为什么那些口称拥有千万级粉丝的大咖在卖货方面却不在行？？ ...

mengmeng8820

随着互联网的发展，产生了一个又一个的自媒体奇迹，例如SOIREE小黑裙2015年8月25日才正式上线，只用了一年半时间，微信公众号就聚集了700万粉丝，销售额破亿元，创造了微信销售的神话。

很多人在看到这些之后，立马也去运营公众号，通过各种渠道去推广，粉丝数量每天蹭蹭的上涨，然后开始推送自己的产品，但是却没有办法复制这个神话。

这是为什么呢？

我们知道运营一个公众号粉丝当然是越多越好，但是这并不代表你的粉丝在看了你的文章后就会购买你推送的产品。在传统的电商销售模式中，我们知道：

销售额=流量×转化率×客单价

同时还跟产品质量、销售宣传等有关系，不过无论情况多么复杂，基本按照这个公式在运作，

只要流量大，再搭配一定的转化率，销售额就会成比例增长。但是，在今天移动互联网时代这个公式就不那么适用了。

传统电商如淘宝、京东在今天仍然占据很大的市场份额，他们将自己的产品直接挂出来，写上详细的产品介绍，当人有硬性需求时，就会回到这里筛选店家、进行比价、查看顾客评价后下单购买。在这个过程中我们的购买行为产生的原因是我们需要这个东西，也就是必须要买，由此购买转化率极高，从而只要客流量大，销售额就会很高。

但是在公众号里，我们的购买意识会藏的很深，而且把我们筛选、比价等环节全部砍掉，那么这个时候想要提高购买转化率，就不再是详细介绍产品功能了。我们很多时候都会冲动消费，可能是因为跟产品相关的故事，可能是因为商家精美的宣传，还可能是因为打折！为什么你会购买呢？

因为商家对你进行了心理唤起，就像SOIREE小黑裙一个只卖小黑裙的互联网品牌，在这里商家构建了这样一个场景：

1.与全球大牌独立服装设计师合作设计带有灵魂的小黑裙，且价格设定非常平价，满足大多数女人对美丽服饰的追求。

2.采用独特的推广销售让顾客既是消费者也是经营者，同时还能成为小黑裙的代言人。

当你进入到这个场景后，你发现自己能拥有最好的小黑裙还能挣到钱，那么你便会毫不犹豫的下单了，同时分享给你的朋友，由此商家的销售额便会蹭蹭上涨，同时减少宣传成本。

再如牛哥微课堂，无论是针对网络小白还是混迹互联网多年的大咖，每日分享能实地操作的干货或者互联网前沿的信息，这些都是他们需要的，因而融入了我们打造的场景，最终购买我们的产品课程。

如今互联网时代，产品种类繁多，同质化严重，传统的电商你再挤进去也分不到多少市场份额。而打造自媒体如果没有内容，不能赋予你产品灵魂、激起你粉丝的共鸣，即使有很多的粉丝，那么也不会为你产生多少销售额。