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自疫情以来，直播电商迎来爆发期，随着大量商家涌入，平台流量竞争加大，抢占用户时间就成为了获得流量红利的根本，接下来，整个行业将从火爆态势慢慢冷却，步入常态化运营。
从“野蛮生长”时期再到“精耕细作”，体现的是玩法转变。
如果商家依然按照基础的模式运营，将很难找到突破口，很快就被淹没。
直播间流量的大小决定了直播带货时的直播间人数，同时也决定了当晚直播的销量，没有流量的直播间自然也就没有人气，任你有更好的产品和主播，也卖不出去多少件。
想提升直播间流量可不是那么容易的，为什么别人直播间流量猛如虎，你却弱成狗？这个问题到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播间的流量呢？
嗨妹今天给大家带来了抖音直播人气三大玩法技巧，希望能对大家的运营有所帮助。
01
提升抖音直播人气三大玩法技巧
目前的抖音直播间流量来源主要有以下三种：
1、自然流量
自然流量则是通过持续发布短视频来获得免费流量，可以通过连爆技术或者卡直播广场来实现，当然这种方式由于不太正规目前已经逐渐式微，详细的玩法拆解可以戳蓝字阅读→抖音直播间1分钟进1000人的玩法揭秘，速看！。
目前比较主流的玩法就是通过发布预热、引流视频，将“推荐页”这个最大的流量池子最大限度利用，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动，才能获得直播广场的热门推荐。
在预热引流的视频中，简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进直播间。
预热的目的就是提前告知粉丝，做好目标用户精准触达，降低用户决策成本，为后期直播间提高转化率埋下基础。
举个例子：如果你打算在晚上八点钟直播，那么六点半开始你就要发布预热直播间的短视频，每半个小时发一到两个视频，一般情况下，这种做法能够为直播间带来一波免费的自然流量。
2、豆荚流量
通过付费投放豆荚，是最直接提高直播间流量的方式，之前很火的一元秒杀的直播间大多数都是有做豆荚投放的。
可以直接加热直播间，也可以通过短视频加热直播间。
有一点值得注意的是，相比之下，视频加热直播间带来的流量比直接加热直播间的流量要更加精准。
因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。
这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用，能更好的吸引用户进入直播间。
3、通过巨量投放获得流量
最后一种就是通过巨量引擎后台进行付费推广，也就是抖音feed直播间推流，把流量引导到抖音直播间，增加直播间人数，引导下单购买商品的推广方式。
可以将你的直播间推广到相类似行业的抖音达人粉丝中，投放时可设置地域、人群年龄等，为直播间带来更加精准的流量。
像家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品等类目是目前投放feed流效果最明显的，其他类目可以选择前面两种流量玩法。
feed投放时会有一个测试期和预热期，具体的投放次数可以根据数据变化来做调整，当数据不好时，根据定向人群关键词去调整，以及改善直播间脚本。
如果是想提高直播间转化率的小伙伴，推广目标选择“选择观看或停留”是最合适的，因为转化成本低，容易跑量。
一般不建议新号做feed投放，因为留存率低，跳失率高，冷启动时可以选择上面两种方式来提高流量。
相对来说，feed投放更适合垂直的营销账号去玩，流量和转化都能做起来。
02
现在做直播如何突破？
单靠烧钱推广的话，我们大部分人肯定比不过那些大主播与明星团队，因为他们有的是雄厚的资本和团队实力。
对于大部分人来说，真正需要的是接地气的做法，能做到少花钱，然后还可以赚点零花钱，就足够了。
看到这里有的兄弟可能会问，如果咱们资本不够别人拼，那么怎么突破重围，分一杯羹呢？
答案是反应快，现在直播间的玩法更新迭代速度非常快，从今年年初兴起的无人直播，再到前段时间的直播间“一元秒杀”玩法，再到现在的真人直播、明星直播带货趋势。
这就需要提高我们的反应能力，只有这样才能快速捕捉最快玩法，敢试敢做，才能找到突围的机会，把握住流量风口。 | 
发表于 2020-10-2 11:17:53
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