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如今人人直播的时代，直播的方式非常简单，拥有一部手机，就可以开启直播之路。目前，抖音“直播带货”的营销模式日渐火爆，直播带货不仅可以让主播通过直播吸引粉丝打赏，也可以通过带货，增加商品的销售量，实体店纷纷效仿，转型走线上。
也有很多小伙伴说：为什么明星首场直播就能有几十万、几百万人观看，我做直播几个小时连一百个人都没有？
因为明星本身就有很高的知名度，受关注程度高。
在这样的基础上，加上直播前的大力宣传预热，直播间受关注的程度也就更高。
那么，在没有粉丝基础的情况下，直播引流推广方案怎么做才能吸引更多的人进入直播间呢？
因为流量是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的。将直播中的公域流量引流到私域流量池，就可以更好的去进行维护粉丝以及推广。
这里给大家总结了提升直播间引流效率的五【请不要乱说话，词语被禁止】则，轻松提高你的引流效率。
一、利用多个平台引流
如果你在抖音app内的推广力度不大，可以利用站外的平台来推广你的直播间。
例如微博，在微博上发布图文信息，告诉你的粉丝你的抖音直播开播时间，并放出诱饵，吸引更多的观众进入直播间。
还可以通过各种奖励方式，例如转发、评论赠送礼品等，通过粉丝之间的裂变宣传推广你的直播间。
还可以在微信朋友圈发布你的抖音直播二维码，告诉你的朋友们直播时间，邀请你的朋友们进入直播间
除此之外，还有朋友圈、小红书等，都可以作为直播间引流的阵地，发布直播预热信息。
二、直播预热文案引流
比如罗永浩在抖音直播前，发布了一系列直播预热短视频文案。主要是他本人出镜，口播即将直播的内容。
短视频预热文案的重心在于，你要告诉别人你将在什么时间，什么场景做什么事，有没有福利，有什么亮点等，激发用户看直播的欲望，例如有几轮红包，会送什么福利等等。
总而言之，想要吸引观众进入直播间，你的直播预热文案可以采用这3个方法：
1、设置悬念——激发用户好奇心
2、运用数字——直观感受卖点
3、简介明了——拉近距离，一看就懂
有了这些小细节的完善都有助于提升直播吸引力，获取更多流量。而这些只是直播前预热以及提升直播间人气的一小部分方法。
三、引流转化流量
1. 在直播开始前，要借助多方力量为直播间积聚人气，直播间有了一定人气之后，才能不停地吸引新用户的关注。直播时勾选“显示位置”，系统就会把直播推送给同城的人，增加曝光度，给直播间带来更多的人气。
2. 与此同时还可以选择一些相关平台进行合作，举个例子来说，如果我们的产品是体育类的，我们可以找一些体育类的直播平台来合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的，增加观看的人数。
3. 在直播过程中应更用心做“内容”，只有源源不断的输出优质内容才能留得住粉丝，才达到长期发展的目的。其次直播过程中跟粉丝做好互动，促进在线成交。
四、直播推荐流
上述三个技巧是在抖音直播前进行预热，为直播间引流。
在直播过程中，我们也可以通过各种方法来引流。例如通过抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播间的停留时长。
因为直播间的人气直接决定了当场直播带货的销量，做福利的目的是为了增加粉丝的黏性，福利力度够大，加上直播间的内容也对用户有吸引力，就会让用户产生黏性，在这过程中，与用户建立了信任关系，逐渐实现产品转化。以后你随意开播，人气都不会少到哪里去。
五、付费引流推广
除了自然导流，还有一种叫付费流。
简单来说就是花钱买流量，至于流量到底能转化成多少粉丝和互动，和DOU+的投放技巧、作品质量、账号权重等因素有很大的关系。
1. 短视频dou+投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。
2. 直播dou+投放
做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。
注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，在投放Dou+时，建议要明确投放dou＋的目的，精准定向投放；直接加热直播间，提高用户转化率。
最后，想强调一下，“玩”抖音，“内容思维”一定是第一要素，不管是直播还是短视频也好，优质的内容绝对是核心。但是，想“玩好”抖音的话，除“内容思维”外，你还要具备“广告思维”和“数据思维”。
广告思维：在广告的逻辑里，不会存在人人喜欢的内容。只对目标对象进行诉求的精准投放才是所有广告主的终极追求。
数据思维：数据思维是一种量化的思维模式，要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。
最后，一定要明白以上五个小技巧的意义，不管是送福利或者投dou＋，从来都是基于你的视频里有优质的内容，技巧只能起到锦上添花，而不是雪中送炭的作用。只有你的内容有足够的温度，技巧才算得上是好技巧。 | 
发表于 2020-8-9 11:13:07
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