直通车和超级推荐，资金有限的情况下，怎么选呢？

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随着超级推荐的普及，很多学员开始纠结，因为自己的资金有限，直通车和超级推荐该选择其中一个来推，还是两个都做呢？没关系，今天就来为大家分析一下两个产品的区别和优势，以及我们怎么选会更好。

先来看看，直通车和超级推荐的区别是什么？

第一，流量来源不同，直通车是通过买家搜索后产生的点击浏览，而超级推荐是系统匹配消费者的购物行为，为他推荐对应的商品。从这个维度来看，一个是主动搜索流量，一个是系统匹配展示的流量，也就是说这是两种不同渠道来的流量，直通车是人找货，超级推荐是货找人。

第二，转化周期有点不同，直通车转化周期短，超级推荐相对长一点，但也不差。

第三，推广的主体有区别，直通车是推单品的工具，超级推荐除了可以推单品，还可以推图文、直播等，符合一些网红店的推广需求。

第四，流量的类型，直通车主要是拉新流量，超级推荐可以去做新老潜客流量分层，不过有时候各种流量类型也不太好区分，会有出现对于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情况

那么知道了这些区别，我们该选哪个，还是两个都投呢？

1上面讲过，一个是主动搜索流量，一个是被动展示的流量，可能在5年前，大家都喜欢搜索流量，因为转化远高于展示流量，但是近几年随着 feed流信息的崛起，买家浏览习惯发生改变，且通过大数据的技术，像猜你喜欢等类似的匹配也更加精准，所以推荐展示流量的数量和质量都有很大的提高。从流量的多元化获取来看，这两个工具都应该投放。

2 当然也不反对大家，谁的投产比高就投谁，但同时要考虑转化周期，超级推荐的转化周期相对长一点，马上成交带来的免费流量和过一段时间成交带来的免费流量，有一点区别，但还是有用的。

3 超级推荐对于人群定向更细更全，例如达摩盘人群，这些功能没有说谁好谁不好，只有适不适合自己的店铺人群。

4 在资金充足的情况下，其实也可以两个一起投。建议优化直通车和超级推荐的推广技巧，养权重，同样的预算，可以做到在原有基础上降低单价，提升流量。

例如这个账户之前单投直通车是0.9元点击单价，后续直通车+超级推荐一起投放，经过持续优化之后，可以做到0.6元的单价，流量不减反增了。

在流量资源越来越稀缺，商家引流更困难的现状下，希望大家好好珍惜这些流量渠道和工具，至少我们还有方法可寻，那我们还有什么理由不好好把握呢。