打造好个人的IP形象，微商最基础的销售逻辑

oxygylyq

如今，做微商的人越来越多了，而微商也迎来了激烈的竞争市场，那么，我们如何做好微商，抢占属于自己的资源呢？

下面，小编把做微商归纳为四个字：销、售、买、卖。

一、微商“销”的是什么?——营销自己

这里的“销”指的不是“推销”，而是“营销”。先给大家解释这两个词语的区别：推销的起点是终端销售，营销的起点是市场。

如果用角色来比喻的话，推销者就是士兵，营销者就是将军；推销体现的是搏杀的技能，营销体现的是战略的规划。

所以，做微商首先要做的是营销自己，只有当顾客真正喜欢你、信赖你之后，才会购买你的产品。

即我们常说的，卖产品就是“卖”自己。同样做微商也一样，要想卖出去自己的产品，要打造好个人的IP形象。

二、微商“售”的是什么?——观念

对于“售”字，我们的第一想法都是销售，卖出去的意思。所以，在推荐自己的产品之前，一定要弄清楚客户的观念，然后去配合它。

什么是观念呢？

“观”就是价值观，对客户来说，这个需求是重要的，还是不重要的；而“念”即信念，客户所认同的事实。

在销售的过程中，我们是卖自己想卖的容易，还是卖客户要想的容易？当然是客户想要的。

还要一点是要注意的，我们不要试图改变客户的观念，而是要配合他们的观念去卖。因为要想改变一个人的观念是非常困难的，就像“你永远也叫醒不了一个装睡的人”的道理是一样的。

三、客户“买”的是什么?——信任

自古以来，商品的交易的基础都是信任。一物换一物，只不过后者的物已经演变成货币，即金钱。

从网购的兴起时，“信任”一词就一直穿插在互联网购物里，有信任才有买卖。

做微商，千万不要忽略信任的重要性。微商与传统商业模式的不同，微商的发生交易源于信任关系，通过沟通和了解产生认知，然后才是发生购买，建立用户关系，实时保持购买和用户沉淀，才能不断地产生重复。

微商有千千万万个，为什么要选择你的产品？而信任就是其中最重要的核心，因为信任，所以放心。

四、微商“卖”的是什么?——需求

做微商，我们一直都在强调，一定要找出客户的需求。

假设一个有需求的人，和一个没有需求的人，哪一个最容易成为你的客户？当然是有需求的人。

我们每一个人都有需求，是否能够在产品中，得到他们想要的东西，就需要你去挖掘了。只有需求得到满足，才产生成交的可能性。

其中，挖掘客户的需求点，就是在解决顾客没开口告诉你的困扰，并且要以解决顾客问题为中心，而不是满足需求为中心。

所以说，“卖”的是客户的需求，并且产品能够帮忙他们解决问题的，而不是这个产品好值得买。只有明确客户的需求，才能够利用产品实实在在帮助他们解决掉问题。