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“营销”这两个字听起来似乎很高深，很多人望而却步，殊不知就在我们身边普通老百姓，都把营销套路玩得炉火纯青。因为他们比我们更懂得人情世故和生活的酸甜苦辣。所以他们更能洞察出打动消费者的营销点。
所以今天童话给大家推荐一篇文章，看看那些来自生活中的营销案例。
话说，真正好的营销来源于生活，并不是只有广告人才会营销，人民的智慧不容小觑。来看这些案例：
一、如何利用爱占便宜的心里做营销？
1、文具论斤卖
众所周知，文具一般都是按支，按盒卖的，但有这样一家文具店，直接打出这样的标语：文具一斤7.8元。
虽是简单的一句话，可里面大有学问：首先能激起人们的好奇心，其二，虽不知一斤文具到底有多少，但是给人感觉是捡了便宜的似得，其三，能吸引人气，大家都有从众心里，会让更多路人进来一探究竟。
但凡有点需求的都会进来看看，一旦发现有个别文具还不错，便会消费，虽然没有具体去调查过，但是既然商家能这样做，自然是盈利的，最后应该和打**折的销售额差不多，7.8一斤，可是人家经过深思熟虑再三验证的。但这种方式无疑会增加单个客户的购买量。
2、西瓜免费送套路
这是之前在知乎上偶然间看到的一个案例，瓜农在摊上放了这样一个广告牌：分文不取，西瓜免费送。顿时来了不少吃瓜群众围观，原来是随便挑选一个瓜，只要你能猜中瓜的重量，西瓜就免费送你。当然，真正猜中的还是很少，但是大家看着瓜确实不错，小贩又这么风趣，说说笑笑间也就买了。不一会儿，几千斤西瓜就销售一空了。
这种套路，不禁让我联想到某玉店搞的一个抽奖活动，其中有一个是1万元的优惠券，可以拿去消费店里任何产品。大家都以为自己是这一万元优惠券的幸运儿，纷纷参与抽奖，结果好不容易有一个大娘抽到了， 可是店里没有刚好一万的东西，都是高于这个价格的。
这时，店员非常热情的给你推荐了一款他们店里正在打折扣的产品，折后价只要12888，而且优惠券的有限期只有三天，三天后既没有折扣价，又不能再用优惠券抵扣，这时候大娘就很心动了，认为自己捡了大便宜。果断付了款。
二、利用价值对象提高影响力
这个有点像品牌背书，或者说是借势借力，在民间，这一点也利用得很好。 说直白一点，就是炒作，侃大山，吹牛逼，利用一切可以利用的，让别人觉得你超牛逼。
娱乐界，这种现象就很常见，比如有些人为了增加自己的曝光度，话题性，炮轰别的明星，没话题制造话题，趁其他明星的热度。此前虎扑diss吴亦凡就是一例，早期的凤姐也是一例，**也是一例。
又比如说此前民间非常火的一组文案：甜过初恋，红过刘德华。
来举两个例子
1、奥巴马的邻居
据说，奥巴马当年和自己的邻居也产生了一个非常值得学习的营销故事。奥巴马当选不久，邻居非常兴奋，盘算着自己的房子肯定能增值不少。想靠此大赚一笔。 可最后居然没有人愿意来买，原来大家都担心买了房子后，自己的就完全没有了私人空间，会整天处在严密的监控之下，稍微有点风吹草动，就会遭受**的各种检查和盘问。朋友们过来聚会，也变得拘促。大家认为的优势反而变成了劣势。
但最后，一哥们花了170万美元的价格拍下了这套房子，很多人都笑他傻。最后，大家才明白过来，其实这哥们买来并不是给自己住，而是拿来打造了一所幼儿园。
严密的监控，反而变成了优势，这里成了全美最美最安全的幼儿园。加上奥巴马本人的光环，记者和媒体也时常关注，让这个幼儿园有了天然的曝光机会，也让此幼儿园名声大噪。不到五个月，这哥们就赚回了170万美元。
所以，任何产品都没有绝对的优点和缺点，只要你善于发现，就一定能找到发挥产品最大优势的地方。
2、毛主席和臭豆腐
谁都知道，长沙的臭豆腐最出名，但有些臭豆腐明明不是长沙的，却也打着长沙臭豆腐的名号。这跟一提到热干面和鸭脖大家就会想到武汉是最正宗的，一样的道理。这就是最常见的借势。
为什么长沙的臭豆腐最出名呢？原因何在？除了本身的味道独特，和毛主席也有很大关系。 据说毛主席年轻的时候就经常去火宫殿吃臭豆腐，时隔32年后再次回到长沙去火宫殿吃，依然赞不绝口，并提了一副字：长沙火宫殿的臭豆腐，闻起来臭，吃起来香。
于是，长沙臭豆腐就一炮而红了，于是，很多臭豆腐都想和毛主席扯上点关系，在包装和宣传时说是毛主席品尝过的，夸奖过的，等等。 | 
发表于 2019-11-9 14:52:01
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