抖音购物车界面大改版，小玩家如何规避流量洗牌？

jiaufgaihajkg

不久前，抖音购物车调整的消息刷爆朋友圈，靠烧DOU+带货赚佣金的玩法可能行不通了，而这还不是唯一的坏消息……

购物车调整了什么？又有何影响？

•落地页大变：为大V做嫁衣

从昨天下午开始，陆续有商家发现购物车订单量异常下跌，经排查后原因被归到商品落地页的变化上：

点击“视频同款”链接后，跳转页面变更为一个全新的聚合页（此前是直接跳到商品详情页），上半屏为商品轮播图，下半屏则会展示同款商品的其他达人推广视频，继续下滑将出现“你可能对这些还感兴趣”的相似商品推荐。

要注意的是，同款推荐中大V排名一般更靠前，也就是说，如果你是在抖音做美妆带货的，付费投了DOU+后，最终订单可能到了李佳琦手里，不仅到手的佣金飞了，辛苦引流的用户也可能成了别人粉丝。

•展示位折叠：转化率暴跌

据星图平台公告，从2020年1月1日起，广告落地页组件将取消视频左下角展示位，仅保留评论区上方展示位。另据网传消息，购物车链接届时同样将被折叠至评论区。

要知道在抖音信息流的首页机制下，评论率本来就不高，视频展示位一旦被内藏，首要的就是点击率下降，再加上落地页的分流，小玩家的带货转化率将面临大幅下跌。

•玩法洗牌：回归内容

作为内容分发平台，抖音永远会把用户体验置于优先位置，而作为基础带货能力，购物车的此次调整，给了用户更多选择，消费场景的扩充，体验上无疑是升级。

但对于商家而言，更多的竞争则意味着优胜劣汰，变现难度增加，原来粗暴撸佣金的玩法将难以持续，倒逼商家提升内容质量，用优质流量换取粉丝变现。

下面就从流量变现的角度出发，谈谈相比小店、橱窗，小程序凭什么将成为抖音最佳变现工具：

私域流量，规避购物车改版

近期购物车界面改版之后，商品详情页“同款”推荐位的加入，使得小玩家面临流量被大V截留的风险，无疑将在玩法洗牌中处于不利位置，相较下，小程序则自带“私域流量”属性：

和橱窗不同，小程序属于自营平台，通过挂载小程序链接带货，将用户引导至小程序内交易，可有效规避购物车的分流风险，保证转化率的同时无需承担任何佣金和订单抽成。

多入口覆盖用户经营全周期

购物车的主要入口在视频挂载与达人主页，仅限于覆盖用户引流场景，受制于短视频不稳定的流量分发场景，若非粉丝粘性极高的头部红人，很多时候做的是一锤子买卖。

而小程序入口众多——借视频挂载、扫一扫、搜索等入口引流之后，配合最近使用及收藏做用户留存回访，同时允许商家自线下及站外引流，极大弥补了碎片化的用户经营短板。

丰富能力助力流量变现

相比功能简陋的橱窗和小店，基于接近APP的开发潜力，小程序可以提供丰富的营销、经营及管理能力——利用秒杀、满减等工具可有效提升转化效果，而会员与储值功能则能用于维护和留存用户，配合商品及订单管理能力可帮助商家低成本搭建一整套电商系统。

多变现场景赋能创作者

橱窗的本质是电商带货工具，而抖音小程序则定位于中长尾变现与服务场景，在带货之外，小程序同时适用于知识付费、线下门店导流等应用场景，几乎能满足各类创作者的变现需求。

超低门槛开启全民带货时代

抖音目前的带货工具按照申请难度的排序为小店小程序橱窗，但橱窗在未开通店铺及绑定淘客联盟前仅能添加第三方店铺的商品，而小店申请门槛之高，所需资质之多足以将绝大部分商家排除在外。

而小程序最低支持个人申请，且不对账号粉丝及商家店铺作硬性要求，加之行业模板将开发成本均摊，商家可以极低的成本拥有自己的抖音小程序，一旦全量开放市场需求无疑将呈井喷式爆发。