如何发现那些真正赚钱的网赚项目？能否赚大钱的决定因素

ick54032boi

“被定义”，可能是这个世界最常见的现象了。 举个例子吧，现在特火的“元气森林”气泡水，创始人原来是做游戏的，我还认识，智明星通的唐彬森。 一个做游戏的跑去做饮料，跨行业创业，怎么看都不靠谱吧。 行，你们定义吧，事实上人家已经把公司做成了140亿的估值了。 再远点，雷军。 在创业初期，他找了10个谷歌工程师，人家都拒绝跟一个没做过手机的人合作。 所以，雷老板当时的反应是：三顾茅庐算什么啊，三十顾才是正道啊！ 于是，他找到了第11个谷歌工程师，叫做洪锋。 洪大工程师问了雷老板三个问题：

“你做过手机吗？”，雷老板：“没做过。”
“你认识中移动老总王建宙吗？”，雷老板：“不认识。”
“你认识郭台铭吗？”，雷老板：“郭台铭？我认识他，他不认识我。”

行了，这员工面试老板的过程相当简洁，然后洪工程师在雷老板垂头丧气想着又吹一个的一刻，答应了他。 外行人做前有Iphone，后有华为这样竞争格局的事业，就像和尚开理发店，完全不符合常理。 然而小米做成了，现在还估值5200多亿港元呢。 这些违反定义，违反常识的结果说明了什么？ 在世俗的定义之外，总有一些你体察不到的因素，可能就是你赚不到大钱的原因。
请不要随便定义“糟糕的生意”
前段时间热得发烫的电视剧《平凡的荣耀》里头有这么一个情节，特别印象深刻。 投资新兵高思聪奉命带队去做一个投资项目——端游“逆水寒”的工作室。 然而，高思聪先入为主地认为，现在已经90%的厂商都在做手游了，端游根本就是反潮流，不可能有市场。
▲图片来源优酷《平凡的荣耀》
于是，他从一开始就认为做这个项目是浪费时间，也不大希望和创始人达成合作。 要不是男主角孙弈秋一直洞悉这个项目的亮点，背地里帮助团队，这个本来可以问世就赚钱的艺术品，很可能被扼杀在摇篮中。 深思一层，高思聪也没有错——
整个世界都不流行的东西，怎么可能有前途呢？ 然而他忽视的是，哪怕只有10%的市场，一个游戏的灵魂核心都没有变。 这个灵魂就是：好玩。 我以前在做游戏的公司工作了差不多10年，深知游戏本质就是一个艺术品。用心策划的那些爆款，哪怕10年了依然流行。 那种打算换个皮肤，换几个人物，随便抄袭一下就再去坑钱的游戏，往往活不了多久。 正是因为如此，有一些游戏能赚50个亿，有一些赚100万就偷着笑了。 所以，一个反常识的端游，一个理所当然不是市场主流的端游，却因为制作精良，意外地获得了剧中资本的垂青。 为什么看上去糟糕的生意，却反败为胜？ 很显然，这世界并没有所谓糟糕的生意。
一切定义，皆为虚妄。 再小众的赛道，只要做出高质量的差异化，就能赚对手认知之外的钱。
请不要随便定义“独角兽”
前阵子，我认识了“e袋洗”的联合创始人丁总。 坐下来畅谈一番，他感慨，当年e袋洗也是一个耀眼的明星，人人艳羡的独角兽。 我悄咪咪百度了一下人家的估值——哇！曾经估值10亿美金！ 当我还没来得及毕恭毕敬表示一下如滔滔江水的景仰，丁总就先谦虚地说，现在的e袋洗已经大不如前。 原来，一切独角兽的溃败，都源于过度扩张。 本以为到了10亿美金级别估值的公司，好歹早就挺过了初创期，那么多资金的支持下，怎么着过的都是舒坦日子。 然而，其实跑马圈地、血拼扩张的背后，就是一地鸡毛。 你根本没想到，疯狂补贴的e袋洗，最后连毛利率都是负数。 也就是说，你洗一次他亏一次。

这样的生意，已经完全违背了商业的本质。 这里，我不得不跟大家普及一下：烧钱换市场这回事，有三种性质。

第一种，烧钱为了做研发。
这种烧法，能提高竞争力，最终降低了的成本，或者提高了的商品价格；
第二种，烧钱为了垫付现金流。
扩规模过程要垫付供应商，等销售回款了，这些钱还能循环再用；
最后一种，24K纯纯地烧，连毛利都不要，完全赚吆喝。
类似瑞幸咖啡，疯狂补贴扩大规模，最终卖一杯亏一杯根本无法为继。

e袋洗偏偏烧的是第三种。独角兽也终于烧成了皮包骨。 所以，被定义的独角兽，很可能只是吹牛逼。 巴菲特老人家也说了：只有当潮水退去之后，你才知道到底谁在裸泳。 有时候谁做的定义都不作准，时间才会给你一个正确答案。

写到这里，关键问题来了：怎样才能让自己看清楚世俗“定义”以外的本质？ 比如说，某只股票大家都看好，我怎样才能看出它存在的潜在风险？ 老实说，没有什么特别聪明的做法。
唯一可以做到的一点是：追溯源头，思考本质。 比如，如本文开头所述，为什么唐彬森可以做成“元气森林”？ 很简单，离不开他之前做的行当——游戏。 游戏是一个相当高利润的行当，毛利率没有上限，他作为创始人积攒了大量的资金，可以作为下一个项目的市场费用，高举高打卖广告、找渠道。
再看，为什么雷军可以打动谷歌的工程师？ 追溯一下他的过往，他曾经带领金山软件走到ipo，十几年创业经验，融资一把好手。带着资本光环的创业者，才比较容易获得人才的青睐。 所以，你看到的是什么？ 一切反常识的背后，事实上都有符合常识的本质。 所有事情，请先不要着急定义，不要着急嫌弃，也不要着急艳羡。 这个世界更底层的逻辑，是公平。
别人在赚大钱的事情，你想想清楚，自己是不是那块料。也许这才是你是否赚大钱的决定因素。