多元化布局，传统行业用这方法照样能起到关键作用

Rufustiz

有个粉丝是做传统行业经销商的，问问门哥该怎么，门哥给了他一些建议，发在这里给其他朋友也参考一下。

不做这行的朋友没必要浪费时间看了，都是些针对性的内容。

作为传统经销商们在这次疫情，所承受的压力，更是让老板们开始反思很多问题。感受到单一化经营给自己所带来的困境。

所以，疫情后，更应该考虑在原有业务的基础上，找到新的盈利点，找到生存方式的多样化。

一.聚焦核心业务收入

传统经销商的主流业务，疫情过后，需要一段的恢复期。主流业务的收入，是传统经销商比较容易管控的收入。也是疫情过后，对于临时无法转型的传统经销商，任然要全力聚焦自己的核心业务。

主流业务的开展，不盲目乐观，轻库存，降成本。

稳住原有的盈利性业务是重点。然后深耕主流业务的市场。

通过对所经销的所有品牌及产品型号赢利点的分析，确保疫情过后，资金与精力的投入，更加聚焦。

二.尝试开拓主营业务收入+其它收入的渠道模式

经历这次疫情，让很多传统经销商感到盈利能力的单一化，对于风险的突然降临，应对能力很差。都有疫情后，一定多开拓盈利渠道的想法。

这种想法，是在原有业务基础上，尝试转型的方式。利用原有的客户资源，增加自己经营行业外的产品，重新整合自己的渠道。这种模式，主要可以减少新产品招商的费用，因为进入新的行业，招商是很大的难题。很多传统经销商开拓新项目时，都是在招商的环节失败。

同时对于稳定原有老客户起关键性作用。作为零售商们，一样经历这次疫情，关门没有收入。意识到自己的经营模式需要改变，自己的店面收入模式，也必须要多找盈利点。这时候，传统经销商们能帮助他们增加新的盈利项目，会对客情关系产生很大的黏性。

这种模式，需要传统经销商既要找出行业的差异化，又能找到与原有合作客户的切入点。通过运作让客户在确保原有主流业务带来的利润，同时增加新的赢利点。

另一种在原有主流业务基础上，尝试运作社交电商项目的模式，目前，很多的传传统经销商也在尝试。这种模式主要是利用原有的客户资源，建立一批种子用户，然后通过一定的模式，帮助客户裂变。特别是一些年轻的经销商运作的较好，很容易接受。

需要强调的是，寻找增加其它渠道收入的模式，只要是利用自己的老客户资源，一定不能与原有的主流业务冲突，同时不能对原有的销售网络形成伤害。

三.着手打造传统经销商老板个人IP，构建个人或公司的私域流量

传统经销商作为渠道商存在的形式，主要是依托于建立销售网点，依靠网点客户的数量与质量进行销售。这种形式的存在，首先是去中心化，渠道的多样化，生存空间越来越小。

如果出现如这场疫情对市场的影响，零售商关门停业，也意味着传统经销商们的业务全线停止。

不论是这次疫情造成的影响，还是以后市场的变化，传统经销商们都要着手打造自己的IP，构建属于自己或公司的私域流量。

门哥做一个判断，未来的传统经销商不是拥有多少客户，而是要拥有多少自己的粉丝群体，拥有多少稳定的消费者。

也就意味着，传统经销商老板们除了公司化运作业务外，也要尝试自己个人平台化运作。比如通过做自媒体，直播卖货等形式。这种形式对于传统经销商是一个陌生的领域。但必须去尝试，去挑战。

传统经销商们目前很少去介入这个领域。主要还是固守原有的传统经营习惯。不愿意学习，尝试。有的，短期内看不到效果，逐渐放弃。

有了开始，慢慢沉淀，传统经销商的个人平台化运作，对于未来事业的发展，是多元化布局的必经之路。