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前天办事，去了趟市中心。
市中心很热闹，摆摊的多，卖衣服裤子的也多。
100块钱5件的衣服，10块钱8双的袜子都在吆喝。
不管是路边摊还是门店里，都是人挤人。
至于这些摊主、店铺是赚钱，还是在赚吆喝。
这个偏门哥不知道。
在市场门口，有几个人弄了个小马扎坐在那里，身边围了不少人。
看样子是赚到钱的人。
【一】
走进去看了眼：
他们是帮助别人改衣服的。
买衣服的有的大，有的长，有的崩线。
客户说怎么改，他们就怎么改，默默的不吭声。
5分钟功夫，衣服改好了，一件衣服5-10块钱。
观察了一下，他们一天挣个200-300块没什么问题。
生活中总有这么些小细节是值得琢磨的。
当所有人眼睛里盯着街上的服装店的时候，这个时候你去开一家服装店，除了位置要优越、还要衣服品相好，会营销，服务好，否则你很难活下去。
当所有人都盯着小吃街上的摊位的时候，这个时候你开一家小吃店，除了位置好，还得口碑好，味道好，否则你很难赚到钱。
这个时候转化思路，挖掘别人的第二需求，就是一个机会。
大家都买衣服，衣服不合适，脱线掉扣子等得找针线缝补，缺个裁缝店。
大家都买鞋子，鞋子不合适，断底脱线磨损得找鞋匠打磨，缺个修鞋店。
大家都买小吃，逛累了吃饱了，人乏了得找个地方休息，缺个按摩店。
淘金路，
赚钱的不一定是淘金客，至少卖铲子的一定不亏。
【二】
有一个非常经典的故事：
当别人挖金矿的时候，你就卖铲子！
话说是在美国的淘金时期，很多人都带着梦想和希望去淘金。
其中就有一个年轻人不走寻常路，他发现很多人出发匆忙，工具没有带齐，或者是买的工具质量不好，没用多久就坏了。
于是他在别人下矿的时候卖铲子，最后淘金的人没有淘到金，年轻人卖铲子却淘到了自己的第一桶金。
这个故事很有意思。
里面蕴藏着一个获取财富的简单道理：
就是为那些找到赚钱路子的人添柴加火。
很多人也听说过，但绝大部分人没有实践过。
写公众号能赚钱：
提供留言公众号迁移，数据增长，代运营，写手供稿，广告投放。
做自媒体能赚钱：
提供写作方向、素材收集来源、平台运营培训
开淘宝店能赚钱：
提供补量服务、低价供货、店铺装修、一件代发、流量增长服务。
…
或许项目的本身已经是一片红海。
但红海的下面也同样有很多值得挖掘的机会。
这些东西，是平时看不见的。
是稳赚不赔的生意。
【三】
故事是故事，实操是实操。
不要因为故事，忘记理性的思考。
想要靠卖铲子赚钱，同样离不开思考。
一：别人为什么要买你的铲子？
不管是做项目还是做服务卖产品，首先第一点是针对产品的定位。
有人肯定会问，淘金的人自己不会带铲子吗？
心大客户：先跟着大部队走，路上再买铲子。
正常客户：买一把铲子上路，坏了找地方修一下，修不好再买新的。
细心客户：买2-3把铲子出发，行李多了，行程慢一点，金子被人淘走。
在刚开始的时候我们总会把所有的的问题考虑进去。
但是往往忽略一个问题，大多数用户在消费的时候是“不理性”的。
简单讲，他需要直接的结果，不会像我们去一样分析这么多问题。
有句话：“先上车再说，搞一搞不就知道啦！”
过多的人喜欢观望：
看到淘金的说是概率事件。
看到卖铲子的说这事骗傻子。
看到路边开餐馆的说要资金成本。
不少人在创业致富这条路上走了弯路。
是不是走弯路的都会后悔当初的选择？
并不是。
弯路也有终点，走到一半就放弃的人一定会后悔。
【四】
卖铲子真的比淘金更赚吗？
经常有人问我们这类做数据分析的人：
既然你说的这么有道理，你知道这么多商机，明白这么多项目，你为什么不去做呢，你要讲出来，不是给自己增加同行。
这算是听到过最没有逻辑的一句话：
赚钱这玩意，其实永远是28定律。
开超市赚钱么？
你开在街头和结尾利润一样么？
你在大超市拿货价和批发商拿货价格一样吗？
你做小区熟人生意和做火车站的流水生意收益一样吗？
同样一个东西，不同人理解不同，实操方法不同，结果也不同。
机会是有了，自身努力，眼界格局是同样重要。
这两年，短视频很火吧。
多少人都知道投入到短视频创业的？
但凡有一个作品上了热门，接下来必定是全网跟风。
想走的长远，单靠自嗨是行不通。
同行既是你的老师，也是你的竞争对手。
自己的项目真的比其他人的赚钱吗？
为什么别人能赚钱你不能不赚呢？
别人做的比你好的优势点在哪里？
任何产品只要定位准确都会有自己的价值。
卖铲子只是一个隐喻。
它可以是服装店旁的裁缝店。
它可以是奶茶店供应链的加盟商。
它还可以是自媒体运营的培训机构。
现在很多人都非常急功近利，任何买卖都是需要时间来沉淀。
卖出你的第一把铲子之前，肯定是漫长的等待。
【五】
最大的一个问题：如何卖出你的第一把铲子？
掌柜觉得一个产品想要卖给别人，三个点：
人：信任问题
货：产品靠谱
场：用户刚需
前期必须要花大量时间在产品的定位和服务上下功夫，其次就是把自己的品牌（个人品牌推广靠公众号朋友圈等，产品信任靠品牌广告的公信力）嫁接到项目上。
有信任基础之后，就是保证质量和售后服务问题。
仔细的去考虑这几点，你的铲子不愁卖不出去。
我在房子装修的时候，定制衣柜的时候找了很多家产品。
有的是全国的知名品牌，有的是当地的老牌子，有的是渠道工厂。
那时候就发现不同商家的营销策略是完全不同的。
品牌店的销售人员有了品牌的公信力，推广起来非常自信，很会察言观色，对用户的小细节把控的很到位，从入门到离开，整个过程都做的很好。
而渠道商或者是当地的一些老牌子则是水平参差不齐，用户本身对其产品或者是口碑不太了解的基础上，加上他们的服务也做的不是很到位，有的答非所问，有的迟到，有的说话语气太尖锐等等问题，尽管价格上有一点优势，但是售后的服务上是很让人担忧的。
最终，在面临相差不是太多差价的情况下，90%的用户都会倾向于选择品牌店。
这件事就像曾经看到过的一个段子：
唐僧整理孙悟空的裤子，发现有个洞，然后缝了起来；第二天发现又有个洞，又补了起来；第三天依旧还是有个洞。
正当唐僧拿起针线准备缝补时，孙悟空过来一脚踹飞了唐僧。
“谁让你干的，你特么告诉我：尾巴搁哪儿？”
其实，并不是所有人都能接受你的默默付出。
沟通真的很重要。 | 
发表于 2020-7-21 11:05:32
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