如何解决代理的信任问题，以及个人IP的打造方法

Vodelopagrig

问：
我同时做了两款产品，一个是之前就在做的化妆品，另外一个是最近引进的海苔，这两款产品是在同一个微信号上面，所以做的时候肯定会遇到一些问题。 比如我原先的那些代理们会觉得老大有点不太专业，也不够专一，你都带领我们走到这个门路了，然后你自己又去做了另外一个产品，这样感觉就很不好，客户也会觉得有点乱。但是我刚开始的目的就是想把海苔作为一个引流产品去做的，海苔回款也是比较容易的，所以不想放弃这个产品，但是现在又有点迷茫。

回答： 就你目前的两个项目，其实你还是想要继续做的，对吧？因为它们都有效，但现在面临的问题就是客户认知的问题，那么，同时都有效的东西怎么去统一认知？ 其实统一认知也是有方法的，就是怎么样用一根主线把不同的产品串起来，因为其实有很多学员她们也是同时在做两个网赚项目，可能她同时在做微商，她又做了个社交电商，怎么同时来把两条线弄好？ 这样，首先第一个，你要有一条自己的主线，在我看来你的主线只能突出一个点，因为很多人会贪心，又想塑造育儿专家的身份，又想塑造化妆品专家的身份，还想塑造零食专家的身份，最后就会得不偿失。

我给你们讲一个例子，比如说老板电器。老板电器有很多产品，但是它被大众所知的是它有一款非常流行的产品叫大吸力抽油烟机，你们知道吗？大吸力抽油烟机的领导者。

所以它在卖它老板电器的时候，并没有把其他的产品都拿出来，打广告的时候就是打大吸力抽油烟机，它并没有把它的燃气灶、它的消毒碗柜这些都推出来，如果都推出来别人就记不住。 因为在客户的脑袋里面，对于你的认知就只会记住你最强的那一点，所以客户就记住了老板大吸力抽油烟机。 但是当你真正去到线下店去买东西的时候，其实它除了卖大吸力抽油烟机，它还有卖燃气灶，还有卖消毒碗柜，对方还会跟你说，如果你用我们的抽油烟机，最好配合我们的消毒碗柜和燃气灶，这样效果才会最好。

所以在对外打广告的时候，我建议只打一个焦点。 再举一个例子，比如说在广西有很多卖月饼的，但有一家月饼店是这样定位的，它的定位就是“大月饼的领导者”，也就说他们专门卖大月饼，区别于其他卖小月饼的店铺。 但如果你真正去到她家买月饼的时候，你会发现什么？她又卖大月饼，也有卖小月饼，还有卖蛋黄酥，其实这些都有卖，但它对外就是大月饼的领导者。也就是对外你就突出一个点、 所以我建议你在打造个人IP的时候，怎么样才能给自己找一条主线，这个很重要。 因为很多团队领袖都需要打造个人IP，在打造个人IP的时候，不要同时突出几个点，同时突出几个点，客户就记不住，你就只突出一个点。

比如说你要么是化妆品专家，要么是零食专家，要么是育儿专家，就这三点里面你要有一条主线。 那怎么来找到这条主线？我建议这一个一定是你很喜欢的，而且是可以做很多年的。 我现在不是让你丢掉一个项目，而是让你从你这个人身上拎一条主线出来，这个主线不会随着项目的变化而变化。

你刚才说零食的项目回款快，若是因为回款快的话，我就不太建议把它作为一个主线，我说的是你喜欢和感兴趣的，这样会比较长久，也并不影响你去推广海苔。知道吗？ 你是89年的，如果让我来想，我会建议你应该是往爱美的宝妈这一块去想，比如说专注护肤多少年的一个爱美的宝妈，这就是你的主线，同时你朋友圈的定位里面，你的个性签名里，可能都要出现这样的定位，它就可以把化妆品和零食都串起来。

你本来也是宝妈也很爱美，所以你自己去想一下，在这里面加一个比较专注专业的标签，比如说十年护肤品，把具体的年限加上去。 当然护肤里面又分为很多品类，最好能找到一个比较差异化的定位，比如说美白，很多女性都有这样的需求，对不对？

那就说十年美白经验，然后加上爱美的宝妈，后面你再想一下怎么更加通顺，我只是把这个方向给你指出来。 这样别人就很清晰，原来你是一个很爱美的宝妈，然后你是有十年美白护肤的经验。
对方就会被你抓住注意，然后她一看你卖什么产品，卖化妆品确实跟美白相关，然后你这个爱美的宝妈，又有小孩喜欢的零食，就都串起来了。明白吗？ 然后这个主线尽量不要频繁变化，你一直是一个十年美白经验，爱美的宝妈。 后面假如说你想换产品，换另外一个公司的化妆品，那你这个头衔定位是可以不用变的，这样就可以不断的叠加你个人定位的影响力与传播力。这样讲是否清晰一点？

你们始终要想一个点，为什么社交电商能够这样不断地火起来，微商、电商能够火这么久，其中一个核心是因为人的作用。 比如说有两个我刚刚讲的小胖跟小红的案例，小胖是做服装实体店的，她在朋友圈只是不断的发图片而已。

但另外一个小红她有自己的故事，人们就会更容易被小红吸引。 因为人是情感的动物，更容易被同样也是人的东西，而不是被一个物体吸引。 所以这是为什么很多中小微电商创业者在网赚社交电商能够存活下来，而且活得越来越好。

你看现在视频时代就更加成就了网红、直播或者各种达人，比如李佳琦那些人。 因为人对人是天然的感兴趣，但人对物人、对一个机构，一个公司，就不一定能够引起潜意识上的共鸣。

所以你们作为团队长作为团队领袖，我觉得打造专家的IP还是很重要的，专家的IP是真真正正能够极大地增加你的成交率，而且它对于你未来的积累是很有效的。 无论你未来换哪一个产品，你都在你这个IP的积累下面，就不会让别人觉得你变来变去，他会知道你是专家。

比如说你是皮肤科的医生，无论你未来卖什么样的皮肤药，其实都不是关键，30年皮肤科医生的经验，就这一条就足以有说服力，就很吸引人了。明白吗？