疫情下的“宅”消费，微博投放如何借势重生？

jkl4351

“如果给你一个房间，温度适宜，有食物、有手机、有WIFI，但前提条件是不能出门，你能待多久？”

谁又能想到这个问题竟然在今年成真了，2020年的春节注定是一个终身难忘的春节。突如其来的肺炎疫情从武汉迅速蔓延至各地，全国仿佛就此被按下了暂停键。

1

疫情下的“宅”消费

受疫情影响，大家**宅在家里，各行业受到的冲击显而易见，但“宅”消费也趁势盛行。由于特殊时期人们居家防疫，导致众多刚需类产品，如健康防护、消毒清洁、食品等，线上的销量短期内急速上涨。

而大部分线下门店都受到严重的冲击，特别是化妆品店、服饰店等非刚需消费，由于出行场景减少，损失较大。虽然在疫情过后，线下消费会出现反弹式、甚至是报复式的增长。但不可否认的是，人们在“宅”的过程中，消费习惯已经在不知不觉中改变了。

1.当线上线下都能满足消费需求时，越来越多的人会选择便利的线上消费

2.人们健康防护的意识大大提高，对于卫生健康类产品的消费习惯也得到加强

2

线上营销不容忽视

03年的“非典”阿里巴巴500人被隔离，差一点从历史除名。但是在被隔离的第四天，秘密筹备26天的淘宝网正式上线。后来的故事我们都知道：从“非典”中走出来的淘宝爆发出巨大的战斗力，而如今的阿里系电商在中国乃至全球都独领**。

无独有偶，面向突如其来的“非典”，另一家公司及时做出了从线下转到线上的决定。正是这次转型，造就了后来的另一个网络零售巨头—京东。

而如今的情况与当时相似，疫情当下，购物中心、门店无【请不要乱说话，词语被禁止】常营业，再加之大多数人足不出户，多数线下业务在2020春节便被泼了一盆“凉水”。线下走不通，那线上渠道发展呢？

有些企业觉得疫情还没结束，延后甚至停止了营销的投放节奏。而真正聪明的人，正在加紧利用这个时机，为品牌做好线上增长的布局。

根据QuestMobile公布的一组数据显示，受疫情影响，移动互联网日活跃用户规模、日均用户时长均创历史新高，这便意味着更多消费者的注意力集中到了线上。不管什么品类的产品，利用好当下形势“霸占”消费者的注意力，同时用品质留住尽可能多的消费者。那么即使是不起眼的小品牌，也能一跃成名，京东如此，淘宝亦是如此。

3

找到“对的人”替产品说话

消费者关注产品的品质，更倾向信任的人了解信息。以人为核心的营销重点在于通过社交渠道的分享传播。微博一直是国内最活跃的社交媒体之一，在春节期间平均每天更是超过了2亿的活跃用户。在微博上，通过博主分享对产品的体验，传播给更多的消费者，产品的声量就此起势。

微博投放选择合适的优质博主是最重要的，几个关键点不能忽略。首先，我们可以通过微博诊断快速分析博主。

我们还要关注博主的粉丝画像。粉丝画像包含粉丝真实数据、粉丝性别分布、地域分布以及粉丝标签等内容。广告主在选择博主时，要结合产品找到粉丝特征匹配的博主，从而更加精准的触达目标用户。

还有非常重要的是，利用微博监控判断博主是否有刷量行为。