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相信大家都有听过这句话，“消费者买的不是产品而是解决方案”，我也经常说，或者是用来提醒自己，做产品也好，做营销也好，我们一定要去帮助消费者解决问题，解决了消费者的问题，他才可能买单。
消费者买水是为了解决口渴的问题，花钱报技能培训班是为了找个好工作，买减肥药是为了减肥，买名牌衣服是为了展示更好的自己，买保健品是为了有个好身体，我写文章是为了倒逼自己输入以及链接更多的朋友……
很多的产品非常好，也能帮消费者解决问题，但往往消费者不愿意买单，原因在于哪呢？任何事情都有因果关系，我们只有弄明白了其中的原因，才能收获想要的结果。
竟然产品是为了帮助消费者解决问题的，那就关系到了一个时效性的问题，换句话说就是产品给消费者带来的反馈，按照这一因素划分，通常分为短期反馈产品和长期反馈产品。矿泉水就是短期反馈产品，喝一口就能缓解口渴的问题；保健品就是长期反馈产品，需要服用一定的时间身体才会有所反应。
短期反馈产品比较容易推广，消费者购买的意愿也大得多，因为有没有效果，试一试就知道了；相反，长期反馈产品就比较难推广了，不是产品不好，而是产品的好并不能在短时间可以让消费者看见。
消费者是聪明的，他在购买之前一定会权衡利弊的，只有利大于弊他才会下单，而往往他只会看到眼前的利与弊，所以长期反馈产品不太讨消费者的喜欢，原因就是短时间内，证明不了自己能给消费者带来的好处。
文案界有一句流行的话，大概是“写文案之前一定要假设消费者对你的产品是不了解的”，为什么呢？为的就是避免自己写出来的东西消费者看不懂，陷入一个人的自嗨状态，比如说，要写一款笔记本的噪音低，那他可能会写成“创享极致，静心由我”。
我们做营销也是一样的，要假设消费者对自己的产品是不感兴趣的，不愿意购买的，只有这样我们才能不断的去完善产品，改进营销策略。
所以，我们的产品一定要能够给消费者带来短期反馈，即使是长期反馈产品，也要去创造一些短期反馈信息，让他能够感受到产品确实是能够帮他解决问题的。随便去网上一搜，你会发现很多速成课程，“7天速成”、“21天速成”等等，深受消费者的喜爱。
在聊具体的方法和分析相关的案例之前，我想先聊几个大家都比较常见的事件，也是为了方便大家更好的理解短期反馈和长期反馈。
一、关于短期反馈和长期反馈的三个事件
（1）关于减肥和健身
减过肥的人应该都深有感受，在减肥的过程中最难的应该就是坚持了，当然这里所说的减肥的方法是通过运动出汗来达到减脂的效果，如果长期每天都坚持做一定量的运动，是可以达到减肥的效果的。
但是能真正坚持的人少，我身边就有好几个朋友，刚开始那几天还特别有劲，但是往往过了几天之后，就像一只泄了气的皮球，出现这一现象的原因很大程度上是因为他们在减肥的过程中得不到短期的反馈，因为身体的瘦小不是一天两天就能够体现出来的，体重的变化也不是一次两次就能够称量出来的。
唯一可以短时间见到反馈的可能是运动之后的汗水了，不过这也要有一定的运动量才行，如果在你运动之后，有人真心诚意的对你说，“哇，感觉你又瘦了一些”，可能你坚持的时间会更长一些，如果这个人还是你喜欢的人，那可能会更久。
健身也是一个长期才有反馈的事情，很多人都倒在了半路中，几年之前我就想练就一身肌肉，到现在还是九块腹肌。
（2）关于写作
写作也是一件需要长期坚持的事情，有人写了好几年甚至几十年，也有人只写了几个月甚至几天。除了自身的一些因素之外，更重要的可能是和外界的反馈有关。
这一点我深有感受，我是今年九月份写的第一篇文章，写了三个月了，加上这一篇总共是十篇了，很庆幸自己还在坚持，而能够坚持的背后离不开外界的反馈，这些反馈信息中有阅读量、读者的评论、点赞、收藏、好友的交流、公众号关注人数的增加、公关之家平台的稿酬等等。
如果我写的文章，没人浏览、没人点赞、没人评论，没有一点短期反馈的信息，即使我心理非常清楚，只要一如既往的坚持，总会有一些效果的，我想我是会坚持不下的。
（3）关于游戏和抖音
很多朋友说，现在流量获客太难了，而且成本也越来越高，甚至有了流量，可是转化率却低得可怜，个个苦不堪言。
无论你是做传统实体生意，还是做网络虚拟创业，你都无法绕过一个坎儿，那就是流量和你的个人IP。
没有流量，没有你的个人IP，你就什么都做不起来。
流量是为了解决获客，个人IP是为了解决信任，核心就是打造你的个人IP让自己更值钱。
因为如果你拥有强大的个人IP影响力，你其实就是一个行走的自带流量的品牌符号，拥有自己个人IP影响力的人，他本身就自带流量。
比如，马云，就是一个强大的个人IP，他通过各种公众场合高频演讲打造了自己强大的个人IP影响力。
即使他不做任何流量，他的名字就已经是一个品牌符号了，本身就自带流量，每天有无数人的在搜索他的名字，这就是打造个人IP的意义所在。
可想而知，打造你的个人IP有多么的重要！
如何打造你的个人IP让自己更值钱？
1、模仿
记住一个核心的观念，卖产品，不如卖自己。
其实打造个人IP真的很简单，最简单的方法就是模仿马云那一套，比如，天天泡论坛、峰会等公众演说场合进行宣传。
如果你看早年马云的演讲视频，你就知道马云为了电子商务可以说是到处奔走相告，才让马云这两个字几乎成为了电子商务的代名词。
你要做的其实也一样，就是不断让自己通过各种传播渠道让更多人知道你，认识你，喜欢你，这样你就能很快打造自己的个人IP影响力。
这是最简单粗暴的一种方式，说简单也其实不简单，因为这需要你强大的演说口才能力，以及强大的业务推销能力，才能让你迅速打造你的个人IP。
用你的演说才能去征服你的目标客户，你就能很快在这个领域快速成为具有一定影响力的个人IP。
卖产品，其实核心卖的是你自己，你必须通过打造自己的个人IP成就你自己，让自己变得更值钱。
2、占位
首先，就是让你自己快速成为某一个细分行业的领袖，树立行业标杆，成为这个领域的牛人，自然你的个人IP就会有很大的影响力。
如何成为某一个细分行业的领袖呢？很简单，就是利用你擅长的东西加上另一个比较陌生的行业，迅速通过一些网络传播工具占领这个行业的知名度和影响力。
比如拿电影来说，细分出来的行业就有功夫动作片、武侠动作片、喜剧动作片、时装动作片、古装动作片……
功夫动作片核心的代表人物就有李小龙，武侠动作片核心的代表人物就有李连杰，喜剧动作片核心的代表人物就有成龙，时装动作片核心的代表人物就有甄子丹……
你可以看到，李小龙、李连杰、成龙、甄子丹他们都擅长武术，但如果他们想要确立自己在某个领域的行业老大地位，就必须切入某一个不易让人察觉的领域去深耕发展。
而核心，就是切入细分行业！
一个人只要能占领一个细分电影的类型，就能立马占位这个细分行业的老大地位！
这就是他们的共同之处，如果你也想快速打造你的个人IP，那就从占位某一个细分的行业再通过一些网络传播工具迅速扩大你的个人IP影响力。
当你在这个领域发挥了自身个人IP的影响力，你就能让自己变得越来越值钱！
3、神秘方法
如果你想要让自己当下或未来活得更潇洒自由，从此刻起，打造个人IP就迫在眉睫了。
具体如何快速实战打造个人IP，建立个人IP影响力，让你快速成为某一个领域的牛人和大咖，这就需要一套打造个人IP的框架绝学了。
我本身就是打造个人IP的这方面的营销实战派资深玩家，从我打造自己的个人IP开始，我总结了一套行之有效的快速打造个人IP的神秘方法。
由于打造个人IP的方法价值太过巨大，具体就只能在我的课程透露。 | 
发表于 2019-12-25 11:56:57
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