的季度业绩奖金，总共10来个人，他作为部门经理给员工分奖金时多则5000块，少的也分了1000块，自己就拿了500块。
这还不够，晚上他又请大家吃火锅，妥妥地花掉了那笔钱，哦还倒贴了500多。
我小窗戳他，开玩笑说：“人家做项目越挣越多，你倒是一次比一次亏的多。”
“无所谓啊”，他满不在乎。
“这项目做得很艰难的，不多给他们些说不过去。最近公司预算也压得紧，原本以为能争取到3万以上的，哎……”
他唯一觉得亏的，是争取的奖金太少。
我突然反应过来，难怪这家伙连续几年都能拿到“优秀团队”啊。
有些人可能觉得，当领导的给员工钱，这不天经地义么？可这么多年混职场，我发现愿意分利、懂得分利的人，真的是很少，很少。
而这，恰恰是员工给不给力的关键因素。

02懂得分利的老板，才值得跟随

不知道你有没有遇过这样的事：

• 累死累活完成KPI，到手的钱也没几百块；
  
• 扣钱处罚洋洋洒洒，激励措施寥寥无几；公司发展得蒸蒸日上，自己的工资却不见涨。
  

许多人总怀疑是不是自己的问题，其实，有时是老板的问题。
只有懂得分享利益的老板，才值得跟随。不然，任凭你如何努力，拿到手的回报都配不上你的付出。我同事小瑞曾狠狠吐槽过他的前老板。
那是家创业小公司，收入忽高忽低就算了，最令他无语的是，老板抠门到令人发指。销售提成给的不到同行的50%，画起大饼倒是毫不吝啬，还定下了五花八门的罚款条例。
好不容易，老板通过关系接到一个600多万分包项目。
工期紧、难度大、任务重，又不舍得多招人，他就让员工每天加班。小瑞说，自己那时2个月就休息3天，发际线都上移了好几寸。
到发年终奖那天，全公司都傻眼了。
老板在微信群里发了个红包，说了声“大家辛苦了”。小瑞点开一看：
67.8元。
是的，这就是他的年终奖。
他私下问老板时，得到振振有词的回复：“这是靠我关系才拿到的业务啊，你们做的不都属于分内事吗？再说了，也发红包请你们吃饭了嘛。”
气得他直接截图发朋友圈，然后立马辞职。
不出1年，那家公司就倒了。

任正非曾经说，华为发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。
优秀的人才不是用爱发电的，是要用钱供养的。
但凡一个拎得清的老板，都不会在分钱分利上犯浑。
海底捞创始人张勇，给离职员工的福利包括：店长给8万“嫁妆”、小区经理给20万、大区经理送一家火锅店（价值800万）。而十几年过去，拿走“嫁妆”的只有3个人。
格力董明珠，在2016年宣布给每位员工加薪1000元，2018年在大环境不景气情况下，公开表态：“今年还会继续加，再给员工涨薪10亿元！”
只懂得自个儿吃肉的老板，永远带不出愿意卖命的员工。

03懂得分利的人，才值得合作

我一个做生意的朋友说，累积资源其实有两种模式：
模式1：利己。吃不得半点亏，把自身的利益最大化作为No.1法则。
模式2：利他。不亏待自己，也不亏待他人，有蛋糕一起吃。
从累积效应看，第二种往往能获得更优质的合作资源。
大家都知道可口可乐，100多年历史的老品牌了。它的成功秘诀之一，就在于深谙供应链规则，非常清楚如何与利益相关方建立统一战线。
比如生产链，从玉米农场、甘蔗种植园、瓶装企业、终端销售等等，涉及到大量的企业。
早期，可口可乐也收购过不少公司，尝试独立控制整条生产链。可没多久就发觉：
“吃独食”这套路行不通啊，太容易激发矛盾。
于是他们又把许多环节重新交给代工厂和加盟商，大家都分到各自的利益，整条生产供应链得以稳定运转。另外一个站在价值链顶端、但懂得多赢合作的公司，是微软。
很多商业软件都是基于Windows操作系统开发的，这对微软来说，简直就是个搬把椅子坐收入场费的机会好么？
可实际上呢，微软在这条价值链中所占的份额，仅4%。
懂得利他，本质上是用利益共享的方式，将更多人凝聚到一起、去做更多有价值的事情。
查理•芒格大爷说，在商界有一条非常有用的古老准则，它分为两步：
第一步，找到一个简单的基本的道理。第二步，非常严格地按照这个道理行事。
社会分工发展至今，已细化为成千上万种，它们就像一个个或大或小的齿轮，只有在遵循利益分配规则的驱动下，每个齿轮方可驱动。

04利他，让你获得更多机会

二战结束时，战胜国决定在纽约成立一个协调世界各国事务的联合国。嗯，理想很性感，但现实很骨感——
没地。
彼时的联合国就是个空壳，哪有钱去买土地啊？更何况在寸土寸金的纽约。
正当大家一筹莫展的时候，美国实业家美孚石油公司创办人洛克菲勒把他名下一块价值870万美元的土地，以1美元的价格“卖”给联合国。
联合国开心地建立了总部，包括会议大厦、39层高的秘书处和图书馆等。而世界成员国若想在联合国周边安营扎寨，就必须从洛克菲勒手里购买土地。
周边的土地价格，立马飞速上涨。
当初看似巨亏870万美金的洛克菲勒，早已赚回了N个870万美金。
不知道你发现没，很多看似聪明的人，并没天大成就。原因很可能是：
他们实在太“聪明”了，想方设法在博弈中捞取好处，寸步不让。
你一听，利润自己只分3成，不行不行；你一听，第三方要来分蛋糕，赶紧摆手；你一听，要先共同投入一笔建设费，马上拒绝。
无形之中，将一个个隐形的机会拒之门外。
假如你能多想想“自己能给对方提供什么”，而不是“对方能给我提供什么”，将更可能挖掘到互惠互利的完美契合点。
就像我在很多群里看到一些保险或微商从业者，从不说话，只会往群里丢自己的文章和二维码海报。
你好歹分享时写几句话嘛。
厉害的保险代理，看到相关问题会积极提出解决方案、给出建议，平时也会分享一些专业知识。大家一看，哎呀这人挺专业的，加个好友说不定以后能请教请教。
你看，机会之门就这么徐徐打开了。

05

李嘉诚曾嘱咐儿子：你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那么，我们拿6分就可以了。
真是特别有智慧。
经常看到有人抱怨，自己没钱没资源，根本找不到机会。
不妨想想这2个问题：
1、你能为别人提供哪些价值？2、你是否愿意将利益分给合作者？
如果答案均为“Yes”，那就没啥好担心的了。
因为，一个既能自己挣钱、又能让别人挣钱的人，谁会拒绝呢？