|
自从电商法出台后，很多人开始唱衰电商，但是也有人另辟蹊径开始转战到跨境电商。好景不长，突如其来的新冠疫情，又让人们对跨境电商逐渐失去信心。甚至有人一度认为，疫情后，国内电商比跨境电商好做得多。因为国家也在大力提倡各大外贸企业出口转内销。今天就这个问题，谈谈我自己个人的想法。
国内电商毫无疑问，竞争是相当大的，首先是淘宝天猫这样的平台，普通人想进去插一脚，貌似很难。抖音，快手这样的平台，又属于二类电商，但是首先得满足有账号，有视频，视频还得火了才行，然后才是直播，带货，一系列的过程，这貌似比单纯开个淘宝天猫店还要难一点。
阿里平台其实也早已将重心转移到了跨境。而中国作为世界工厂，在此次疫情导致的全球经济危机情况下，物美价廉的产品将是国外人接下来的首选。所以，童话认为，不是跨境电商不好做，而是很多人没有理解跨境电商的本质：物美+价廉+多样化。
今天想给大家推荐一个非常具有潜力的平台，lazada，这个平台主要做的是东南亚6国，针对的也是PC端客户为主，被阿里誉为早期淘宝的lazada，自从被阿里收购后，一直在和阿里体系的系统做衔接，18年一月底才开放卖家注册，所以知道的人和做的人并不多，如果你速度够快的话还能抢占一波市场先机和前期红利。
lazada有什么优势呢？
1、 国内产能过剩，国内商家竞争激烈，而东南亚国家工业不发达，属于电商爆发期，所以产品在那边要好卖得多。
2、 物流发货简单，官方的物流LGS,大陆地区有两个分拣中心，我们只需要把产品发往两个分拣中心即可，剩下的后端则由lazada和当地的物流商合作，只要在规定时间段内送达就可以了。某些地方比如广东和浙江，订单到达一定量还有上门取件的服务。
3、 官方有自动翻译，无需会小语种，但是简单的英语要会一点，它的后台现在也是有中文的，所以，在语言这关上大家无需太担心。实在担心，还可以借助谷歌翻译工具，再不行，我直接请一个会英文的客服小姐姐总可以了吧。担心成本高，那请个会英文的兼职大学生也行啊，一天100块就搞定了。
4、 前期投入资金少，无需入驻资金，一般10天左右产品可以送达客户手中，且不需要客户确认收货，扣费上佣金大概是百分之4，这个佣金是非常低的，支付手续费出2%，越南是3.84%，lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等，打款给我们。回款相对来说也较快，所以这个项目很适合那些前期资金少的朋友们。
5、 新店，前三个月是有流量扶持的，所以不用太担心刚上的产品没有流量。
具体操作流程：
1、 注册
因为是国外市场，在注册上要求肯定会多很多，所以，提前了解好所需要的资料，提前准备好，不要在第一关就卡住了。任何事情开头难，一旦注册这关过了，后面的路就轻松得多。
2、 选品
东南亚国家轻工业不发达，多多了解他们那些国家的风土人情，对自己选品会有很大帮助。实在不会，多上那些国家的社交网站，到那上面去发现爆款。一般来说，跟着国内的趋势走，就不会出太大纰漏。东南亚属于热带季风气候，所以特别厚的衣服这些就不要卖了，之前看到一个店铺一打开全是羽绒服系列的，我想，他是不是以为自己要卖的是俄罗斯客户啊？完全牛头不对马嘴，难怪整个店铺都没什么销量。建议大家这种低级错误就不要犯了。
3、 流量问题
首先是打折，给出有吸引力的折扣价，吸引消费者，同样的，他们官方是有很多活动的，大家都要及时去报名，每个站点都有自己的活动。
4、权重
这个的提升办法可以模仿某宝，找人把店铺浏览量提升上去，具体怎么做，不用我详细讲吧，做电商的人应该都心知肚明。浏览量上去了，权重也会有所上升，平台方也会给出一定的推荐和曝光度。加上对新店本来就有三个月的流量扶持，大家要把握好这段黄金期。
项目说起来还是简单，方法和技巧可以学可以模仿，但是经验还需要自己在实操过程中去摸索去积累，说白了，你要做的是一桩桩的跨国交易买卖，困难肯定会有，谁开始的时候都不会一帆风顺。做任何项目都一样，不要认为是跨国交易就心虚，兵来将挡水来土掩，遇到问题想办法解决就行。只要跨过前期的坎，后期就要容易得多。
东南亚的人口是很庞大的，且已经进入了手机2.0时代，做电商也是吃人口红利的。想当初多少人不信任淘宝，又有多少人借着淘宝发家致富？下一个风口肯定会是东南亚，不然阿里跟腾讯也不会争相抢夺东南亚市场份额。你说呢？ | 
发表于 2020-6-30 13:10:26
收藏