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我们都知道搜索引擎营销中的最重要因素就是关键词的设置和优化。不少创作者们之所以选择在各大自媒体平台发文章，其中很重要的一个原因就是自媒体平台的权重相对较高，便于我们核心关键词的全网覆盖！
然而，无论你是做百度SEO还是做淘宝SEO，你会发现对于网站的Titie或者淘宝的宝贝标题来说，越短、越热的关键词意味着竞争性越大，砸钱也越多！实在伤不起！
一个客户的真实案例：南京郊区某夫妻二人经营一个小工厂，专门生产咖啡机，并通过互联网销售。妻子在营销方面相对保守，而老公在营销方面更加敢于投入，尤其是在百度推广方面他们起了很多的争执。去年下半年，老公在百度推广上投入了10多万，眼看快要过年，钱全部砸进去只带来了几万块钱的订单，越临近过年，妻子越觉得难受，辛辛苦苦一年，最后全给百度打工了...... 没想到的是在过年前一个月，通过百度推广的资源转化，接连签了两张20多万的大订单，一下子让之前的投入扭亏为盈！
上面的案例算是结果比较好的，但是仔细想想也很后怕，万一最后没这两张大订单，恐怕这一家子年都过不好。所以，在推广投入这块，其实就是一个博弈的过程，你投入越高，也意味着你的风险越大！
下面张老师要分析的不仅是一种关键词营销的方法，更是一种思路……百度推广之所以越来越烧钱，是因为百度热门词的竞争越来越激烈，点击费用越来越高，高到很多人难以承受。但与此同时，那些精度高、搜索个性化高的长尾关键词，很少有商家涉及，但如果真正优化起来，做长尾词优化的效果一点也不输于那些热门词。之所以很多人不愿意做长尾关键词的优化，是因为长尾关键词太多、太分散，挖掘难度相当高，让很多人望而却步！
1、 长尾关键词优缺点解析
在我前几天的文章“自媒体作者确定创作主题的2大绝招，点击率暴涨200%”，我有说过长尾关键词的概念。这边再简单分析一下，百度推广优化的都是核心关键词和常用关键词，但用户在实际搜索过程中的个性化需求是五花八门的，所以搜索起来也是五花八门的。
我举过一个例子：一个漂亮的女孩脸上冒痘，他会直接百度搜索“痘痘”或者“祛痘”吗？有可能但可能性不大。一般来说，她会根据当时的实际情况去找自己的需求，比如“冒痘痘火气大怎么排毒”“冒痘痘可以敷面膜吗”等等。
再举个例子：一个姑娘觉得自己太矮，有人跟她说吃增高药有效果，但是她半信半疑，所以她很有可能这样搜索：“增高药销量排行榜”“吃增高药能长高吗”等等。
这就是个性化搜索带来的结果，也就是我们常说的长尾关键词，他最大的优势就是搜索精度高、目标用户的潜在需求在搜索中体现得非常明确，缺点就是太多太杂，挖掘这样的词有难度。
2、 长尾词如何挖掘
以前我分享过用长尾词挖掘工具去挖掘长尾词，这种方法适用于时间紧、任务重的时候去使用，一次性可导出几千的长尾词。但工具毕竟是死的，他没有人的思维，更不会去甄别那些长尾词好，哪些长尾词一般。所以，我们可以通过一些小方法来获得更多的长尾关键词！
如下图的拓词工具，我们将一个长尾词分为三个变量：地区变量+业务变量+效果变量，我们在每个变量中填入尽可能多的用户可能会搜索到的短词，然后一键生成长尾关键词，瞬间几百甚至几千个很有搜索可能性的长尾词就成功挖掘了！
比如：南京西服定做收费多少？鼓楼区服装定制哪家质量最好？锁金村附近西装定做哪家版型最好看……通过三个有可能被搜索到的短词组合起来的长尾词有很多种可能性，这也代表了潜在客户搜索的N多种可能性！
3、 自媒体创作如何覆盖长尾词
了解了长尾词和挖掘方法以后，我们想象如何能将我们的长尾词优化，使得用户在百度能直接搜索到我们的内容呢？①百度推广，如果把所有的长尾词都买下来，公司非破产不可，此方案不太现实；②SEO优化，优化长尾词相比热词，优化难度没那么高，但是长尾词太多的话，优化起来就捉襟见肘了，一个网站根本没有办法覆盖那么多的长尾关键词。
所以，比较靠谱的一种方法就是以自媒体（或者博客，博客相对自媒体审核更加宽松，有利于发文）发文的方式来优化长尾词。上图中的效果变量非常多，“哪家速度快”“哪家版型最好”“哪家最修身”“哪家服务态度好”等等。
①如果公司化运作，每天可以写4-5片文章发布到自媒体，如果是个人运作，每天坚持写一篇文章；
②标题就是长尾关键词，每天的长尾词围绕一个效果变量，正文内容均匀分布一些长尾词，比如今天的标题就可以是：“实地走访：南京六合区服装定制哪家服务态度好”，明天的标题可以是“锁金村附近定做服装是骗子吗”
③长期坚持，并将文章分发至更多的自媒体（博客）平台，如果你坚持写了一年，那么互联网上至少就有了365篇关于你的长尾关键词的文章，那么用户通过百度检索，找到你的概率是不是就大大增加了呢？
④而且在自媒体上分享文章，同时也是一个慢慢吸粉的过程。粉丝有两种通道可能最终关注到我们：第一、从百度搜索，通过被收录的文章找到我们；第二、自媒体平台推荐，用户阅读文章后关注我们。
所以，这也是我们常说的软文营销的优势所在，多写一些高质量的文章，多平台地分发文章，有助于我们长尾关键词的全网覆盖以及精准转化，当然最大的前提就是坚持去写！
4、借助工具优化长尾词
除了自媒体发文以外，目前市面上也有一些长尾词批量优化软件，一般都是通过站群原理实现的。张老师特意百度了一下站群的定义：即一个人或一个团队操作多个网站，目的是通过搜索引擎获得大量流量，或者是将链接指向同一个网站，以提高搜索排名！
所以，从这个定义上来说，如果站群原理真的能实现批量的优化长尾关键词，那么还是有很大的市场空间的，毕竟整篇文章分析下来，我们发现长尾词一旦优化得当，获得的精准流量那是相当惊人的！ | 
发表于 2017-9-13 13:11:20
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