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先简单介绍下自己，本人进入淘宝的时间不长，3年多一点，主要玩非标品女装居多，不能说前辈，和大家一样除了挣钱以外，我更多的一点是热爱，喜欢研究而已！
先说说自己对淘宝这些年的理解吧
淘宝最大的流量入口分为两块，一个是手淘搜索流量，一个是手淘首页流量，除非你是top商家，数据量足够大，而且粉丝足够维护的好，可能私域流量会超过这两个主要流量，绝大多数商家还是以拿手淘和手猜流量为主
今天我先来讲讲手淘流量的原理
从2019年开始到现在，相信很多卖家已经发现免费搜索的流量越来越难获取了，这其实跟淘宝策略的调整有很大关系1、淘宝注重私域流量的培养（消费者会发现当我浏览过一个宝贝以后，接下来的搜索会优先推荐之前浏览过的宝贝）2、就是销量明星这个工具，其实我个人觉得这个工具满坑的，就是花钱跟自己的免费搜索抢流量
这样大家差不多应该明白了吧，这两点淘宝策略的调整，就足以占据消费者很大一部分搜索展现，免费搜索从原来的100%直接被压缩为30%，所以免费流量获取比以往更难就不奇怪了
接下来就说说搜索流量如何产生的
一个消费者想要通过搜索去购买一个宝贝，展示的步骤是这样的
搜索关键词--展现主图或车图--点击主图或车图--浏览副图和详情页--下单
搜索关键词是搜索流量的第一入口，所以关键词对我们来说就会非常非常重要，很多人选择直通车推广的时候一开始都喜欢选择精准长尾词，原因很简单，因为这种词可以精准的描述出消费者对产品的产品定位。比如：连衣裙这个搜索词，他包含的种类太多太多了，没有办法精准定位消费者需求，所以搜索连衣裙的消费者基本都是以逛街为目的，消费者在搜索连衣裙这个词的时候，自己都不知道自己想购买什么样的裙子，就想逛逛看，有喜欢的说不定就会购买，所以连衣裙这种词的市场转化率会特别低，但是搜索的流量会特别大。如果消费者搜索的是黑色蕾丝蛋糕裙，估计你自己都想象的出来是一件什么样的裙子吧，消费者通过这样的关键词搜索出来的宝贝是高度满足定位需求的，自然转化率就会非常高，但是又不是每个人都会搜这种词呢，自然流量就会比较低，而转化会比较高了
核心词（连衣裙）的特点：高流量，低转化 长尾词（黑色蕾丝蛋糕裙）的特点：低流量，高转化
那我们在推广一个宝贝的时候就要清楚如何去选词了，一般直通车推广我个人建议非标品类做二、三级词5个，长尾词20个左右，所有的关键词做统一出价，出价标准可以是市场平均价的1.5倍，现在我来给大家讲讲这样做的道理
非标品，尤其是女装主要是以造型款式获取点击率，所以不用卡关键词排名，我们以关键词能拿到展现为基础，为什么统一出价呢，因为精准长尾词一般都比较便宜，在统一出价时一般都是精准长尾词先获得展现量，而精准长尾词的点击率与收藏加购率都会比较高，方便计划起权重，当计划有权重以后你会发现原来统一出价的获取不到展现的二三级词也会开始慢慢获得展现了，这样整个计划关键词后面就都能拿到流量了，随着数据表现越来越好，淘宝会给你更多的流量
看到这里很多人都说这些理论谁不懂，还轮到我来吹牛逼吗？那好接下来就将一些干货给你们！
1：因为竞争环境关键，现在新品发布基本上获取不到什么免费流量，新品想要获取到流量就只能要刷单和直通车推广（刷单比较适合标品，因为受人群标签影响小，非标品不建议大量刷单，做做基础评价是可以的）
2：一个新品一般10-30为起爆周期，超过这个周期新品标都没有了，就视为老品了，淘宝现在新品其实比老品要好操作很多，新品是有从考核点击率-收藏加购-转化率-退货率的周期，而老品直接进入考核转化，退货率指标，所以比较难把握！
3：一个新品发布后建议3天内作出基础销量和评价，第4-5天直接开直通车衔接
4：新计划第一周主要以考核点击率为主，当你的点击率当天累计数据平均于同行是，你会发现第二天的展现量会有所提高，当你的点击率当天累计数据高于同行1.5倍左右，你会发现第二天的展现量会高非常非常多，这也就是很多老司机不在乎质量分的原因，他们只在乎展现量有没有递增
5：计划如果去建立，建议是二三级词5个，精准长尾词20-30个，统一出价市场平均价的1.5倍，拿不到展现就一点点增加以能拿到稳定展现量就不用加价了
6：人群需要自己有初步分析后设置，比如你是买连衣裙的，你就没必要开男性人群了，可以女+年龄+类目笔单价或者女+年龄+月消费额度去测试，一定记住前期不要开系统人群，点击量90%要落在人群里，这样以后才有优化人群空间 | 
发表于 2020-2-8 20:28:02
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