投放渠道和收益的变化，套利成功的三要素

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什么是套利？小明有个钢笔想卖10元，小红想花15元买一个钢笔，但是小明和小红互相不认识，信息不通。你从小明那花10元把钢笔买过来，再15元卖给小红。你赚5元。这就是最简单的套利模式。
如果小明家是开商店的，他可以稳定的提供钢笔，而你又认识很多像小红一样需要钢笔的人，那你就可以长期的进行套利交易。在互联网上，存在很多这样的套利机会。
因为互联网的特殊性，套利的产品往往不是实物，而是虚拟的东西，可能是配方，可能是软件，可能是广告，也可能只是一个信息。只要你发现这些信息不对称的机会，就可以简单粗暴的去获取中间的利润。互联网上用套利思维做项目的人，一年百万以上的收入只能算是入门级。很多年以前，中国最大的网上购物网站不是淘宝，而是易趣。淘宝成立以后，他的目标肯定要先打败易趣。

怎么打败呢？抢人啊！先抢卖家，再抢买家。抢卖家，淘宝的策略是免费开店，因为易趣上开店是要收费的。抢买家，淘宝成立了一个推广联盟，谁帮我拉一个用户，我给他6元的佣金。

一个注册给6元佣金，在当时可是天价了，那时候有推广能力的都是个人站长，他们在自己的网站上拼命的挂广告，写文案宣传淘宝。我也想赚佣金，但是我没有网站，没有流量，咋办呢？

我就在搜索引擎上花钱投广告，一测试，平均3元的广告费就能产生一个注册，一个注册淘宝给6元，这里面有很大的套利空间。于是就加大投入，赚得越多，胆子越大，胆子越大，赚得越多。我们现在回头看这个项目，从头到尾，我没有流量，我也没有产品，我也没有用户，我啥都没有。但是我发现了稳定的产品（注册佣金），又发现了稳定的流量（广告），利用两者之间存在差价，就能把钱赚到手了。

现在还有人做一种搬运的套利模式，雇佣两三个员工，把国内的爆款小视频，搬运到国外的视频网站youtube，因为youtube上的视频可以展示google广告，而且这个广告的收入，视频上传者能获得55%的分成。

所以，如果你获得的视频广告分成，大于雇人上传视频的成本，这里面就存在了套利的空间。有人会说，那我自己上传视频，不雇人，不就没有成本了吗？也可以，但是自己做还是套利吗？应该算是苦力了吧！筛选视频，加工视频，上传视频，一个人做进度太慢了，也很难做大。淘宝客也可以用套利的思维操作。

双十一是一年中做淘宝客最赚钱的时机，我以前的一个学员，他专门在双十一的时候投竞价广告来推广淘宝客，转化非常好。这个需要一定的技巧，投放渠道很关键，选品也很关键。

即使不是双十一，平时也有人买流量推广淘宝客，只是这样对选品和文案的要求更高。国外做网络广告套利，主要是在google上买流量，在广告联盟选产品，寻找两者之间的差价。国内投广告买流量的渠道很多，百度、360、微信、头条、微博、公众号、小视频平台等，都可以投放广告。

但选择多了也未必是好事，他们各自都有很大的优点和缺点，主要还是要看你需要什么类型的流量，要具体问题具体分析。套利是一个永远不会过时的模式，因为信息差永远存在，有信息差就有套利空间。

我觉得套利最迷人的地方，在于它不需要你为产品，发货，售后，这些烦人的事情操心。只要一次下载，一个点击，甚至一次浏览，你就赚到钱了。今天投了多少钱，赚了多少钱，当天就能看到。投入与回报之间的差价，清晰可见。

及时的效果反馈是非常重要的，可以给优化广告提供可靠的依据。投广告最怕的是什么？就是你知道有一部分广告费是没效果的，但你不知道是哪部分。现在总有人加我，想在我的公众号上投广告，虽然我基本都不接，但我还是愿意跟他们聊一聊，了解一下他们推广的是什么产品。聊得多了，我发现一件事。

很多来找我投广告的人，并不是真正的广告主，他们是帮客户来找广告资源，谈好价格，他会加上一点利润，再给真正的客户报价，他就是赚中间的差价。这也是一种套利的思路。

其实套利思维，可以用在很多地方，也就是说市场时机一直都在，只是看你是否能发现而已。怎么在网上找套利的机会呢？其实也很简单，不管套利的流量渠道和盈利终端怎么变换，但是有一个环节是不变的。

这个环节就是广告，它总要通过广告去展示，才能获得流量。所以，只要你保持对广告的敏感，就能发现很多主流的套利机会。比如，这几个月朋友圈里总是出现小说的广告，就是下面这种：

如果你去分析一下，就可以发现，他就是一个买流量，卖小说的套利模式。只要测试出来，卖小说的收入大于投广告的支出，那就有可操作的套利空间。小说付费平台现在有联盟帮你搭建，你只需要推广，然后有人付费读小说，你就能赚90%的分成。

小说赚钱模式可以看我以前这篇文章：每月赚3000，给主播打赏2800的那群人，现在怎么样了？如果你随便投个广告，随便选个产品，就指望躺着赚钱，那肯定不行。套利不光是一种模式，本质上它还是一门技术，也是有一定门槛的。

外行进入，很大的可能是先赔钱，然后调整；赔的少一些，再调整；收支持平，再调整，最后实现盈利。盈利还只是开始，更重要的是你要总结出一套投放的规律，用这套规律可以从每天投100元广告，增加到每天投1万的广告，使收入成倍的增长。

实际上，套利如果算是技术的话，那它就是在投放渠道和收益的变化中，不断改进调整，并找到放大规律的一门技术。稳定的广告渠道，稳定的盈利终端，再加上可增大的投放规则，是套利成功的三要素。