一个巨大的流量风口，抖音种草如何做提高转化率？

dwerems

很多电商卖家都在抱怨电商流量难以获取，流量费用高涨。

　　目前抖音有巨大的流量窗口。整体的市场流量成本也越来越高，但是短视频的流量成本却很低。今年短视频做的好的电商卖家，不夸张的说已经达到了，抖音爆一个视频是自己平时一个月甚至半年的销量。这就是一个巨大的流量风口，电商新的机会。

　　一、为什么说抖音电商有非常大的机会呢?

　　1、抖音流量池大

　　现在每天有4.3亿人在刷抖音，平均每个人刷70多分钟。而这里刷抖音的目前来看，都是消费能力比较高的人群。这里有很大的机会。

　　2、抖音的种草属性越来强

　　抖音的slogan是“记录美好生活”，也就说这里更多的是记录自己个人生活的平台。那么大家购买到好看，好玩的东西时，就会自然在抖音上分享。在2019年就有抖音黑科技引爆淘宝之说，很多人在抖音上看到之后，去淘宝下单。其实这就是”种草“。

　　因此说，抖音是一个自带有卖货属性的。

上图是一个视频的后台播放量。相信很多人刷抖音的时候，都会看到类似这样的好物测评的视频。其实每次购买，都有商家为你购买付出推广费用。

　　这里的推广费用比例一般在20%左右。比如购买一个69元的产品，视频博主大概可以获得13元左右。而淘宝和抖音提供了这样的合作接口。这个称为抖音电商。

　　在联盟中可以清楚的看到这个人在10月28日晚上7点视频爆了，1分钟内就有3个人下单购买他推广的水果榨汁机。截止到今天视频播放量达209W，带来了3W7的收入。

　　这个应该已经超过了很多人一个月甚至几个月的收入了。而他只是发了一个视频。其实发视频也不难，拍摄这样的视频也不难。

　　而且这样的视频基本是零成本的，他买了一个榨汁机之后首先自己家里面可以用，平时也是需要去榨一些水果，这样他把自己榨水果的过程拍摄下来，放到抖音上面就是源源不断的素材。这样是不是很方便

　　3、抖音的推荐机制：人人都有机会

　　这也就是重要就是你把内容拍好，平台就会把你的内容推荐给对应的用户。这里不需要你有粉丝，也能带货。

　　其实也可以想到，刷抖音的时候，是不是多数的视频都是没有关注抖音博主的。这就是抖音的推荐机制：你发布内容到抖音上时，系统都会给一部分的初始流量，如果这期间用户的反馈比较好，系统就会给送到更多的流量池。

　　以此类推，会到更大的流量池。系统考察一个视频内容能否成爆款的标准是 ：完播率>复播率>转载点赞评价。因此，在抖音上，人人都是处于同一起跑线的。

　　4、抖音电商处于蓝海期

　　为什么说抖音电商仍然处于蓝海期呢?因为真正会用抖音赚钱的人非常少，相比传统的线下店铺密度和淘宝店铺的密度，抖音上的商家号还非常少。

　　二、如何才能做好抖音电商呢?

　　想要做抖音电商，每个人都要根据自己的情况来有目的的选择方向，找到适合自己的来做，更容易成功。因为每个人的经历、资源都是有很大差异的。

　　按不同的人群资源，我分为两个类型来讲解：有产品/有店铺，无产品/无店铺。

　　1、有产品，有店铺

　　自建抖音账号，自己做账号的话，要想清楚自己的目的是什么?是直接带货成交转化，还是打造IP?是宣传品牌还是沉淀粉丝?有了目的，就知道该如何布局未来的发展方向了

　　比如这位。线下买大码女装的女人是很少的，但是聚集在互联网上这类群体就很大了。这个细节化的需求，就被放大。其实现在线下很多难做的生意，放在抖音上都可以再做一次。

　　2、无产品，无店铺

　　有的朋友可能会说，没有店铺，也没有产品，还想做抖商带货，怎么办呢?

　　其实也非常简单，直接定位成为一个种草达人即可。

　　拍摄推荐一些好玩的、好吃的、好用的商品，直接获取商品佣金即可。不要小看这个收入，利润也是很高的，出一个爆款，就有几千几万元的收益。

　　当用户点击上面的“小黄车”就可以直接跳转到淘宝购买。可以看到这块产品的销量和评价都是很好的。这样可以大大增加用户的购买率。

　　那作为一个新手，如何做提高转化率，赚更多呢?

　　答案是学习模仿。前期尽量先学会模仿，不要做太多创新。当做出稳定的收益后，可以养活自己或者团队的时候，再考虑改良创新。下图这个是这位学员操作的一个月的淘宝客收益。

　　经过讲解，是不是对抖音视频电商有个系统的认识了呢?听起来比较简单，但要想获得成功，是要下决心，沉下心来去做的。

　　想要做好抖音电商，要记得一句话：粉丝不是目的，变现才是王道。